站在新千年的时空里，想象半个世纪之前的杰•温安洛和理查•狄维士，这两位佝偻在美国密执安州亚达城地下室里艰苦的荷兰后裔，当他们为自己的市场倍增和人际传播模式展想愿景时，也许，他们曾经欣喜若狂地预见到安利风行全球的营销魅力。但是，他们一定难以预见自己以人际传播为核心的营销模式会在中国裂变出铺天盖地的广告旋风……
谋略
谋略
对中国政府1998年的“一刀切”，许多“老安利”人都刻骨铭心，那段血雨腥风的日子几乎终结了安利中国的命运。这到不是说安利不能象雅芳一样做一个“乖孩子”，在“店铺+直销员”的产业转型中向传统回归；而是因为她不肯割舍自己的“灵魂”——市场倍增。这就是雅芳98后能迅速崛起、而安利则迟迟难以迈步的原因。
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。唐代诗人刘禹锡一千多年前的感受被郑李锦芬重新咀嚼。显然，要安利放弃中国这块肥沃的市场，同样就像割肉一样难受。这种“灵与肉”的矛盾直到新千年后才被郑李锦芬突破。她一面在硬件上用少量“形象店”开路，一面在软件上用大量广告配合，开始了安利中国的新旅程。
事实证明，郑李锦芬是一个极具经济头脑和政治谋略的天才。安利中国至今只开了一百多家店，仅为雅芳的1%50；而其年度业绩却是雅芳的2.5倍。构成这些差异的原因固然很多，但大量的广告投入无疑是安利起死回生的重要法宝。首先，它化解了安利中国的政治风险，使她的“美国灵魂”在中国得到谅解。另外，广告作为安利新兴的营销手段，其日积月累的市场渗透逐渐使安利品牌家喻户晓。
历程
2001年1月，安利（中国）首次在中央及各地电视台隆重推出了由奥运冠军伏明霞主演的以“有健康、才有将来”为主题的纽崔莱营养补充食品的电视广告，拉开了安利（中国）的广告序幕。
同年7月，第21届亚洲男子篮球锦标赛在上海举行。安利（中国）通过多方努力，成为此次比赛的特约赞助商，纽崔莱营养补充食品成为大赛唯一的专用营养品。
2002年，尝到甜头的安利中国，不仅加大了广告投入，而且开始向社会的多层面渗透，竭力提升自己曾经边缘的形象。
自这年起，安利中国开始赞助由国务院发展研究中心、清华大学和哈佛大学共同举办的“公共政策高级培训班”，同时，启动了一系列爱心和公益活动，以最大限度地化解政治风险。
2002年6月，由安利（中国）冠名赞助的上海市首届纽崔莱活力健康跑隆重举行。安利纽崔莱“有健康，才有将来”的品牌理念更加深入人心。“安利纽崔莱健康跑”自2002年起至今已是第七届，足迹遍及全国21个城市，每年有近50万人参加健康跑，累计将近160万人次参与，已成为一项影响全国的“健康浪潮”。
同年年8月，安利（中国）全力赞助南、北极科考活动，6种个人及家居护理用品成为中国南（北）极考察队唯一指定专用产品，在我国南极考察站、考察船上全面启用，极大提升了安利公司的品牌形象。
9月，安利中国联手奥运明星田亮，推出了“纽崔莱与田亮共创健康未来”的新创意，同时启用田亮为新的纽崔莱品牌代言人。
2003年，由田亮演绎的安利纽崔莱“专注篇”形象广告在中央及各地电视台强势推出。
2003年11月，安利与中国儿童少年新闻出版总社、中国少年报社联合发起了“安利杯”首届全国少年儿童绘画及征文大赛，并在全国6座城市进行了巡展，圆满形成了对中国的立体覆盖。
安利中国的良苦用心为她泰来了滚滚财富。安利中国以每年超过100%100的业绩增量迎来了又一波财富大潮——2004年，安利中国创造了170亿的世界行业奇迹。
在这样的业绩鼓励下，安利中国自然不会停顿自己的广告战略。除了延续上一年度的系列广告之外，郑李锦芬又别出心裁，以安利雅姿独家冠名赞助世界顶级音乐剧《剧院魅影》。《剧院魅影》在华东历时四个月的96场演出，可以说是直击安利的目标群体。
2005年，正式出台的直销法出台了一个严谨的直销经营许可证发放制度，多层次的安利再次面临出局的危机。当时，许多业内人都为安利的捏了一把汗，安利中国虽然“收敛”了业绩，郑李锦芬却并不慌张。她知道2005年的安利已经不是1998年的那个安利了，几年来的公益、慈善和广告活动已使安利中国具有相当的社会知誉度。而标榜民意的政府当局显然不愿节外生枝地为自己找麻烦。
两年的漫长“牌照审核”过程中，郑李锦芬稍稍做了一些“政策性”的调整后，就又开始了安利中国的运营。当然，她不会终止立下汗马功劳的刚刚战略。
2006年，安利纽崔莱“少年NBA技术挑战赛”在北京拉开帷幕，并于2007年在全国的18个城市——北京、沈阳、石家庄、哈尔滨、长春、上海、杭州、福州、济南、南京、广州、长沙、武汉、成都、南宁——全面展开。
2007年，由纽崔莱全球品牌代言人刘翔和鲍威尔共同主演的纽崔莱系列主题广告在全国投放。也是在这一年，中国政府结束了对安利中国的“审查”，为她颁发了直销牌照。
2008年，安利更是假借第29届奥运会在北京举行的契机，在CCTV和地方电视台、在《参考消息》和各大都市报刊、在都市商务区高空的灯箱广告和平民日常出行的公汽站台大肆传播安利的健康理念，形成了一种铺天盖地的安利风……
反思
今天，我们透过安利如火如荼的广告活动，常常有一些意味深长的思考：从2002年进入中国到2005年正式开业，显然是个“晚辈”；而当初由四五个职员支撑的“门面”更显得势单力薄。而从2005年到“一刀切”阶段，仅仅三年多的时间，这个势单力薄的晚辈就创造了70亿的年销售额，成为行业里当之无愧的“老大”（当然，我们将金融诈骗公司排除在外，比如以摇摆机为幌子的“田字辈”公司）。
毫无疑问，当初安利的财富神话源于她以市场倍增为核心的多层次传销制度。这也是1998年“一刀切”后安利遭受重创、几乎难以为继的主要原因。对照当初的安利和2005年的两部直销法规，安利（中国）在本质是究竟发生了怎样的转型和裂变，虽然是仁者见仁智者见智。但是，安利这个原本灰暗的品牌逐渐在人们心目中明亮、鲜活、主流起来却是一个共同的感觉。这种感觉不仅使她再度获得了经营许可，而且使她再度坐上中国直销的头一把交椅。
试想，倘若没有各类广告活动对品牌形象的强势提升，安利（中国）会如此幸运吗？
