首页·行业

首页 > 行业 > 正文

2010年销售额突破十亿美元的直销市场概览

    对于全世界的直销业而言,2009年和2010年的发展情形差不多。在这方面,发展中国家继续上升,中国和印度直销市场是增长的佼佼者。更多的人都吵着追求额外收入的机会,但总的直销数量普遍低于几年前的情况。总之,世界的直销在减少。

  例如在亚太地区,基于从13个国家汇总的数据显示,2009年直销为490亿美元。而北美地区:加拿大和美国的数字就黯然失色,总计295亿美元。在欧洲/非洲,整个地区33个国家的产出为200亿美元。拉美地区15个国家共计180亿美元。当你把它们放在一起时,全球直销总额是一个令人印象深刻的数字——1170亿美元。
  不过在这些数字之外,直销提供了一个安全网,缓解了经济危机对全球的冲击。

  “人们转向直销行业,因为这是一个他们在本职工作之外,在兼职的基础上可以赚取额外收入的方式。”美国直销协会主席艾米•罗宾逊说,“我们已经看到在过去的一年中加入直销公司的人数有着一定的增加。”全球直销网络也有助于为发展中国家的后起之秀提供更多的机会。

  我们的年终报表表明这些国家有着超过10亿美元的销售额的变化。第一次,有了20个已达到十位数大关的国家。澳大利亚、委内瑞拉和印度是列表中的新国家;中国尽管销量减少但是排名仍上升了一位;美国依旧排在首位;日本排名第二位,与美国的差距进一步缩小。

  我们依据的是直销协会联盟(WFDSA)公布的对当地直销协会(DSAs)的采访和第三方的报告统计资料。在大多数情况下,当遇到出入的时候,以世界直销协会联盟的数据为准。本文的目的是要阐述全球关键市场的业务对直销方式的累积性的影响。当着手处理这一问题时,要想确保数据的精确性在本质上是不可能的,因为没有能追踪某一企业在关键市场表现的单一数据。

  1、美国:83亿美元

  2009年销售收入为283亿美元,美国直销业2008年下降了4.4%。

  “美国直销业下降7.3%。”美国直销协会总裁尼尔•奥芬说。此外,随着失业人数的增加,招的成本的增加,生产率自然也下滑,同时销售团队中效率更高的成员流失。随着经济的好转,既然它已度过前三次的衰退,我们自身的增长显示出销售额和利润的增加。与2008年相比,我们2009年的经销商数量略微增长了100万,从1510万到1610万。

预计2010年的年终业绩会显示出持续的趋势:销售人员数量会有所增加,不过大体上持平或略有下降。

  展望2011年,分析家认为随着经济复苏,那些进入直销以弥补收入的人们将依然保持活跃。这一趋势可能会导致2011年更高的销售额。
  最热销的产品类别包括:家庭护理产品,它们占据市场的23.9%,健康产品占22.8%,个人护理产品紧随第三位占21.3%, 服务类占销售额的18.4%,服装及配饰占10.3%,休闲与教育产品占3.3%。

  随着那些想成为企业家以实现飞跃的人数量增加,直销协会的人数持续增长。五十五家新公司申请成为直销协会的会员,其中八成被准许加入。到2010年底,已有202个公司在活跃直销协会。

  2、日本:224亿美元

  直销业在日本最近几年经历了跌宕起伏。在2006年(先前由世界直销协会联盟报道的时间段)和2009年之间,它损失了大约4亿美元的销售额。当你是在行业中排行第2位的国家时,这一损失看起来比较小。但日本的经济衰退糟糕得跟美国一样,经济衰退问题自2007年起就长期存在。政府的经济刺激支出推动日本度过2009年下半年和2010年,但是现在官员警告2011年增长将放缓。日本直销协会依然保持乐观,但并不愿意预测会有大幅增长。

  对于一些直销企业来说这些坏消息都已足够。雅芳于2010年11月宣布,它将出售其在日本的业务。出售原因是因为公司没有理由继续支持日本企业。雅芳公司主席兼首席执行官钟彬娴表示:“虽然日本是一个重要的消费市场,但我们的分析表明,我们需要大量的额外投资才能在中期产生利润增长。”

  另一方面,日本某些直销企业仍不离不弃,等待转机。尽管特百惠2009年在日本销售惨淡,但它看到了这个国家在2010年的好消息。该公司官方宣布2010年第三季度业绩, 在日本有两位数的增长。利润以当地货币结算增长了36%(报表中说增长了27%)。在第三季度结束时经销商数量增加了25%,活跃经销商增加了24%。

  对于安利来说,日本也仍然是安利国际市场中的重要部分,安利甚至正在投资iPhone应用程序,以方便日本客户在2011年订货。

[dd:Page]

3、巴西:135亿美元

  2009年巴西的直销行业比较困难。据世界直销协会联盟的数字显示,年销售额从2008年的100亿美元降低了近20亿美元。然而巴西的直销协会(ABEVD),仍然看好其成员的表现。根据ABEVD的数字,从2008年至2009年销售额实际增长18.4%。

  ABEVD有48个直销成员,包括位于巴西的Natura。它的许多成员都是全美国知名的跨国公司。他们致力行业的发展,遵守商业道德并开展长期业务。更多的巴西人通过成为经销商而找到了做生意的方式,2009年总计有237万经销商队伍。

  在全巴西最热销的产品属个人护理产品,占据88%;营养补充品占据6%;家庭护理产品占5%;其他服务占1%。

  ABEVD总裁莉莉•希普利亚说,“这一年对于大多数经济部门来说都是逆境中的一年,直销业为230万人带来就业机会,他们的努力奋斗,使该行业创下数十亿美元业绩,增加了巴西的税收。”
 
  4、中国:109亿美元

  对直销公司而言中国仍然是一个诱人而难以捉摸的市场。在2008年和2009年之间业界的销售额增长了几乎30亿美元,这样庞大的业绩增长证明直销企业在该国属于成功运作。中国有许多直销企业,然而这个市场对跨国公司来说仍然是一个挑战。

  中国相关组织提供了部分的消息,但是,由于相对于成熟的市场该行业组织较为松散,它不是权威性的数字。举例来说,香港直销协会列举了其名册上的八个会员公司:香港安利,Best World Lifestyle,无限极,康宝莱,玫琳凯,如新和优莎娜。2009年这些公司招募了超过17.88万名经销商。虽然他们有很好的销售业绩,但是它只是总计超过100亿美元的宏伟数据中的一部分。

  1998年中国禁止了直销,2006年开始慢慢解禁。许多公司的制度规章太有挑战性。一些公司跟随着Syntec Nutraceuticals的道路:先开设实体零售商店,然后再授权销售人员越出藩篱,把产品卖给朋友和家人,都期待着获得直销牌照。

  雅芳(中国)首例直销牌照。但这个妆品巨头在中国处处显示危机,2010年第三季度销售额下降了31%。

  随着直销公司越发熟练地与中国的法律法规打交道,他们正在为更大的事业架设舞台。例如如新被中华人民共和国商务部授予允许在该国最大的一些城市进行直销商业活动(广东省的城市和深圳市进行销售),如新公司总裁兼首席执行官贺楚门一直认为,把直销模式扩展到广东省的能力将对中国市场有正面影响。

  所有人都注视着中国直销业的爆炸性增长,分析师认为中国直销市场超过美国和日本仍有待观察。


5、韩国:78亿4千万美元

  在韩国,当门铃响的时候它很有可能是你友好的邻居——直销员。根据世界直销协会联盟,韩国2009年销售额为8.4亿美元,在我们的国际排名中上升一位。

  洪准基(韩国直销协会主席兼熊津豪威公司首席执行官)把这一增长主要归功于上门销售。“上门销售和多层次直销都做得很好。尤其是增加的销售率,送货上门的销量比多层次直销(送货上门为16.5%,多层次直销为11.6%)更高。”  

  在韩国,从事直销业大约有400万人和64个韩国直销协会的成员。研究表明,1/6的人口在他们的生命中会接触到直销。韩国直销协会最大的公司是洪准基自己的熊津豪威,它是“韩国国内在净水器、空气净化器、坐浴盆等产品方面的领导者。安利(韩国)拥有的经销商最多,大约92万。

  有迹象表明韩国2010年的最终销售数字将达到90亿美元。预测2011年该产业与国民经济一样增长4到5个百分点。

  洪准基说:“康宝莱、如新和安利这样的全球性跨国公司在韩国正蓬勃发展。”

  6、墨西哥:48.3亿美元

  墨西哥在2008年至2009年的直销业绩创下43亿销售额,在我们的年度清单中上升一个位置。因为它是在困难的经济时代取得的,所以这更加引人注目。

  Asociacion Mexicana de Ventas Directas(AMVD)密切跟踪了其39家直销企业。AMVD估计,这些公司占该国产业85%的销售额,从2008年到2009年增长近6%。(这种增长甚至在2009年墨西哥的国内生产总值增长大幅下跌6.5%时也依然能做到)。AMVD成员公司销售各种产品,从占41%市场份额的美容产品,到膳食补充剂、鞋类、服装、家用物品和杂项制品。

  墨西哥在2009年与其邻

【版权免责声明】

1、本文仅代表作者个人观点,不代表直销行业网立场。本网站不保证所有信息、文本、图形、链接及其它项目的绝对准确性和完整性,内容仅供访问者使用参照。对因使用本网站内容而产生的相关后果不承担任何商业和法律责任。
2、本网站内凡注明“来源:直销行业网”的内容,版权均属“直销行业网”所有。任何媒体、网站在转载使用时请注明“稿件来源:直销行业网”。
3、本站尊重原创及版权所有者,凡本网站转载的所有文章、图片、音视频文件等内容版权归版权所有人所有,如本站所选用的内容涉版权问题或来源标注有误,请致电本站,我们将及时处理。