直销可以减少中间环节、为企业和消费者节省不少成本，是众多企业梦寐以求的目标，但由于门槛高、监管严格，湖南本土企业鲜有取得直销牌照的。前日，湖南华莱公司与广东康力公司签订合作协议，从而使得湖南黑茶成为湖南本土第二个采用直销方式销售的产品。
广东康力公司具有国家颁发的直销牌照、跨省经营连锁牌照以及广大的市场网络和强大的资金优势；湖南华莱公司集安化黑茶种植、研发、生产、销售以及黑茶文化传播于一体，年销售过亿元。
此次进入直销的黑茶品种涉及千两茶、金花茶等高档系列。不同档次的黑茶产品所对应的营销方式应该有所不同，普通的黑茶产品可以直接面向普通消费者销售，而高档的黑茶产品属于比较小众的市场，直接面对目标消费者，才能形成更加有效的销售。
据了解，全国现有6个省市生产黑茶，湖南年产黑茶约4万吨，占全国产量的60%。日本、韩国、俄罗斯等也成为湖南黑茶重要的国际市场。
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