在我国《
直销管理条例》正式颁布实施六周年之际，
第十六届直销学术研讨会首场活动于12月1日在北京邮电大学举行
。会上，北京邮电大学经管学院党委书记罗红，
中华直销管理学会创会理事长陈得发教授分别代表主办单位致辞。
今年直销学术研讨会，由“年度主题发言”、“入选论文发表”、“
年度选题讨论会”三部分内容组成。
一．年度主题发言
今年的年度主题为“直销行业的形象和社会地位”，主题发言环节由金永生教授主持。十位直销学者、公司高管聚首北京邮电大学，共话直销行业的形象和社会地位，按现场发言顺序节选嘉宾发言语录如下：
1. 中华直销管理学会创会理事长陈得发教授致辞
直销可以让很多经济状况不好、本来没有很大机会的人因直销而改善生活，正派的直销经营可以达到富国裕民的效果。
我希望直销学术研讨会能够办到第五十届、第一百届，希望到那时候，直销应该是每一个人都经常接触的经营方式，每个人都离不开的产品通路。
2. 北京邮电大学经管学院金永生教授主持
有人曾经问过我，说多层次直销在中国大陆能开放吗？我说能。他说什么时候？我说没有时间表。为什么呢？两个条件，第一，首先是你作为从业人员来讲，你有一个平常心态去经营，这是一方面；第二个方面法律制度不健全是不可能开放的。
我认为目前中国直销行业还是处于一个混沌期，需要整合，需要自律，需要我们创新的思路和模式。目前我们直销行业面临的两个困惑，一个是有关游戏规则的困惑，一个是经济全球化的困惑。我们怎么样读懂直销行业的游戏规则，我们怎么在经济全球化背景下，把直销行业做好，这是一个非常关键的问题。
3.中国政法大学商学院院长孙选中教授
中国现在的直销企业，很多经营者不缺乏经营智慧，缺乏的是把经营的智慧和法律的规则、能力结合这样的一种素质。
直销模式变革了经济学的一个基本原理，就是递减原则。直销企业直销网络越大，他的效益越高，而网络越大效益越高，是因为增加一个直销员，企业不增加固定成本，而直销员本人因为增加一层销售所以也得到收益。
4.中华直销管理学会常务理事周由贤
在台湾，直销协会的成立搭建起一个平台，然后我们推动商德约法，推动教育，尤其对于直销人员的教育训练，当时这是协会非常重要的一个工作。然后我们跟政府开始推动立法，因为我们有了平台，我们不是一家公司，我们是一个产业的代表，所以这时候我们就开始跟政府推动，希望能够立法，来规范这个产业，将近花了十年的时间。
通过学术研讨让社会大众认同这个产业是一个学问，我们说行销有行销的学问，事实上这个产业是通过这样一个论文的报道，找出一些事情，从学术界的角度探讨这个产业可能的问题或者发展的这些点。这是非常有意义的。我们希望透过这样一个活动，能继续让这个产业的形象继续提升。
5. 中山大学管理学院黄英姿教授
中国人比较讲含蓄，但是直销文化不讲含蓄，什么东西都要表示的非常直白，要讲的非常清楚，不能绕来绕去地讲，这种文化和中国的含蓄的文化是有冲突的。我觉得我们直销学术研究，首先是要对直销产业的发展起到一个导正作用。导正作用首先就是在直销教育上面，包括对直销商的教育，包括对公众的直销教育都很重要。
6. 北京大学法学院刘凯湘教授
行业自律也罢，媒体导向也罢，学术研究贡献也罢，最终是要服务于什么？要使立法者，使我们的政府、公众能真正改变对直销根深蒂固，到目前为止仍然未扭转的，妖魔化的印象。
直销行业的社会形象需要思考三个问题，一个是大陆目前整个直销行业整体形象到底如何？第二个分析一下导致目前这样一种社会形象的总体评价的原因主要是什么？第三个是如何来改进当前直销行业的形象。
7. 北大纵横管理咨询集团创办人王璞
比如说自由、创业确实是全球70亿人所共同追求的，而在直销人身上表现的尤为突出。我们突出强调这些东西，人家想哪个行业比我们行业还有创业精神，还更鼓励创业精神，哪个行业比我们行业的从业人员更自由？没有。所以我们把直销人的这个内涵挖掘出来，要传播出去。
8. 宝健（中国）日用品有限公司副总裁蔡尚荣
我认为要推动直销行业的形象、社会地位。我们从企业的角度可以做到以下几点：一个是企业的诚信问题。第二必须是合情合理合法。第三是社会的责任。第四我认为很重要的就是教育，商德教育这是非常重要，也是我们非常关注的。
9. 北京理工大学经济与管理学院倪跃峰教授
我觉得直销从根本上讲是一种销售方式，我们一直把它放到营销渠道这种环境下，直销的产生有很多社会环境，这个环境大致来说有这样几个，一个是市场经济和买方市场。第二个是它的法制建设，法制环境，第三个是诚信环境。
10. 中国农业科学院秦永楠教授
直销公司具有公众性，任何一个直销公司所联系的社会群体，少则几千，多则几万，再多则十几万。这样一个公司，我们叫什么公司呢？我们就说他的资产和负债，和众多具有共同属性的权益主体相关联。
11. 北京邮电大学经管学院胡春教授
我们学者的社会责任应该是要去思考，我们要想正道在哪里，我们要去探讨，也许国外有很多模式，但是中国的国土上可能有些变形，我们怎么解决这样的问题？我们替政府思考。社会分工的原因，学者的社会责任就是要去思考、探索，不能说政府怎么样，你要跟他讲道理，道在哪里需要探讨，这是学者的责任。
12.新时代健康产业（集团）有限公司副总经理董永明
直销大家都知道，在中国十多年的发展波澜起伏，我们也经受了很多磨难。但是我们有一种心态，我们一直在探索怎么样把事做好，对于正派直销，我个人的理解是做好人，做好事，做好产品，做好管理，做好服务，同时在这五个方面要有责任，这才能让人觉得你是做正派直销。
二、论文点评发表
今年共有12篇论文入选直销学术研讨会，其中六篇在北京邮电大学发表，另外六篇将于12月15日在台湾开南大学发表。
新时代健康产业(集团)有限公司和宝健（中国）日用品有限公司通过直销学术研讨会，设立了“新时代直销学术研究奖”和“宝健直销学术研究奖”，全额资助获奖论文作者赴两岸参加直销学术研讨会交流活动。其中，《应用DEMATEL建立直销商品体验营销评价体系结构模型》（作者管孟忠、谢家祥、陈昌鸿、于达龙） 获
