重回直销
试图扭亏为盈
雅芳在华的21年里经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4·21”事件后，雅芳也被迫转型，采取“店铺+推销”的经营模式。雅芳(中国)表示，公司在中国正逐步推进此前所宣布的从“直销+零售”复合模式向更专注于直销服务的经营模式转型。雅芳意图在中国推行一种全直销的经营模式，这意味着6000家专卖店的角色即将发生改变。它们中的一些可能会被关停，但更可能的情况是作为单纯的配送网点存在。目前，雅芳正在通过分批试点的形式逐步调整销售模式。事实上，去年雅芳便开始在一些城市进行全直销试点。
经销商尹先生加盟雅芳已有10年时间，他坦言，该店每个月的销售额大概是1万-3万元，最好的时候能达到5万元。“雅芳从2004年开始推出直销模式，这个模式在国外一直是成功的。中国市场一直没有国外做得好，就因为模式没有与国外接轨。”
雅芳财报显示，去年第四季度，中国区总收入5500万美元，同比下降45%。去年全年，雅芳中国区业务累计亏损1080万美元。
雅芳化妆品市场份额降低有如下原因：人们开始去国外买高档化妆品;网购抢占市场空间;国内民族品牌的风起云涌;“韩流”袭击;假货冲击。
