中俄贸易的新构想
“跨国厂商直销贸易通道”是绥芬河对中俄两国跨国营销提出的一个新构想。分为两个部分，一是国内绥芬河口岸的“绥芬河中国名优商品展示直销中心”，其功能是展示、批发、订单、仓储、报关、结算、运输、信息交易等；二是俄罗斯符拉迪沃斯托克的“黑龙江省中国名优商品展示批发配送中心”，其功能是展示、对接、批发、配送、订单、仓储、报关、结算、住宿、售后服务、保险等。
据项目负责人王建鹏介绍，厂商仅需派1至2名代表监管或委托管理，运行中绝大部分商品的宣传和境内外展示等费用均由“通道”项目办承担，节省了大量销售以及采购成本。同时“通道”项目在境内外建有两大直销中心实体，对客户信誉的评估、定金预付、货款的结算、商品质量的控制、售后服务等实行控制和服务，解决彼此不信任和交易困难的问题。“通道”项目实行统一管理，避免了同行间的无序竞争。同时还将提供大量的供求信息给“通道”客户，便于厂商快速配发调换商品。
以家电为例，境外客商可以在当地展示厅看到多种商品的价格和样品，并由服务“通道”人员进行介绍并帮助联系厂家订发货，省去了原来俄罗斯客商从绥芬河入境后辗转去南方选购商品的时间，节省了大量的翻译管理费、差旅费和物流费。国内厂家也省去了以往大部分单一产品境外宣传销售运输的费用。
俄罗斯加入世贸组织后，日韩等国家在俄都设有各种商品的销售行业协会，统一定价管理销售商品。绥芬河建立的“跨国厂商直销贸易通道”，也是中国在俄实施商品销售行业协会的运行模式。
提升市场发展信心
“跨国厂商直销贸易通道”国内展示地暨绥芬河中国名优商品展示直销中心，占地面积3.8万平方米，展示厅面积6.7万平方米；境外展示中心设在俄罗斯符拉迪沃斯托克，展示厅面积2000平方米。所有项目由绥芬河一家经贸有限公司负责运作，根据行业不同需要，两地展厅被划分成综合展区、服装鞋帽展区、现代办公家具、五金机电等不同类别展厅。该项目目前处于招商阶段，就已经吸引100多家国内企业签约于此，近期即可入驻经营。
前来考察的厂商，哈尔滨市松北区联发农业机械经销处经理史福财告诉记者，“通道”对于公司拓展农机出口市场，特别是俄罗斯市场有着重要的意义。昆明爱心鲜花批发公司经理牛在山表示，对俄罗斯鲜花市场前景非常看好，依托绥芬河口岸铁路、公路等便利的交通运输网和直销贸易通道的优惠政策，他对未来的市场发展充满信心。
严格把关前景无限
据了解，近年来由于美国经济放缓、欧债危机的连续影响，欧美经济市场持续低迷，国内企业纷纷寻找新的国际市场。恰在此时，俄政府加大远东大开发力度，将之提升为国家战略，尤其是不久前召开的APEC会议将会址设在符拉迪沃斯托克，意欲展示俄罗斯发展远东地区经济的迫切，将经济发展滞后的远东地区搭上亚太经济增长列车，分享区域合作发展红利。同时，8月23日俄罗斯正式加入WTO。在这样十分有利的背景下，国内企业纷纷把目光转向了俄远东地区，“跨国厂商直销贸易通道”建设恰恰赢得了市场的关注，国内企业欲借助该通道积极拓展俄罗斯远东市场。
王建鹏向记者介绍，“通道”契合了俄罗斯的发展情况并形成产销对路的销售渠道，国内企业需要集中优势发力国外市场，特别是俄罗斯市场。“通道”要严格把关，确保质量，提高企业入驻门槛，提升对俄市场的整体竞争力。
