在唐代时期,有个大诗人白居易。他写诗一贯追求平实易懂，写完诗喜欢读给老婆婆听。如果老婆婆都能听懂了，说明这就是首好诗。
现在，很多讲师的课确实讲得很好听。不但句句押韵，而且逻辑纵横。但人们听完后,回到实践中去才发现并不好用。不是我想抵毁各位同仁，这种情况是必然的结果。说句老实话，现在的课堂上。很多所谓的老师，其实并没有真正踏踏实实做过几天直销。自己对直销，都还是一知半解。发现做直销”太难”，不如做讲师来得直接。于是，东拼西凑地整理些素材。找个什么包装公司，包装策划一下就打马出场了。
这种老师的课能帮你在市场实战中，打开局面吗?我也听过很多这种老师的这种课，古人曰“外行看热闹、内行看门道”。本人认为，这种所谓的教育只会把，你的团队成员教成真正急功近利的杀手。只会把，他们带向走火入魔的境界。我们都知道，真正的教育越是通俗的就越能听懂。越是简单朴实的，就越有可实际操作性和可复制性。因为，通俗才能易懂、易懂才能产生认同，有了认同才有可能产生合同。所以，我把通俗定为自己授课的风格。我更希望我讲的内容，连老婆婆都能听得明白。如果这个目标达到了，就证明我的演讲具有易懂性和可实际操作性。就说明我的演讲，是能真正塑造成功人士的。
我今天要和大家分享的课题，是《直销为何让人”疯”》。提到直销很多人便会想到，政府禁止的”传销”。权且先不讲”直销”还是：“传销”，我想问问大家。人是否也分“好人”和“坏人”? 怎样界定什么是直销和传销，就像你界定什么是好人和坏人一样。都只有一字之差，直销和传销目的都会达成。“销”、好人和坏人结果都是人、你能告诉我谁是”好”人谁是”坏”人吗? 你把好人当成了坏人只能说明你”不懂识人”，冤枉了好人便宜了坏人。只能证明你”冤善纵恶”了，你把正当的直销当成传销。说明你”好坏不分，是非不明”，不是个糊涂虫也是个糊涂蛋。
其实，直销并不是什么“洪水猛野兽”。它充其量，只不过是一种营销模式。它和我们平时切菜的菜刀一样，从某种意义上来讲。只不过也是一种营销工具，菜刀用在生活中它可以切菜。用在杀人犯手上它可以杀人，总不能某天有人用菜刀杀了人，中国从此便禁止使用菜刀了吧? 法院也只能判罚杀人犯杀人之罪，绝对没听说过哪个法院判处过菜刀死刑吧? 虽然直销这种营销模式进入我国己有多年，但今天的国人仍然“谈销色变”。你只要一提到直销，很多人会说“我知道”直销就是传销”。我真想说，你怎么不说“只要是人、不管好人坏人我认为总之都是坏人”呢? 其实，你“知道”可能。但我可以肯定地说，你并不”明白”。知道和明白，是两个完全不同的概念。知道是只知其表而已，明白的前提是必须了解。
美国现任总统是谁你知道吗? 不用讲你肯定知道，那请问，你了解他吗? 我看那就未必了吧? 所以，知道和了解是有千里之遥啊！姚老师告诉你，你可以不来了解直销。但今后千万别说你“了解”直销。否则，就有冒充“正人”之嫌。让人感觉好像咽了只苍蝇，喉咙里怪难受的。
当然，你也可以说:我已经有很富有的生活了，不需要做什么直销了。那么，姚老师告诉你。你可以不做直销，但是你一定要懂得做人。其实，直销只是一种营销方式。而做人却是一场生命的艺术，真正的直销首先让你学到的不是卖东西，更多的应是做人艺术(不正当的伪直销)除外。不管你将来从事哪个行业，做人都是你安生立命的根本。为什么这样说呢?我们不妨来看看，直销最基本具备了哪几个学科吧?
如果你想从事直销
1、不同的公司有不同的产品，不同的产品有不同的功能。你首先，要学的便是产品专业学。
2、你要想把这个事业做大做强，你必须要发展壮大你的营销团队。那么，要发展你就必须涉及人脉关系学。
3、要想发展壮大事业的根基，你必须要学会与人相处。而相处质量的好坏很大程度在于沟通，而沟通又离不开心理学。
4、当你的团队慢慢壮大时，你不可能还寄希望于，你的上级部门领导人坐镇讲课了。这时，你必须要学会讲课，而讲课就会涉及到口才演讲学。
5、当你的团队真正做大了，在这么一个庞大的集体里面。管理又是一道你面前最大的难题了，如何让众人心服口服，万众一心地继续跟随你。除了能力，还有品德和你的个人魅力外，还有你的组织能力和管理能力。这就涉及到你的组织管理学，这稍微一说，直销最基本的就有5大学科。你是在这个行业中，被人带着学、做、教成长的。你不成功他更难以成功，只有你成功了他才会真正成功。所以，他会付出时间、耐心、尽自己的全部力量来帮助你成长和提升。在艰难困苦中，与你真正携手并肩共赴辉煌。你们在整个过程中，所经历的一切会让你们终身像亲人般的亲切。所以，真正的直销是人生的一场完美修行。它是一所真正的人生大学，它是一门能真正“让好人长本事、让能人长境界”的“好生意”。(未完待续第三章)
——作者:姚建华
姚建华简介：
中国第一代直销人，闻名全国的中国直销实战专家，著名讲师。警察出身，又能写得一手好文章。所著《扭转人生48小时》一书，风靡业界。成为当时从业者的金科玉律，可谓文武全才。也许是由于行业的特点造就了当时直销界的奇迹，由姚建华倡导并组建的“青松体系”。发展成为当时最大的直销团队之一，累计创造了超过100亿的营业额。正是因为这一种巨大的成功，姚建华几乎成为当时直销界的“灵魂人物”。每一次听到他的名字，所有的直销人都会为之震动！
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