直销、还有机会和市场潜力吗?
谈到机会这个问题，这就在于每个人对“机会”这个诗词语的领悟了。对时刻寻找发展机会的人来讲，机会无处不在。对那些天天等待着天上掉下馅饼的人来说，机会永远不会来。即便来了，它也会不声不响地溜走。有个哲人说得好:“机会来时像个小偷，无声无息，可是它一旦离开，你就会损失惨重。
有人问我：姚老师、直销进入我国二十多年了，今天再来做直销是不是太晚了点？因为，机会己经不复存在了。到底还有没有机会? 怎样正确地判断还存在或不存在机会?
本人认为，考察一个生意到底还有没有机会。最简单最正确的办法，是去看反对这个生意的声音有多大。反对的声音越大说明这个生意的潜力越大，机会越大。因为，大多数人反对，说明还有大多数人还不真正明白直销，这个大多数就是市场的份额。
比如，你到一个地方去和十个人讲直销。如果有九个人说好，只有一个人反对了。说明这个市场十个人己有九个人接受了，只有一个人的市场供你去开发了。如果是这样便很显然，这个生意的市场己没有潜力了。相反，如果这十个人的市场有九个人反对。只有一个人支持，说明这十个人的市场只有一个人的市场被别人做了，还余有九个人的市场等着你去开发。这就是判断市场潜力和机会的最简单最直接的逆向思维方法，不要认为绝大多数人反对的生意就不是好生意了。其实，绝大多数人反对的生意才是真正的好生意。
因为，从古到今、真理从来就没有被多数人掌握过。任何一个美好的事物最开始都是不被多数人，广泛接纳和理解的。有时，大多数人站在一边并不是件好事。如果几万人都站到一条大船甲板的一边，结果会怎样呢?有些新朋友刚刚才来了解一次直销，为保险起见，他们常常喜欢回去问身边的人，这个事情可不可以做、90%以上的人肯定会告诉他不能做。这么一来，他也就放弃了继续进一步去深入了解这种全新的商业模式，凭着他人和自我的误判与这个机会擦肩而过。
其实，你问可以，但你应该问对人呀！咨询最基本的道理是向内行的专家咨询，你不找个真正的行业专家咨询。却找个完全不懂行情的外行人打听，他能向你提供正确无误的信息吗? 一个完全没有打过篮球的人，他可以充当篮球比赛的裁判员吗? 一个木匠能充当航天飞机的设计师吗? 这岂不是天大的笑话。可是，现实生活中，很多这样的笑话在天天上演着，而且还乐此不疲地上演着。
打个很简单的比方，一个从没上过一堂课的孩子。第一次上课，老师教给了他1+1=2这道题。他如果回到家去和从没上过学的同伴讲，同伴能认同吗? 他由于也是第一次听课，能说得明白1+1为什么会=2吗? 说不清楚只会把问题越说越复杂，最后甚至连他自己也会怀疑1+1=2的正确性了。其实，他根本没必要这样犯难。只要第二天把那些同伴带到老师面前，老师再把原理告诉他的同伴，他们自然就会明白为什么1十1=2。
所以，凡事只能问专家，只有专家才不会误导你。再比方说：家里亲人得了重病，为什么大家都知道奔最好的医院送? 而不是就近找“赤脚医生”诊治呢？要说“赤脚医生”也厉害啊！你看，他们平时不但中医、西医一身兼，还打针兼护师呢？这么厉害又全面的“赤脚医生”你不找，还舍近求远托关系跑到省城大医院来干什么? 道理很简单，来找专家求诊嘛！因为，专家专家、他们是专此一家啊！
至少还有许多人，明明对直销这个新的商业模式完全不懂？他不但不愿意去了解，可只要有人一提到直销。他肯定会说:“直销嘛、我知道、那都是骗人的”。请问，这不是不懂装懂，假充行家吗? 碰到这类人，真是滑稽得让人觉得可怜。 常言道得好“隔行如隔山”，“没有调查研究就没有发言权”。别说你还是个完完全全的“门外汉”，就是从事过一段时间的直销员也不一定就真正弄明白了直销。仅凭你这个“门外汉”的自我感觉就任意判断一个全新的模式！
对错，确实有点让人觉得汗颜，我都觉得为你而全身起满了 “鸡皮疙瘩”。你若想成为直销的评判大师，姚建华老师建议你，还是先认真仔细地去研究一下这种商业模式再说吧！因为，你从来没有打个篮球，怎么能有资格充当篮球比赛的裁判呢?(未完待续第七章）
——作者：姚建华
姚建华简介：
中国第一代直销人，闻名全国的中国直销实战专家，著名讲师。警察出身，又能写得一手好文章。所著《扭转人生48小时》一书，风靡业界。成为当时从业者的金科玉律，可谓文武全才。也许是由于行业的特点造就了当时直销界的奇迹，由姚建华倡导并组建的“青松体系”。发展成为当时最大的直销团队之一，累计创造了超过100亿的营业额。正是因为这一种巨大的成功，姚建华几乎成为当时直销界的“灵魂人物”。每一次听到他的名字，所有的直销人都会为之震动！
责编：叶灏
