做人一定要像人，做官不一定要像官。不信你可仔细瞧，往往那些小芝麻官最喜欢玩弄权术，欺压百姓。很多时候喜欢把谱摆足，处处彰显他手中拥有的权力，生怕别人不知道他是个官。而真正的大领导(官)，在公共场合他是随和放架。
在日常生活中他处处保持着亲和力，时时彰显着他的人格魅力和德行德操。其实，人、一辈子可以不当官，一辈子也可以不从商。但人，一辈子总不可以不做人。只有德高才望众，德优才服众。纵观中国历史，德薄之人就是有所成就最大也只有那么大。不但难做大，做大也容易落马翻跟斗。所以，不管为官还是从商，做人还是厚道好。因为，“处世何妨真面目，待人总需大肚皮。做人有道唯存厚，处世圆触才率真”只有做人能处处保持本色。那么，你到哪个舞台都能演好哪个角色。能最终成大事者，都是事末成德先行，只有德行正才能定天下，德行优才能定终身。
什么叫“做市场”? 有人才有需求，有需求才有交易，有交易才能形成市场，“做市场”就是在“做人”。直销这种新的商业模式其实蕴藏着极深的处世哲学，这是一种新的商业文明。它有别于别的传统营销模式不只是它的“团队计酬”模式，更是它那极深的处世内涵，虽然这种模式也是泊来物。
但是，它却与五千年中华先哲圣贤文化极其相似。为什么这个行业经久不衰，除了它确实能让很多企业的好产品通过这种模式直接进入市场。还确实是帮助了那些想创业又苦于没有大笔资金投入的人们实现了“微本创业”的梦想。更多的是这种营销文明和文化迎合了“资源整合、相互成全”的理念。它不是传说中的“一夜暴富”，更需要“勤劳苦干、敬业乐群”。它不应该是现在这个“面目全非”的样子，更应该是“真诚友善，互帮互爱”。更应该是一种“团结、祥和、凝聚、进取”的局面。
虽然直销进入我国多年，虽然从事这个行业的也有万千之众，但真正读懂它的恐怕没有几人。其实，真正的直销可以“致富”并不假，但告诉你怎样“做人”才是真，正当与正确的直销不存在欺骗。它是一种诚实的分享，一种真诚的互助，一种让你不但“口袋富足，脑袋更加富有”的事业。它是一种“让好人长本事、让能人长境界”的事业，它更是一种“修行”。只可惜这么好的一种新商业文明，却被我们这代人念歪了它的本意，脱离了它的本质。让很多自私自利的狂徒“走了火、入了魔”。让人真的深感痛惜，怎样才能做好直销，怎样才能真正修成“正果”。还得要看清本质，看懂未来。
只有这样，才能平心静气、正本清源、才能真正端正心态。要想组建“钢铁团队”而不是“流寇团伙”。不但要苦练营销实践必备的“基本功”，而且要学会正确的引导和沟通艺术。更要学会领导和管理艺术，最最需要的还要学会和掌握做人艺术。用你的“善和德”去影响人、感召人、凝聚人、用你的“行和言”去带动人、说服人。做人的“做”字，拆开后是三个字组成“人、古、文”。其实，先辈在造字的时候就己很明显地“暗示”了我们应该怎样做人。一个“做”字告诉了我们“做人”，应该怎么“做”。做“人”只有在做“古”以后，身后还留有好的“文”章让后人阅读，这种人才不枉来世做过人。所谓“人品”，不但是指你本身的“品”质和“品”味(位)。也可以理解是别人对你的“品”读和“品”评。小平同志说:“否功过，留给千秋后人评说”，说的就是一个“做”字和“品”字。
做人的“人”字，是由一撇一捺组成。一“撇”是歪的，一捺是“斜”的。其实，先辈早就在这个字形上提醒了我们，人、就没有正人之说。不是姚建华我糊说八道，不信你看，一个“人”字不是“歪”的就是“斜”的。自私是人的天性，人怎么会有正人君子呢?那么，人既然都是自私的“歪”人和“斜”人。那又怎么才能成“人”呢? 再看人字的结构，一“撇”这个“歪”人必须依靠着一“捺”那个“斜”人。相互支撑才不会垮塌，互相帮助、相互爱护、才能真正成为受人敬重的“人”。相互借力，互相依靠才能是个合格的人，才能成为一个完整的人，健全和健康的人。既然明白了“人”字的结构是相互支撑。
那么，众人的“众”字是由多人组成。所谓:“三人为众”意思是人若要求得成功，就要懂得吸引人、团结人、联络人、依靠人。只有相互团结，形成“众”字，众人努力、众人受惠、“红利大家分”。才能成大业、成大器、可惜呀！现实人活中，我们很多人都自私自利，根本没有真正意义上的合作精神。人与人之间不是勾心斗角，就是损人利己，最后搞得大家都不像个人。俗话说:“人踩人越踩越死，人抬人越抬越高”说的也是这个哲理。
人只有真正懂得合作，相互借力、相互尊重、共享成果、才能成就大业。否则，你再有本事，也只是“歪人一个、斜人一条”。世上没有完美的个人，但会有完美的团队”大家联手共赢。把各人的长处往一起使，就会产生“互补、性和”共震力，这样才有战斗力和突破力。“人字的结构既然是相互支撑，众人的事业当然要靠大家参与”。仔细想想，这两句话是不是恰恰说到了“直销”的理论了。虽然直销是境外泊来物，但从这两句话来分析。一个“众”字，充分说明”直销”原始理论应该是我们的老祖宗发明的才对，外国人只是比我们执行得早点而已。(未完待续第九篇)
——作者：姚建华
姚建华简介：
中国第一代直销人，闻名全国的中国直销实战专家，著名讲师。警察出身，又能写得一手好文章。所著《扭转人生48小时》一书，风靡业界。成为当时从业者的金科玉律，可谓文武全才。也许是由于行业的特点造就了当时直销界的奇迹，由姚建华倡导并组建的“青松体系”。发展成为当时最大的直销团队之一，累计创造了超过100亿的营业额。正是因为这一种巨大的成功，姚建华几乎成为当时直销界的“灵魂人物”。每一次听到他的名字，所有的直销人都会为之震动！
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