直销行业网讯：直销行业网特别策划《2013年中国直销业九大主旋律》一文特别提到“产业化集群”，直销企业将以直销为核心，依托庞大的经销商数据库，锁定 “健康”“家庭消费”等方面的需求，进行产业延伸。其中，健康体检业（诊断）被特别看好。
一、有病早治 无病预防
“健康体检”是新兴的医疗保健服务项目，其目的是为了早期发现身体潜在的疾病，以便早期诊断、治疗，从而达到预防保健和养生的目的。健康体检主要是面对社会中绝大多数没有主观症状的受检者，通过医学检查，尽可能地发现不易察觉的疾病或疾病隐患，达到有病早治，无病预防的目的。这与直销企业宣扬的“治未病”概念完全稳合。
并且，随着环境污染、食品不安全、高压力等问题日益突现，导致病患及亚健康人口数量持续提升，医疗服务越发成为人们的“刚需”。人们健康意识的增强，健康投资理念的转变，人们用于健康体检的消费将会有较大幅度地增长，体检市场的需求潜力和空间将会更大。
二、市场巨大 资本看好
现在几乎所有医院都开设了体检中心，体检已经成为继治疗、药品收入之后医院第三个经济支柱。
据直销道道网舆情监控室发现：尽管目前资本市场持续低迷，但慈铭过会（通过中国证监会审批）、凯雷投资美年大健康、高盛联合GIC投资爱康国宾……资本纷纷涌向健康体检业，资本市场的动向以及PE巨鳄的加入，让数年前感受过一波投资热度的健康体检行业再次热闹起来。
资本市场对健康体检行业普遍看好，上海创投董事合伙人林慧娟认为：“资本是机会主义的，GP需要给LP回报，不管浮躁还是不浮躁的投资者，都将其看作能带来财务回报的投资热点”。(注：GP指的是一般合作人，类似于职业经理人；LP指的是有限合作人，即出钱投资但不参与企业管理)
慈铭体检总裁韩小红在接受21世纪经济报道采访时表示，“医疗业的产业链条在体检和治病中间，还有一长段等待填补的空间体检检出的各类亚健康状况，需要进行后续的跟踪管理。”据了解，目前，慈铭正在以奥亚会所的私人医生形式呈现“健康管理”的概念。
有数据披露，到2020年，中国非医疗健康消费会达到1.8万亿，由于国家政策的重心下移，拉动健康产品和服务市场，可能会达到3.6万亿，这跟医疗市场持平。
三、战略合作 经营健康
自2009年以来，直销行业不断发展，直销企业开始了产业化进程，有资料显示，直销企业开始向直销相关产业延伸，例如：成立游艇俱乐部，兴建五星级酒店、入股旅游公司……
随着健康管理概念的兴起，直销企业相关产品和服务不仅向吃、穿、住、用、行、食家庭消费延伸，也开始进入健康体检产业。
据直销道道网了解，已有直销企业开始和市面上的健康体检机构展开深入的战略合作，为旗下经销商提供个性化的体检服务，帮助经销商更好的了解自身健康状况，针对性的选择相关健康产品，其销售数据为企业未来研发产品提供支持。例如隆力奇与联合基因战略合作。
直销企业进入健康体检产业主要有三种方式：
1、新成立一家体检机构。对直销企业来说，资金不是大问题，主要瓶颈在于专业的人才队伍和经营团队，并且从投资到回报需要的时间较长。
2、收购一家体检机构。投入较大，租金、水电、人员的薪资福利等，短期之内有可能会拖累直销企业盈利水平。
3、和市面上的体检机构合作。这是目前比较理想的进入方式，想吃牛奶，并不一定要养牛。和体检公司联合打造针对经销商的特色体检服务，并通过这一段时间的尝试摸索，接触了解体检公司营运方式，可以为以后全面进入做准备。
目前有越来越多的企业看好并试图进入直销领域，直销道道网了解到，2013年直销拿牌企业有望达到50家，尚有100家企业欲进入直销市场。随着市场竞争的加剧，直销企业欲获得更大的发展，必然需要持续创新，从优化产品、产业结构等方面不断延伸，朝着专业化方向迈进。“有病早治、无病预防”的健康体检市场，将是直销企业不可忽略的蓝海。
[责编：雅雅]
