直销行业网讯 随着洗护市场规模的扩大，竞争也越来越激烈。据悉，目前市场份额超过300亿元，拥有超过1600个洗发水生产商、逾2000个洗发水品牌。面多众多选择，再加上人们对生活品质追求的不断提高，于是高端洗护品牌诞生。
国外品牌热衷高端路线
如何定义高端洗护？业界仍无明确标准，但广州所望集团董事长刘强认为：零售价在30元以上、容量在200ml以下的洗护品牌即可归入高端洗护。可见，价位较高，算是高端洗护的一大特征。除此之外，品质高，也是高端洗护的一大特点。
国外大牌中，不乏力挺高端路线者，资深堂正是代表品牌。资生堂曾在白领中做过市场调查，6成以上消费者愿意购买高品质产品。因此，资深堂敢于放手做高端产品。早在2003年，资生堂就推出水之密语，以134元的售价成为国内高端洗护市场的先行军。水之密语成为这一领域最具代表性的品牌。2007年，资生堂在中国又推出其另一高档护发品--丝蓓绮。
面对横霸整个洗护市场的宝洁，资深堂巧妙地避免“硬碰硬”的局面，进行了细分市场的策略，更致力于高端市场。资生堂北京代表处首席代表中丸克表示，“我们就是要和宝洁的产品分出档次，要知道我们就是奔着高端客户来的。”按估计，高端洗护目前的市场规模在50亿元左右，资生堂的水之密语和丝蓓绮就占了约13至15亿元。除了资生堂，抢占高端洗护的企业还有汉高、宝洁、欧莱雅和霸王。
少数国产品牌跃跃欲试
国外高端洗护市场一片火热，部分国产品牌也跃跃欲试。国产高端洗护品牌中，最有代表性的是广州所望化妆品有限公司。所望旗下品牌有宫品中药、宫品草本、花男子和自然而然。
其中，宫品中药运用针对性营销的方式来打造高端路线。宫品中药定位养发护肤品，故针对优质的专营店渠道（从近千家店中选出300家）和高端超市，以打磨多年的“秀发学堂”模式打开市场，既向消费者传递专业养护知识，也推动产品动销。
虽然有部分国产品牌开始酝酿营销计划，但多数国产品牌依然未嗅到高端市场这块蛋糕，拉芳、舒蕾、蜂花等国货，依然以低价吸引消费者。
直销品牌可“趁虚而入”
据不少从事直销行业的经销商介绍，由于直销品牌产品的原材料精良，质量普遍较高，所以价格自然也相对较高。直销道道网观察员经过调查，发现不少直销品牌的洗护用品价格偏高，显然也走上了高端路线。但洗发水相对于保健品等其他直销产品来说，价格更为亲民，属于中高档水平，如安利的丝婷系列洗发露，300ml的价格在50-60元间不等，康婷的瑞倪维儿山茶油洗护套装，包含了洗发水与沐浴露，售价为150元，相对其品质都还有上升空间。
直销道道网观察员认为，在洗护品牌琳琅满目的今天，产品的质量不再是唯一的竞争力。随着消费者的品牌意识逐渐加强，拥有UPS（独特的卖点），才能在众多品牌中脱颖而出。品牌走中高端路线，正好符合了消费者追求高品质生活的心理。洗发水作为消费者需求量相当大的日用品，虚高的价格容易引起消费者的质疑，而直销道道网观察员了解到的直销产品，显然都没有犯这一错误。
由于洗护用品作为被消费者高频次和重复的使用与消耗的快消品，加上高端洗护用品的较高价格，存在着巨大的利润空间，直销品牌可考虑开拓相关市场，填补国内高端洗护品牌的空白，一统国内高端洗护的“江山”。
责编：叶灏
