背景：6月14日，商务部发布了2012年全国直销业发展情况报告。报告从行业发展规模、行业经营情况、行业发展特点三方面阐述了2012年直销业发展情况。不过，中国直销行业真实的发展情况并不能完全从这份官方统计数据得以体现。
商务公布的报告称：2012年除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元。而据安利中国高管披露，2012年安利中国业绩为271亿。
行业整体直销销售额官方数据200亿不到，而安利中国一家企业的业绩已达到271亿，数据为何差别这么大呢？
笔者认为：商务部公布的直销销售额并不是直销企业实际的销售业绩，这两者完全是不同概念。
中国直销法规允许的直销产品仅限五大类：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具。然而直销企业实际产品远不局限于商务部批准公布的五大类产品，许多直销企业还拥有保健内衣、健康睡眠、空气净化等产品。并且非常热门的饮水机产品（被商务部归属于保健器材类），安利、完美、无限极等许多直销企业市场上已有此款产品在销售，然而并不是每家企业此产品已获批成为直销产品。例如安利的益之源净水器，商务部直销行业管理信息系统就查询不到被批准信息。此类产品因为不是直销产品，商务部报告依据的是商务部直销行业管理信息系统统计的数据，未获批的此类产品销售额被排除在外。而直销企业把此类产品销售额纳入到企业业绩内。
“直销法规并未指出企业未获批产品，不能进行销售，而实际上直销人在购买这类产品时，同样享受PV或积分累计，因此商务部此份报告，许多人并不相信它能反映直销行业实际的发展状况。原因就在这里。”
“对此，一些行业机构或媒体的数据，可能反而比较接近现实，例如《新华商》、《直销百科网》、海伦国际直销研究中心、以及我们的直销道道网舆情监控室等。据我们舆情监控室联合海伦国际直销研究中心联合的数据表示：2012年27家直销企业业绩已达916亿，另外5家（哈药、康力、克缇、东升伟业、爱茉莉）缺乏数据未纳入统计在内，直销行业业绩近1000亿。虽然受直销信息保密等限制，这些数据也可能存在偏差，但相较而已，能够在一定程度上反映直销行业的经营情况。”
在中国，对直销行业进行准确的数据统计汇总确实存在着一些现实的困难，这主要因为中国仍存在着大量的隐形企业，另外直销行业的特殊性，特别某些“敛财式”的执法现象，让许多直销企业提交的数据具有很大的商榷性。当然，这并不意味着商务部发布行业报告不可取。直销行业需要官方的统计数据，缺乏及时准确的行业统计数据，那么政府制定相关政策法规就没有数据支撑，这对于一个正在不断完善、不断改进的直销行业，是极其不利的。
随着行业的发展，无论是政府法规层面，还是企业营运层面，抑是经销商素质规范方面，将迎来一个不断完善、持续改进、前景美好的局面。直销90年进入中国已有23年，立法仅有8年（2005年算起），已经取得了不错的成就。从政府层面来说，从严审批限制直销到如今的监督和鼓励并行，这已表明直销已经从小心谨慎的摸索探索阶段，开始向成熟发展的阶段迈进。此次商务部关于直销行业报告的发布，打破了直销缺乏官方报告的局面，这对直销行业来说，具有非常深远的意义和价值。笔者相信，在商务部、地方政府、企业、经销商、行业机构等多方面的努力下，直销行业的未来将会更和谐健康。
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