直销行业网讯 近几年，国家医药政策的密集出台，“限抗令”、“降价令”等等给国内药企发展带来很大的压力，业绩增速明显变缓。在无法适应当前的情况下，寻找其他出路成为众多药企面临的一大挑战。
当传统销售模式无法满足需求，市场呼唤着一种新的销售模式时。直销渐渐引起了药企的关注。对于药企而言，希望借用直销新的营销模式为企业突围。
事实上，传统药企对直销并不陌生。在现有的获牌直销企业中，就有4家药企。但是，他们的发展情况并不乐观，这也使得一些想进入这个圈子的药企，一直徘徊门外，特别是外资药企。
与之相反的是，国内部分药企如康美、广药早已走上直销申牌之路。广药抱着“试着做”的态度，且其直销业务还存在一连串的问号，然而企业直销体系的建立毕竟需要很长一段时间;同样对于还年轻的康美药业来说，梦想照进现实的时间也是迟迟未到……
销售模式创新的同时，药企纷纷做“跨界”经营，保健品、酒及饮料和日化品最为突出，因为药企直销路并非康庄大道。据不完全统计，目前国内涉足快消品业务的药企约300家，要想在快消行业闯出一片天地并不容易。通常“跨界”成功的都是些百年老店，“被迫跨界”则很难取得成功。
此外，一向处于严格管控之下的药企，其销售模式往往很难适应快消业“重营销、重渠道”的市场法则。因此，并非所有药企都适合做“跨界”经营。
种种迹象表明直销模式广受医药企业认可，除康美和广药，康恩贝已正式启动直销市场，福能源开始试水直销。2011年金日的直销业绩只有1.3个亿，经一年拓展直销市场，营销业绩便暴涨至6亿，增长速度之快令人瞠目。然而这并不能抹杀掉哈药的前车之鉴。
药企涉足直销也好，采取“跨界”经营也罢，在面临困难时难免有跃跃欲试之心，但是申牌的考验和与成熟直销企业间的竞争能否在直销行业中找到出路，还有待企业自己慢慢去摸索。
责编：叶灏
