直销行业网讯 10月28日，香雪制药公告称，全资子公司广东九极生物科技有限公司（以下简称“九极生物”）已获直销牌照，九极生物首批获批广东28个区为直销区域，5种保健品为直销产品。
目前，国内获得商业部批准的直销企业仅40家，直销照相当稀缺，而香雪制药作为目前唯一拥有直销牌照的医药上市公司备受市场关注，也有些舆论认为传统企业进入直销行业将面临巨大的挑战，并以A股上市公司哈药股份在直销市场的失败案例进行了市场提醒。
笔者认为，医药上市公司进入直销行业，虽然挑战不小，但是不论成功与否，努力前行，这也是上市公司进入直销行业的一种有益尝试。
直销行业和传统营销模式并不一样，传统企业进入直销行业，可能存在人才问题及可能商业模式实践不熟悉的情况，这要求企业既有创新能力，在具体操作过程中也要增强抗风险能力。
从企业的角度来看，九极生物是一个保健品生产企业，一直致力于中华医药的发展，早在收购之前，九极生物自身已经拥有扎实的基础，其技术和产业跟香雪制药有非常强的相关性和优势互补，也可以成为上市公司新的经营支撑，增加公司竞争力。而香雪制药1986年成立至今已有27年的发展历史，在品牌、资金、产品等方面有深厚的基础,在投入与风险控制方面具有良好的把控能力，同时，香雪制药相当来说是一个比较保守的企业，在风险控制方面的要求也很高的，因此进入直销行业有着其独特的优势。
在行业发展方面，整个行业的发展前景被看好。广发证券近日发表研究报告称，2010年我国保健品行业市场1100亿元,随着生活水平的提升,人们将回归到“治未病”的传统健康文化的核心理念上,保健品消费增速提速,预计到2020年市场容量可达4500亿元。2010-2020年将是我国保健品市场的黄金十年。
据了解，2013年国内保健品市场2千亿元,行业增速20%，发展势头非常强劲。
今年以来，商务部也加快了直销牌照的审批。此前，吉林美罗、上海春芝堂、天津康婷、珠海圣原、天福天美仕、深圳荣格、权健7家企业已获商务部批准。
从直销企业的对比来看，九极生物想象空间还是挺大的，有研究员认为九极4资质可媲美无限极。
目前国内规模居前的保健品公司均采用直销模式,如2012年安利销售额高达271亿元,完美高达132亿元,无限极则达到120亿元。
广发证券研究报告认为，九极产品以第四代为主,而无限极以第三代为主,九极产品功效成分含量更高,价格相对低廉。2006年无限极第一批获得直销牌照,2012年销售额达120亿元。九极生物规划5年内实现30亿元销售,预计2014年九极生物终端销售额达3亿元,对应报表收入1.2亿元,贡献净利润0.4亿元。
原标题：《香雪制药子公司获直销牌照 上市公司进入直销行业的有益尝试》
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