直销行业网讯 中国保健协会公布的数据则显示，中国保健(营养)食品产业2013年预计达到4000亿元，十二五规划提出2015年目标10000亿元。汤臣倍健是国内膳食营养补充剂生产龙头，2013年前三季度实现营收11.63亿元,同比增长43.61%。
据悉，汤臣倍健（300146.SZ）终端精细化管理慢于预期下，同店增长率将成为其经销商考核重点。公司人士在接受媒体调研时表示，公司直销和经销商销售比例约二八开，今年直销终端和连锁药店的同店增长率约20%，明年会在4万个专卖店中选取500个作为会员店的试点。
上述公司人士指出，为推进汤臣倍健的精细化管理，明年下半年公司将会有较大的调整：一是对经销商的主要考核不再考核网点增长，而是重点考核同店增长；二是逐步将原来的返点转变为合作推广基金，与经销商一起投入来谋求发展。
2012年汤臣倍健从销售中心开始其终端精细化管理，以规范其终端分销，提升店均产出和管理效率。目前，公司已招聘了30-40个推广经理，预备每个销售大区配一个。
汤臣倍健是国内膳食营养补充剂生产龙头，2013年前三季度实现营收11.63亿元,同比增长43.61%，归属上市公司股东净利润3.54亿元，同比增长46.12%。截至2012年底，公司拥有销售终端3万个，进入了96个百强连锁药店和41个全国性商业超市，电商销售占比仅在2-3个百分点。
券商报告指出，汤臣倍健的精细化管理驱动内生增长，并在中国的膳食营养补充剂快速增长阶段受益。中国保健协会公布的数据则显示，中国保健(营养)食品产业2013年预计达到4000亿元，十二五规划提出2015年目标10000亿元，中国人口老龄化和消费力提升，成为中国保健食品产业发展的推动力。
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