直销行业网讯 2013年直销道道网舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布《2013年中国直销企业业绩报告》。报告显示， 2013年行业整体业绩达到1289.1亿，同比增长率达到40.12%，东升伟业、葆婴、美罗、中脉、炎帝业绩增长达200%以上。
1.2013直销企业业绩报表
备注：
1.本数据根据直销企业年度业绩报告，上市直销企业公告，由直销道道舆情监控室、海伦国际直销研究中心长期数据监控、深入调研获取。
2．本表中的“业绩”指43家获牌直销企业2013年1月—12月直销板块在中国内地业绩；2013年年底或者2014年年初获得直销牌照的企业尚未开展市场，如理想、康美，不纳入统计。
3．哈药集团直销业务全面叫停，爱茉莉中国区直销业务基本停顿，不纳入统计。
2.内外资火拼中国市场，外资占73.38%
2013年内资直销企业达22家，共创343.2亿业绩。外资直销企业达18家，共创业绩945.9亿。
3.前5强格局变动，中脉首度入围
中脉业绩80亿 增长率达300%
点评：
中脉高业绩增长的背后原因主要是跨界经营、系统产业化的成功运作。
中脉产业已涵盖餐饮、酒业、金融、教育、旅游、网络科技、影业、航空等多个领域。据直销道道网舆情监控室调查了解，其中尤以道和酒业、中脉laca以及睡眠系统为主要业绩增长引擎。（备注：业绩仅涉及到直销相关产业）
4.2013年新获牌企业业绩占4.87 %，权健业绩大爆发
权健业绩50亿 跻身前十名
点评：
①、产品紧紧围绕中国传统中医秘方，以独特的产品服务赢得了坚实的消费客户群体。
②、拥有完备的产业体系，权健医院、药材公司、权健医学教育研究院、权健商业教育研究院等一系列机构奠定了直销业务开展的基础，而直销牌照大大刺激了市场业绩的增长。
③、全国布局，分公司快速建设支撑市场拓展，已经建有广东、河北、四川、上海等地十多家分公司。
④、注重企业文化建设，雅安地震捐赠1亿不经为企业赢得了政府的认可，也打造了集团的影响力。
5.直销企业业绩冰火两重天
葆婴业绩10亿 增长率高达400%
点评：
①被全球知名品牌优莎娜USANA收购后，优莎娜和葆婴就中国市场一系列整合式政策出台。例如：奖金制度的全球接轨、优莎娜对原有香港国内经销商进入葆婴的推动政策，不仅刺激着原有的葆婴经销商在市场的强有力推动，同时也让原有依附于优莎娜香港市场的经销商转战葆婴，这为葆婴2013年市场的增长起到了“一剂强行针”的作用。
②目标客户群定位明确，锁定母婴家庭，营养保健食品填补了中国巨大的母婴需求市场。
③深耕中国，打造品牌影响力。葆婴工厂扩建，建立多个分公司；持续加大品牌宣传，多年连续成为WAT唯一赞助方。
欧瑞莲业绩负增长50%
点评：
①全球总部干预过大，中国区管理层动荡。 7年之内，中国区总裁3次换帅；2013年6月以后中国区执行总裁职位一直空缺，而地方分公司以及大区部分管理层也开始调整，公司内部的不稳定导致大批重量级经销商流失。
②管理模式水土不服。不重视与外沟通，市场品牌推广不到位，既无法推动市场的热情，也容易陷入负面舆论的漩涡。
6．结语：
总的来看，直销行业整体向上发展，2013年业绩比2012年增长40.11%。其中外资企业业绩占73%以上，瓜分了国内直销的大半壁江山；同时，国内部分直销企业已经在大幅增长，增长率几乎超过300%，但是部分直销企业依然没有突破发展瓶颈，业绩裹足不前甚至倒退。预计2014年企业资源整合、产品导向、跨界将仍然是业绩增长的阀门。
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