直销行业网讯 由于日化用品是生活必须品，必须使只尽可能地出现在出消费者最近的零售店内。这样，只能充分地利用批发店进行流通，以狮王为代表的经由批发店进行流通的模式为许多企业所接受。此外，日本安利公司则以被称为“安利方式”的访问销售方式进行，不同的企业，走着各自不同的道路。
对于经营日化用品生产商来说，重要的是如何将这种生活必需品销往全国各地。因此，狮王公司充分利用了正在开放的流通政策。大力拓展肥皂、洗涤剂、化妆品、杂货、药品和医疗器械等商品的销售渠道，实现了在尽可能多的零售店中的销售的目标。
另一方面，狮王公司也在潜心研究被当作不透明的商业惯例而被禁止的回扣等问题，尽力降低销售费用，重新认识与批发商酌交易方式与交易条件，追求流通渠道的简单化和合理化。使商品梳通变得更加顺畅，这不仅仅是日化用品业的问题，也是日本整个流通业面临的普遍问题，在日化用品业界雄居一方的狮王公司，他们正在努力探索改革传统流通模式的问题。
日本安利公司的销售方法是：通过访销员向顾客进行直接销售。这种直接销售系统的运作方法是：与日本安利公司签订合同的销售员、作为独立的业主买入商品，再销售给一般消费者。这是一种典型的无店铺销售方式。
由于对一般消费者的销售，是通过访销员向友人、熟人进行的，所以具有售后服务周到，可进行进一步销售等优点。同时，通过访销员，使其家庭也成为销售商品的直接消费者。当然，这样做也产生了一些问题，如有一些访销员的总体销售业绩长期不佳，因此公司在扩大访销员数量的同时，迫切需要真正地提高他们的商品知识和销售技巧等业务素质。
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