直销行业网讯 “一个日化企业要成功，到底什么才是关键因素?”这是一个困扰许多企业家的问题。随着时间的推移，人们陆续有了不同的答案：
20世纪90年代初期人们认为企业的外资背景以及质量好的产品是成功的关键；
90年代中期人们认为好的经销商、好的电视广告就是成功的关键；
90年代末人们认为要掌握终端、有好代言人就是成功的关键。
我们认为，日化产业的特性与营销实践决定，日化产业各产品大类成功的关键因素存在普遍的相似，但在偏重程度上有所不同。品牌/产品创研力、分销拓展力、成本/规模控制力已经逐渐显现成为产业成功的关键因素。任何企业与品牌要想获得持续的发展必须研究并掌握行业成功的关键因素，这是唯一的成功之路。例如：成本/规模主导型企业：南风、纳爱斯；品牌/分销主导型企业；宝洁、联合利华、丝宝；品牌主导型企业：资生堂、欧莱雅。
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