直销行业网讯 “酒业B2C、O2O是伪命题，不符合行业趋势。”国内酒水电商买买圈董事长李风云对记者表示。
买买圈，在2013年高调进入酒类O2O行业，现在，它已经完全抛弃了当初选定的方向，转战B2B，“我们走了很多弯路，走着走着就发现不对，这不是厂商和消费者的需求。”与买买圈相同，从事卖酒近10年的北京盛初营销咨询董事长王朝成也放弃了B2C领域，“卖不上量，还亏钱，这种模式很难持续。”
现在，这些酒水电商开始转战B2B，赌下一个风口。
抛弃O2O，李风云说是亏了不少钱才得出来的教训，“O2O主要诉求之一‘即时送达’并非消费者现阶段真正的需求，这一需求人群有限，毕竟白酒消费均是在一定的消费场景下发生的，购买频度特别低。白酒消费频次不高，意味着酒水B2C网站对消费者的粘度不高。因此，酒类的B2C网站都会面临这样一个矛盾：互联网流量成本越来越高，黏住消费者的成本巨大，但是单个消费者提供价值却是有限的，这个矛盾从目前到未来很长一段时间，都难以解决。”
事实上，曾经一度将O2O干得热火朝天的企业也悄悄开始收缩战线，酒类电商龙头酒仙网在2015年1~3月，O2O的收入为55.03万元，只占到整个销售收入的0.1%。
这些酒水电商，现在已经纷纷开拓B2B领域，也就是直接让厂家或者一批商与消费终端店铺对接，省却酒水二、三批商的中间环节，以此换取利润，他们看中的市场，比B2C要大得多。
“2014年酿酒行业实现销售收入8778.05亿元，利润总额976.17亿元，体现在终端的采购规模超一万亿元。”李风云说，以一线城市为例，北、上、广、深的酒水消费额超百亿元;中等规模省会级城市的酒水消费额在30至50亿元;中等规模地级市的酒水消费额在5-10亿元，所以他所以转而做B2B，“B2B的发展超过我们的预期，现在承接300多个SKU(库存量单位)，在北京的终端店有超过8万家，月流水达3000万元。”这是李风云做了1年B2B的成绩单，他拥有名为链端网的平台已经获得风投，并计划短期内向上海、西安扩张。
（内容有删减）
（记者： 陆琨倩）
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