直销行业网讯 10月19日，赵薇的梦陇酒庄天猫旗舰店正式上线。这个消息引起大家的广泛关注和传播。
明星扎堆进军红酒市场
其实，除了赵薇，还有黄晓明、刘嘉玲、姚明也在卖红酒，但是卖酒模式有些区别。赵薇和姚明，是自己花重金在海外购买名酒庄，然后自己组建团队做市场营销。而刘嘉玲、黄晓明是采取代理、经销的模式。
据了解，赵薇五年前已在法国收购梦陇酒庄，保留了酒庄的原酿酒团队并对酒庄进行了改良。目前赵薇在天猫上销售的酒有两个价格区分，大概每瓶700元到2000元不等。姚明是2008年在加州购买红酒庄院，2011年成立了纳帕谷姚家族葡萄酒公司，并与国际著名红酒经销商保乐力加合作，由其负责国际上的销售。其天猫官网主打的红酒品牌“金峰”，售价是398元/2瓶。
今年6月，刘嘉玲在天猫开售个人的葡萄酒品牌。据了解，刘嘉玲是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作，从供应商处直接采购酒源进行销售。其官网目前销售最好的是398元6瓶装的红葡萄酒，价格算是非常地亲民。一些行业人士表示，目前电商销售最好的葡萄酒价格都在100元以下。
中国电商研究中心主任曹磊指出，明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。不仅明星，国外酒庄在进入中国市场时，都是先试水网络销售。
红酒线上渠道已经成主流？
荷兰合作银行最新葡萄酒季度报告指出，互联网葡萄酒销售预计在未来4年里保持12%的年增长。法国波尔多葡萄酒展公布的调查数据表明，美国只有23%的买家上网购买葡萄酒，数量最少，法国是25%，英国为26%，在中国超过30%的消费者网购葡萄酒。
据悉，京东2015年中秋到国庆期间，葡萄酒的销量比起2014年同期增长了3倍。淘宝天猫全网葡萄酒的成交商品数量，2015年同期从948961瓶上升到1334096瓶，客单价从229元上升到314元。
由此可见，目前通过网络销售以及购买葡萄酒已是大势所趋。
然而，如果将酒类消费者按“购买行为”来划分的的话，可分为“计划性购买”与“即兴购买”两类。计划性购买的消费者比较容易选择电商渠道，即兴购买的消费者主要是通过线下渠道。目前国内消费者对红酒消费还是即兴较多。
这背后的原因有：其一，国内红酒消费还不成熟，消费者对红酒了解不够深入，特别是面对国内鱼龙混杂的红酒市场，消费者更是难辨优劣。其二，葡萄酒电子商务最大的挑战就是物流的成本及配送的及时性，网销数量不会很多，但对及时性和服务要求较高。其三，大多葡萄酒营销人仍处在发展互联网策略的初级阶段，还没找到避免渠道冲突和有效整合社交媒体的方法。
所以，红酒线上渠道虽是大势所趋，但要想颠覆尚需时日。
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