直销行业网讯 据不完全统计，至今全球已有100多个国家具有直销行业的发展，参与行业的销售人员共计4000多万。中国作为一个直销大国，自2005年《直销管理条例》颁布实施以来，“拿牌”一直是直销行业内一个焦点。截止5月，据商务部直销行业管理信息系统显示，我国获得公示的拿牌企业已达75家(据业内人士透露未公示的直企还有3家），直销员队伍已超过280万人。2016年伊始，国家发牌速度又现新快，金天国际、苏州绿叶、天津和治友德、安发等四家直企相继获牌，而申牌大军已近175家。
国家发牌速度如此迅猛，直销产业规模不断扩大，在直企依法规范经营的同时，也不乏急进企业、经销商等带来的浮躁风气，行业乱象频发。那么，在这样一个大环境下，在新消费时代的趋势下，资历较浅、实力较差的新晋直企如何才能健康稳健地发展，促进直销行业取得更好成绩呢？
观点一：直销牌照≠救命稻草，谋篇布局是关键
牌照，一直是直销领域中备受瞩目的绝对热点。直企拿牌，确实意味着企业在中国开展直销的合法化，而这也仅限于其规范经营的前提下。但是，很多企业，特别是从传统行业转型涉水直销的“外行者”来说，牌照似乎就是一个“万用令牌”，可在直销行业畅通无阻，通过直销这个特殊的渠道使企业起死回生。这样的观念存在绝对性的错误。
近年来，国内外经济形势错综复杂，面临严峻挑战，结构调整与转型升级一直是民生事业重中之重的一环。直销行业也不例外，不少传统药企、日化企业在整体产业皆陷入疲软的情况下，纷纷寻找突破口，瞄准直销行业，试图在一知半解的情况下进军直销，扭转经营局面。在直销征途上，也有不少转型失败的案例，最典型的例子也许是直销板块已经暂停的哈药。
据直销行业内人士透露，某国内知名药企巨头之一也正在直销市场，计划申牌具体事宜。但是，该企业并无专业团队部署战略，甚至该企业部分领导层对于直销并不认同，带有“传销”等负面情绪。试问，一个对于直销全无了解，甚至排斥的企业真的可以在这个行业内发展壮大，为行业注入一股新能量吗？而直销，难道仅仅只是一个能够帮助其快速解脱的“救命稻草”？
纵观直销行业，直企涉传丑闻不断，无论是经销商队伍、职业经理人，甚至企业内部，“大换血”现象频现，历史上甚至还出现过直企在获牌经营一段时间后被吊销直销牌照的现象。这样的前车之鉴，应该促使新晋直企能够吸取教训，树立正确的观念，直销≠财富，获得直销牌照也并非从此便能一劳永逸。
对此，安惠商学院培训经理何巧俊表示：“直销尽管有其行业的特殊性，但作为一种营销模式，归根结底也脱离不了市场营销规律。因而，直企站在什么角度看待直销模式、直销行业，至关重要，价值观决定处事方式，动机决定行为。”
那么，新晋直企究竟该怎么做，才能旗开得胜，赢得开篇第一战，健康稳健地在直销行业内发展壮大呢？直销行业网对部分行业专业人士进行过访问，总结出以下几个要点：
1、树立正确观念，为百年发展建基础。
一个企业的发展，离不开前期的扎实基础，根基的稳固才能助企业成为百年参天大树。直销行业内直企大佬在实力与财力的紧逼下，往往造成后来者急于求成、盲目追求业绩的行业风气，如此局面，甚至导致企业在开局之初便已经偏离轨道。新晋直企要想成功，就必须耐得住寂寞，扛得住诱惑，为百年事业夯实基础，如此才能成为最终赢家。
2、企业整合需谨慎，价值观一致是关键。
企业获牌了，经销商、“地下直企”便会蜂拥而上，企业整合或者团队挂靠的现象比比皆是，而有的直企往往为了追寻成功的“捷径”，盲目扩张收编团队，为了短期利益很可能造成团队挂靠带来的遗留问题，引火上身，面临死亡。直销行业研究者，直销行业网CEO国庆对此表示：“企业整合的是销售市场，而不是利益集团，核心应是互相借力，优势互补，为长久发展而努力，而这取决于两个企业，或者企业与团队之间是否具有相同的价值观，包括文化、制度、管理等能否相融与共生。”
3、坚持产品导向，以实力赢得市场。
牌照等于业绩的时代已经过去，企业要想赢得消费者的青睐便要回归产品为导向的直销本质。如今，直销行业产品同质化现象严重，企业产品主打美容护肤与健康保健领域，市场出现恶性竞争。无论是老牌大军或者新晋直企，要想赢得消费市场，就要注重创新，加大科技研发的技术投入，坚持生产高品质、高科技、区隔化、定制化、个性化、绿色健康的创新品牌产品，赢得消费者口碑与信赖，以此获得市场份额。
4、做好有效战略规划。
新晋直企进军直销行业，一定要量力而行，做好战略规划，而每个来到此平台上的操盘手或者职业经理人按照公司战略做下去，经过实践的沉淀与积累，才能一步步走向更长久的未来。天津中威执行总裁唐永奇对此表示：“新晋直企尤其是传统转型的企业要发展难度确实极大，其中需要多方面综合的因素，而非产品、人才、模式等单一因素。而公司顶层和董事会对直销板块的投入和预期，对直销市场的布局与战略规划，很大程度上决定企业是否能够坚定不移地走下去。所以，战略规划对一个公司的可持续发展极其重要，但很多新进来的企业基本上都缺乏有效的战略规划。”
编者按：关于《新晋直企应如何健康稳健发展？》直销行业网将以专题形式呈现，预知后事如何，请听下回分解！
（作者:陈蔓嘉）
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