直销行业网讯 据世界卫生组织调查数据显示，截止至2015年底，全球健康人数仅占5%，被确诊患有各种疾病的占人群总数的20%，处于健康与疾病之间的亚健康人数约占总人数的75%。健康问题已然成为了困扰人类的全球热点，健康产业也随之将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”。
党的十八大明确提出了2020年全面建成小康社会的目标，《“健康中国2020”战略研究报告》提出，到2020年为止，主要健康及其相关指标基本达到中等发达国家水平，要以“预防”为主，实现医学模式的根本转变。同样，在近日召开的中央政治局会议，审议通过了“健康中国2030”规划纲要，会议强调“健康中国2030”规划纲要是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。这一行动纲领，会给直销行业带来哪些机遇呢？
大健康产业前景分析
在我国，亚健康人群超过7亿人群，60岁以上的老人超过1.53亿，包括各类传染病在内，每年医院门诊量超过30亿人次。再者，随着我国居民收入水平的不断提高，消费结构升级步伐的不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的健康服务需求增长，国内对于大健康环境需求已经成熟。
另一方面，我国的健康产业及其相关服务业又处于刚刚起步的阶段，仅占国内生产总值的5%左右。因此，我们大可断言，大健康产业的市场前景是非常广阔的，面临着重大发展机遇。纵观产业发展趋势，健康产业及其相关产业将会继续保持较为高速的增长。同时，产业交融、产业形态交织，将会为未来健康产业的发展提供强大动力。
1.代际接受和个性化需求增强
伴随着人们需求的不断增长，健康产业已不仅仅是给病患提供诊疗、护理服务的产业，其外延将涉及医药用品、保健食品、绿色食品、绿色环保产品、体育健身用品、体育健身场所、医疗康复机构以及人们身心健康息息相关的各个生产和服务行业，也就是说围绕健康可以展开包括生产、咨询、服务等一条龙的产业链条。
据了解，目前市面上最畅销的保健品大致分为分老年人调节功能、中青年用礼品和身体不适用来强身健体三大类。不难看出，各年龄层的消费者对保健产品的需求、功效要求是不同的。例如，90后追求个性的标签，80后承受着来自职场的压力等等，因此，大健康产业要更多的考虑代际接受和语境，大健康产品要进入不同的消费者生活场景和需求。
另外，我国新医改提倡“预防为主”和传统医学“治未病”理念，我们提出“健康标准化”概念，以健康标准化为基础提出大健康平台搭建思路：个性化健康干预和个性化健康定制，以期迎合日益增强的大众对健康的个性化需求。
2.互联网+助力大健康产业跨界融合
通过网络平台实现健康消费的人数在迅速增加，年健康消费金额达到5000元以上的重度用户增长超过了平均值，达68.9%。现今医疗健康类平台主要有以下几种：在线问诊（轻问诊）、基础内容推送、信息查询、穿戴设备+健康监控、产品销售、导诊。 国内对于大健康环境需求已经成熟的同时，互联网+给了大健康产业跨界融合的全新机遇，腾讯、阿里等均斥巨资进入医疗健康领域。
根据《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020年）》规划要求，开展健康中国云服务计划，积极应用移动互联网+、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术，推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务，推动健康大数据的应用，逐步转变服务模式，提高服务能力和管理水平。业内人士预期“互联网+”中医疗有望率先崛起，带动数万亿元巨大的市场空间。
新兴业态正在不断引进和成形，养老、中高端医疗器械等代表未来发展方向的业态在中国已逐渐成形，并聚集了足够的产业技术力量、资本力量，有一个很好的发展契机。
3.产品形态的不断升级
随着生活水平的不断提高，中国人的健康消费理念正在从“有病治病”向“无病预防”转变，同时，人们的健康消费需求也在不断升级，并呈现出越来越丰富多元化的趋势。新一代技术会推动中国健康产业的快速转型和发展，升级产品形态。
药企进军大健康，必须警惕以下四点
1.前期调研
大健康战略有市场需求，有潜力可挖，但是在当前大健康市场上取得成功的企业寥寥无几。
以王老吉和云南白药为例，王老吉原营销团队，每年都与多家市场研究公司合作，进行市场调研；云南白药营销团队则是团队成员亲身展开市场调研工作。这些取得成功的企业，实践证明，前期调研必不可少。对国内药企、药店进军大健康进行全方位的剖析，对大健康细分市场投资潜力进行深度挖掘，结合国内外大量“大健康”案例经验，分析其成功或失败原因，总结出一条切实可行的大健康之路。
2.现金流
对于众多企业转型大健康产业现象，有业内分析人士认为，除相关政策的支持外，医疗行业毛利率高、现金流充沛等诸多优势或将成为各行业企业转型探索的新领域。但是，企业也要意识到大健康尝试不仅需要一定的进入成本，同时要做好一年甚至多年的持久战准备，在中期投入和后期投入上的认识不足，从而导致现金流枯竭是企业失败的一个重要原因。
3.产品
药企具备研发及质量优势，在完善的研发体系和质量控制下，药企从药品到食品的跨越几乎不存在技术壁垒，中药企业甚至可以从草本或动物体中提取有益成分，放大中药衍生品在日化品、保健品或其他市场上的发展空间。另外，相关业内人士建议，药企进军大健康，产品不需要多，最好专注于某一个领域的一到两个产品，进行尖端突破；产品进入所定位的细分市场时竞争并不强烈；产品的潜在市场要大，否则很难有大的作为。
4.营销
如果一个企业的产品没有足够的竞争力，就很有可能被淘汰掉，所以企业需要更加注重营销团队的建设，培养一支精干高效的团队。有意增加事件营销、知识营销、服务营销、体验营销和数据库营销的引导，通过传媒指示、企业形象宣传向导来引导消费者；同时，不断提升售前、售后的服务层次。
结语：
自“十三五”规划建议落地，健康中国正式升级至“国家战略”，据业内专家分析，大健康产业未来10年潜在产值规模有望超过20万亿元。这个数以万亿计算的大健康产业，正处在喷发的“风口期”，谁能抢先赢战市场份额，我们拭目以待。
【责编：姜堰】
