直销行业网讯 今年7月，Pokémon Go游戏上线，并在全世界范围内掀起狂潮，上线短短一周之内，已打败Twitter下载量，8月份拿下了美国手游市场28%的收入，是排在第二名的《糖果传奇》的6.3倍。这一疯狂的数据不仅向人们证明了AR技术的强大诱惑，也让诞生于上世纪90年代的动画《宠物小精灵》展示出其强大号召力。正是这种经典与现代科技的结合，才让怀旧情怀与现代精神紧密融合在一起，汇聚成商业强流，席卷市场。
今年9月，POKMON与韩国韩国化妆品牌TONYMOLY魔法森林合作推出系列彩妆产品，将童年回忆杀宠物小精灵全员出动，跃然出现在产品包装上，少女心和童年记忆一起涌来，让人欲罢不能。从面部全套彩妆到洁面产品、指甲油，这次TONYMOLY也是要将与POKMON的合作价值进行最大限度发挥。
其实美妆品牌和卡通形象进行合作早已不是新鲜事，卡通形象与美妆的结合可以说是天然的属性相同，相互借力毫无违和感。
从日本Creerbeaute与美少女战士、七龙珠等各种动漫推出合作款美妆产品的热卖，到今年上半年谜尚与Line Friends合作推出的2016限定款彩妆系列产品以及The Faceshop联合 Kakao Friends推出的彩妆系列，卡通形象与彩妆的跨界合作成为美妆品牌推广的一种趋势，正在被演进。
2016年，众多品牌纷纷推出了卡通合作限定款产品，这一渐成趋势将给美妆市场带来怎样的风景?
HERA赫拉×Eric Giriat 5 romantic lessons 系列
2016年10月，HERA赫拉联合法国插画设计师Eric Giriat 合作推出5 romantic lessons 系列限定彩妆。这一系列以时尚少女插画为包装，将各种时尚元素与彩妆产品相融合，通过旋转可为口红外包装上的四个少女更换不同服装搭配，值得玩味值得收藏。
LUNA×DOLL 2016秋季限定系列
Holika Holika ×懒蛋蛋 lazy&easy系列
除此之外，还有It’s skin 与自上个世纪60年代流行至现在的动画作品《芝麻街》合作推出彩妆系列、韩国美妆品牌LUNA联合DOLL以“The Lucky Horror Show”为主题推出的2016秋季限定系列，以及韩国化妆品牌Holika Holika 与懒蛋蛋合作推出的lazy&easy系列三部曲产品(猪鼻贴、棉花糖散粉、蜜粉饼)等。
日韩品牌纷纷推出合作限量款，从中不难发现合作机缘的相似：
一、 市场走热品牌与大热卡通IP合作，强强联合引领潮流。无论是Line Friends还是KAKAO FRIENDS，都是日韩大热卡通IP，从主题商店到主题展览，再到与蛋糕、配饰等和行业的跨界合作，这两个“friends”系列几乎横扫了年轻人生活中的所有角落。而谜尚和The faceshop同样作为学生党大爱的平价好物品牌，通过与“friends”系列的合作更紧密的抓取了年轻人的消费心理，之于品牌的提升不可小觑。
韩国品牌 Banila.co与IPHORIA合作推出的2016年限定系列彩妆即将上市。以IPHORIA带着金色星星和红色桃心的熊为主角，让芭妮兰从原有的水蓝和粉色中跳脱出来，变身朋克少女。IPHORIA是德国大热时尚手机配饰品牌,强调的Uniquely，其产品远销30多个国家，成为时下时尚界炙手可热的IPONE手机壳品牌。与芭妮兰的品牌定位不甚相符，IPHORIA不拘一格的设计风格，玩味的少女路线，都让这两个品牌的合作充满火花。
二、 调性相互吸引，借力实现调性的商业价值转化。2016年年初，美素MAYSU联合有“甜点界的爱马仕”之称的巴黎马卡龙品牌Pierre Hermé，推出高级定制“玫瑰+蜂蜜”马卡龙跨界组合。以“玫瑰+蜂蜜”为主题，美素找到与Pierre Hermé的契合点，结合知名插画师手绘玫瑰花与马卡龙图案，将美妆与美食带来的相通的顶级感官体验紧密联系在一起。
村上隆与植村秀的合作也是这一类型合作的最好例证。植村秀与日本艺术家村上隆可算是友谊深厚，先后进行了十多次合作，2016年再次合作推出圣诞限定彩妆，将村上隆标志性的太阳花印在植村秀的彩妆上。村上隆以充满童稚感的太阳花统摄日本时尚以及民族文化内涵，在于植村秀的合作中，进一步彰显这种童稚感对成人女性的吸引力。
村上隆×植村秀 2016圣诞限定款
三、以品牌力作为基础，商业精神与怀旧情结的结合。以It’s skin与《芝麻街》合作以及Etude house伊蒂之屋与迪士尼小飞象的结合为例。芝麻街从上世纪60年代推出至今，已成为获得艾美奖奖项最多(153项)的一档儿童节目。艾摩、甜饼怪和大鸟，这些伴动画形象印证着几代人的童年记忆。而迪士尼动画形象至于童年的意义更是不言而喻。
It’s skin和Etude house与经典动画形象的合作，主打怀旧，但却是时尚与动画IP的集中发力点，将在男性游戏玩家那里畅通无阻的情怀式营销放置于美妆市场中，同样有效。同时，此类型的合作必须以以较为稳固的市场基础、较为广泛的品牌知名度以及较为忠实的消费群体为基础，在卡通形象的选择上也必须注意形象的经典及契合度。
综合来看，日韩品牌多热衷与卡通形象合作推出限定系列产品，而在圣诞节与万圣节来临之际推出限定系列可奉为传统，且不少经典都源自于圣诞限定。反观中国，跨界合作，推出限定款则似乎玩的并不顺畅，更不消说是与卡通形象合作。这种现象，值得推敲。
今年上半年，随着万人期待的国产动漫《大鱼·海棠》上映，中国美妆界的反应也相当迅速，先后有韩束一叶子、百雀羚纷纷推出限定合作款产品，彼此借势，让这个动画IP的热度延烧至美妆圈。而随着《大鱼·海棠》在观众心中从情怀与期待变为失望与愤怒，这些合作款也悄然不觅踪影，但仍可见出本土品牌对热点的反应能力已不断加强，只是仍不成趋势，稍显稚嫩。
如果本土美妆品牌与《九色鹿》或者《金刚葫芦娃》合作，可能得到的只能是“不伦不类”四个字，毕竟这些经典动画散发着浓厚的时代气息，与现代社会的审美渐行渐远。但是，如果本土品牌能够重视具有时尚潮流元素的可合作对象，或许，除了参与双十一与双十二的百团混战，除了已显疲态的直播营销，还能有另外一些更为巧妙方式提升品牌逼格以及时尚度。
但是本土品牌对于跨界合作表现出的诚意，往往捉襟见肘。因为深层次的跨界合作除了更换几张海报之外，还需要从包材到宣传一整套完整系统的更换，耗散的不仅是财力，还有整个产品宣传的集中度。因此，出于谨慎考量，中国本土品牌之于跨界合作限量款一直处于保守被动位置，并不能发挥出这一流行趋势的真正价值，仅将这一趋势看做是年轻化的一种方式。
然而，年轻化是一个长青命题，时尚则是一个极具活力，不停变换更迭的因子。在不变之中寻求多变，品牌才更具主动性。与卡通形象合作推出限定款，其意义不止与吸引年轻人，更是为品牌成就经典积累原始力量。成就经典的是细节，定不是价格大战和卖货大战。
（作者：杨春蕾）
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