直销行业网讯 直播，被称为2016年最大的风口。似乎一夜之间几乎所有社交、电商、视频App等都开始做起了直播，网红、企业、明星、电商都搭上了“直播”这班车。
在直销行业中，安利最早尝试直播。而最近三生的三场直播更是引爆了直销行业的直播现象。据悉，三生从去年底确定了直播计划，目前执行了3次，最近两次直播同时在线峰值都在14万以上，累计观看都超过200万。
三生为什么要做直播？
三生为什么要做直播？不只是蹭热度赶潮流那么简单，更不是三生的高管想发展副业兼职网红。直播在企业的信息传播上，有其独特的、不可替代的优势。
信息传播升级
信息的传播升级路径依次为：文字、声音、图片、视频、直播。
从信息传播的角度来看，文字可以捏造，图片可以PS，就连视频也能剪辑制作，唯独直播，它可以让用户与现场进行实时连接，具备最真实最直接的体验。有观点称，网络视频直播是现在媒体的最高端形态。
人们都相信眼见为实。举个例子，三生的拳头产品海狗丸品质为什么那么好？要回答这个问题，写个几千字长文也不为过。问题是，比起直播，文字表达不仅冗长无趣，还不能给读者带来直观的感受。相对于文字而言，直播这种直面粉丝的方式展现的形象更加立体饱满，比文字的传递更具有温度。
最近，三生就进行了这样一场直播。镜头前，三生（中国）供应链中心总裁施光辉走进三生海狗丸生产车间，让网友们跟随他的步伐亲眼看看一颗好品质的海狗丸是如何诞生的，顺便给网友们科普一下海狗丸的历史渊源和神奇功效。这场直播秀创下累计观看次数160万、当天同时在线观看人数峰值14万，当天浙江频道直播热度第一名的佳绩。
对此，施光辉表示，从目前的情况来看，一路尝试下来，发现直销经销商对直播的接受度还是比较高的，后期的回看率也不错。
互动性强
直播只是网红的天下么？不尽然也。王健林在熊猫TV上玩起了直播，而雷军也亲自上阵直播卖起了小米手机，两场直播都吸引了大波粉丝观看。
为什么这样的直播能引起轰动效应？首先是这些企业创始人作为主播，其本身的吸粉能力就很强。此外，最重要的是在直播中，可以即时和在线一同观看的其他观众一起交流，也可以和主播交流，主播可以看见每一个观众发表的言论。互动性超强，是别的载体难以拥有的特点。
年初，三生首次尝试了直播“秀”，董事长黄金宝穿上专业的厨师服，亲自上阵，在直播中制作豆瓣酱，并与在线网友互动。这次直播取得了意想不到的好评和远超运营团队预期的效果。
直播为企业创始人们开辟了除去微博、微信之外，贴近粉丝、产生互动的渠道补充。它能瞬间拉进企业家与消费者的距离，提升品牌在消费者心中的好感度。
成本低
目前直播的门槛低，人人都可以成为主持人，人们自我展示的欲望被激发。不管你是想做主播还是去看直播，只要你有一台电脑或者一台智能手机就可以实现了。
除了场景营造、聘请网红等以外，直播几乎是零成本的。据施光辉戏称，三生的每次直播预算都只有2000块。
2月11日元宵佳节，三生第二次开启了直播秀。在直播中，三生（中国）市场运营中心总裁孙鹏博剖析了2017年的经济形势，分享了普通人如何创业以及三生平台的创业优势及2017年三生如何实现加速发展。直播当天，截止直播结束，三生创造了累计直播观看次数达171.6万，在线观看人数峰值达15.4万，一直播浙江频道热度第二的好成绩。
试想一下，如果以会议的形式来做这样一场交流，那不仅要耗费巨大的人力物力，而且再大规模的会议也无法容纳下上百万人。以直播的形式来展现公司的各方面情况，不仅为企业节省了沟通成本，也为经销商省去了来回奔波的各项费用，可谓是两全其美。
直企如何玩转直播？
直播这种形式是新兴网络产业的产物。直播目前虽然热捧，但是更多用户是抱着好玩的心态去“围观”。未来能否成为营销的主流渠道，直播如何“变现”、直播内容如何才能吸引用户，仍需要思考与探索。不过，内容和社交这两点，是直企玩转直播的核心策略。
内容为王
如今直播的内容，门槛很低，一个女孩化化妆，卖卖萌，就能获得大量围观群众，用户对于现在的直播内容只是一种新鲜感，时间一长难免乏味。去低俗化，在内容上精耕细作的主播在大浪淘沙后才是闪闪发光的金子。
所以，直播拼到最后也是得内容者得天下。
正如施光辉所言：直播目前还是一种新形式，对经销商群体我觉得除了尝新外，更重要的还是内容，拿我自己这次直播的反馈和留言来看，第一次用直播视频带大家进车间，全过程的展示让市场对产品的生产过程和控制有更加直观的了解，可以提升对产品信心。更关键，互动的方式有了更多参与感。
具体而言，直销企业的直播，就是将企业战略、创业故事、产品生产过程等严肃信息，用年轻化的网络语言来包装。通过这种方式进行直播，拓宽了公司的影响力，从而进一步反哺线下实体商业的发展。
社交为纲
社交是用户粘性最高的需求，拥有社交关系和场景的平台更容易切入到直播领域。就像三生初次尝试直播就能取得不错的效果，首先是基于原有的经销商社群。
而具备社交属性的直播，又会反过来促成优质内容的传播。
据三生的反馈，直销经销商对直播的接受度是比较高的，后期的回看率也不错。不过如何吸引除经销商之外的非关联人员，对直企来说是一个挑战。
在社交基础上，排除了内容因素，如何创新直播形式成为了关键。
目前安利和三生都是利用了公司高层管理人员作为流量吸引力，后期不可能都靠公司管理人员来做直播。所以，网红也成为了直企的一个选择。安利就曾尝试用网红直播。去年安利无锡植物研发中心参与十三五规划发布会，安利邀请了网红去研发中心边参观、边直播，当时大约几十万人观看。
除了网红，人工智能也将触手伸向了直播。日前，全球首个“机器人”主播在花椒直播开启首秀，吸引了上百万网友围观，两位机器人“图图”和“灵灵”也成为当晚花椒直播的“捞金”大王，共收到花椒币累计500万元，折合人民币50万元，一跃登顶当日花椒主播收入排行榜第一名。
此外，VR直播也是一种新趋势，其超清晰、多角度的画面，每一帧画面都是一个360度的全景，观看者还能选择上下左右任意角度，可以体验更逼真的沉浸感。不过，VR直播对设备的要求比较高，短期内难以普及开来。
未来，直企的直播可能会朝着网红、系统领导人、普通经销商的方向外延，而直播场景也会越来越丰富，不再局限于公司、工厂、会议等。
不过，无论是企业管理者还是网红，无论如何打造场景，直播的社交基因都不会改变。
总之，目前直销企业对于直播更多的还是趁着热度的试玩阶段，很多粉丝也是抱着新鲜好玩的心态担任旁观者的角色。
如果直销企业想通过直播的方式，打造一个由企业自身参与的社群生态，借此创造新的品牌传播模式或者在线化的商业模式，还有一段很长的路需要摸索。
正如施光辉所言：直播方式能走多远还有待验证。现在都还在新鲜期，后续能否保持这个热度还需要实践来验证，内容和直播形式都需要研究，目前安利和三生都是利用了公司高层管理人员作为流量吸引力，后期不可能都靠公司管理人员来做直播。
另外，做直播执行很容易陷入关注直播的数据，也就是求热闹，而忽略为什么做直播，企业直播与网红直播还是有区别，分寸要掌握好。
【责编：语冰】
