AJ.CHEN:教你火眼金睛看微商模式

专家专栏 AJ.CHEN 2017/10/19 10:25:08 3286

直销行业网讯 前几期我们连载了直销企业职业经理人AJ.CHEN对目前微商行业痛点的分析,本期带来AJ.CHEN对微商模式的分析。

直销企业职业经理人AJ.CHEN

为什么要教大家看微商模式?事实上就是教大家做选择,做正确选择。微信好友里很多微商,但是真正了解微商模式的不多。既然选择了这个行业,如果不了解这个行业模式,到头来吃亏的还是自己。

如果从表现形式上看,你能看到几十种不同的微商模式,而且都会标榜自己是最先进最创新的商业模式。如此眼花缭乱,那该如何分辨呢?其实,非常简单!任何商业模式都不可能脱离分配机制而独立存在,因此分析微商模式从分析分配机制下手是最简单有效的办法。

如果从分配机制上分析,微商模式无非就三种:单层次分销、三级分销、多层次分销。目前市场上存在的所有微商模式,无非就是这三种分配机制之下的延伸和变种。说到底,万变不离其宗,我们要透过现象看本质才能让我们拥有一双火眼金睛。基本上研究透了这三种分配机制,你也就成了一个名副其实的微商模式专家了。

单层次分销

这是微商最传统的层层代理制,也是早期微商用的最多的分销方式。这种方式最大的弊端就是代理商层层压货,也是被人所诟病的大仓库变小仓库模式。另外,动则十几万、几十万的大代理费让很多人望而却步,有些敢玩的微商公司甚至搞出500万以上的官代费用,真是让人膛目结舌。

这种缺乏动销的商业模式,压货、囤货、串货随处可见,早期还能从公司的大仓库到小代理的小仓库,现在到了中仓都难上加难了,因此很多货一开始就死在了大代理手上。很多大代理辛辛苦苦赚了一票钱,一夜拿货回到解放前。

微商发展到今天,这种方式基本已经被放弃了。如果现在还有人拿着一个所谓的好产品、好项目让你做这种模式的微商,不管他说得再天花乱坠,奉劝你一句:抬起你的腿,赶紧跑吧!

三级分销

三级分销这种分配机制其实来源于直销分配机制的代数制,这种代数制以层级为区分。例如你推荐了A,A推荐了B,B推荐了C,那么A就是你的第一级,B就是你的第二级,C是你的第三级。第一级推荐的人越多,自然第二、第三级的人数就越多。三级分销说白了就是拿三级以内的人数销售提成。

这种模式要比单层次分销先进很多,它至少解决了很多单层次分销所面临的问题。比如,大额代理制、串货压货、大仓库变小仓库、团队平级脱离等问题。于是这种模式在单层次分销面临瓶颈的时候迅速风靡起来,各种微信公众号、各种商城、各种币、各种五花八门的产品形态层出不穷,清一色的三级分销。

可是好景不长,原本好好的三级分销被很多商家玩成诈骗、玩成庞氏骗局了。2016年7月,迫于监管和媒体的压力,腾讯开始铁腕整顿通过微信平台的三级分销商家,永久关停了3000多家涉及三级分销的微信公众号,包括自家投资的小黑裙也不例外。

当然现在仍然还有以三级分销做的比较好的公司存在,大多以自建APP为主,也大多以商城平台出现,分配机制也设计的更加隐蔽。

多层次分销

多层次分销,顾名思义也就意味着分配机制已经超出了三代的限制了。仅从分配机制上看,它不仅大大优越于单层次分销,甚至相比三级分销也出彩得多。这种分配机制至少从收入的分配上解决单层次分销的痛点,而且比三级分销更加的人性化,激发代理商最大的主观能动性。

微商后期业绩做的最好最稳健的,多数是采用了这种多层次分销机制。但是这种分配机制也是争议最多的,争议的焦点在于涉传。最近倒下的一个微商大企业,就是因为采用了这种多层次分销被定性成传销而轰然倒塌。

不管是三级分销还是多层次分销,不管是微商公司还是微商个体,有一条红线是任何人都不能踩踏的,那就是法律。任何商业模式,不管再先进,一旦脱离了法律的监管也注定走不长。

(本文纯属个人观点,如有不对欢迎指正。)

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