微商直销化还是直销微商化?

专家专栏 AJ.CHEN 2017/10/20 10:10:58 916

直销行业网讯 微商直销化还是直销微商化?这个话题探讨明白了,基本上对微商和直销未来的发展有一个基础认知。现阶段微商与直销的结合已经被很多公司和机构所关注,很多行业媒体和论坛的主题也都是微商和直销相关的话题讨论。

直销企业职业经理人AJ.CHEN

微商直销化?

微商发展到今天,很多微商公司已经开始意识到了传统微商发展的痛点和瓶颈。于是出现了第一批“勇士”,率先将微商与直销相结合。(本文纯粹以话题讨论的方式探讨微商和直销的发展,为保护企业隐私,不会在文中对企业指名道姓。)这种结合确实迎来了业绩的强劲增长,于是很多微商企业开始效仿,大有愈演愈烈之势。

但是业绩的迅猛增长,却没有解决微商的根本矛盾。当前微商发展的主要矛盾就是微商群体日益增长的教育需求与微商行业教育与监管缺失之间的矛盾。因此,根本矛盾不解决,模式再先进也会遇到毁灭性打击。首当其冲的就是炫富、夸大宣传带来的业绩泡沫在媒体曝光中纷纷破裂。当所有人都是冲着挣快钱来,市场宣导又缺乏监管的时候,业绩泡沫一旦出现破裂就会引发一连串的负面效应,多米诺骨牌的第一块开始倒塌。问题由内而外迅速引爆,就像多米诺骨牌倒塌一样一个接一个。尽管问题很多并且同时引爆,但都不足以撼动一家年销售额几十亿、甚至百亿的微商企业。压死这些庞然大物的最后一根稻草就是:涉传!一旦被定性成传销,工商公安介入的时候就是这些庞然大物倒塌之时。

因此,再先进的商业模式,有一条红线是绝对不能踩踏的,那就是法律。由此看来,微商直销化看起来很美好,其实是一个伪命题。

直销微商化?

直销与微商之间最根本的矛盾就是新旧生产力之间的矛盾,直销代表着老旧生产力,微商代表着新兴生产力(本中提到的直销企业指的是由商务部审批并获得直销经营许可证的企业)。直销企业一直对微商市场虎视眈眈,占领这片市场不仅仅是市场扩张的需求,同时还是直销企业年轻化战略最重要的一环。

为了占领微商这片市场,直销企业可谓是绞尽脑汁,尝试过很多办法。例如,与微商公司共同成立事业部联合经营;并购微商团队和产品;邀请微商明星大咖站台宣传;邀请微商界的培训大师、精神领袖进行资源整合并承诺共同经营……

貌似能试过的方法都试了一遍,然而均以失败而告终,很多企业不仅没能如愿还惹一身骚。其实,这一切都是因为直销与微商之间主要矛盾没有解决,那就是新旧生产力之间的矛盾。

抛开微商不谈,直销企业要想获得年轻人的青睐,就必须从结构上进行改造和重组。例如,思维方式必须要与时俱进、重视移动互联网技术的应用和人才培养、品牌定位和营销宣传要重视年轻人的审美需求、管理层大胆启用青年才俊等等。直销企业如果继续这样老龄化下去,失去的不仅仅是年轻人这个群体,而是整个市场。

相比微商直销化,直销微商化更具备操作性。因为直销有完善的分配机制和教育体系,同时直销这个行业有相应的法律法规进行监管。

微商+社交电商+直销=?

不管是微商直销化还是直销微商化,都属于商业模式的改良,而在移动互联网时代改良没有出路,只能靠颠覆。颠覆就是解决痛点、解决矛盾,这种颠覆属于颠覆式创新而不是颠覆式毁灭。

微商、直销、社交电商看似毫不相干的领域,却存在很多共性。首先第一个共性就是商业模式属性的本身都倡导的是自用和分享(省钱和挣钱),这种属性几乎贯穿了他们整个商业模式设计的始终。特别是直销尤为强调产品自用和分享。

其次他们还有一个共性,这个共性非常有意思,那就是痛点互补。微商最大的痛点恰恰是直销最大的优点,而直销最大的痛点恰恰是微商的优点。微商和直销的共性痛点恰恰正是社交电商平台属性的优点。(微商痛点、直销痛点以及什么是社交电商,请关注本人之前发布的文章。)

从他们的共性可以看出,在不同时代同一种理念之下的商业模式展现形式。今天,如果我们将直销、微商、社交电商相融合,让他们优势互补,彻底解决各自痛点、解决行业间的矛盾,那必将迎来一个全新商业模式的诞生,我们姑且称它为新社交电商。这种商业模式不仅比微商、直销更为先进,同时它也区别传统电商,因为它不是传统电商在移动端的延伸,而是一种全新的商业形态。这种代表着全新生产力的商业模式,自带属性的焕发出强大而又旺盛的生命力。

2000多万微商从业群体,1000多万直销从业群体,本身已经诞生了一个将近万亿级的市场。这些群体一旦融合并通过社交电商进入社会消费品推广和销售,那必将催生一个令人震惊的巨无霸市场。这种新形态的社交电商将在中国市场引爆进而推向全世界,以摧枯拉朽之霸气、迅雷不及掩耳之势席卷全球。

那么,谁将成为开启这场新纪元的启幕者?我们拭目以待。

【责编:dsichn】

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