直销行业网讯 据台湾《旺报》9月5日报道，据统计，大陆保健品市场规模从2002年的442亿元（人民币，下同）成长至2017年的2376亿元，年均复合增速超过10%，全球占比达到16%，仅次于美国，是全球第二大保健品市场。
报道称，大陆保健品上游厂商的生态比较分散，子行业优势企业占比明显。以保健品原料维生素为例，2015年大陆维生素总产量达到26万吨，占全球市场比重的70%，已成为全球最大的维生素生产国，但各子行业规模仍相对较小，具有周期性，呈现少数大企业优势明显的竞争格局。
报道称，大陆保健品的销售渠道分直销和非直销。直销是指保健品企业通过各级销售员工将商品直接销售至消费者。非直销主要包括药店、连锁店、商业超市、线上电商等渠道方式。与美国保健品较为分散的销售渠道对比，大陆销售渠道较为集中，主要由直销、药店和线上销售构成。直销渠道比重稳定。大陆渠道市场占比较大，2017年大陆直销占比为31.2%，而同期美国直销渠道占比仅为6.2%，在大陆销售规模前10的保健品企业中，直销企业就占据7席。
报道称，连锁药店依然是市场流量最大入口。大陆非直销的渠道主要包括连锁药店和线上平台，2017年大陆连锁药店的渠道占比达48.2%，同期美国相应渠道占比为29.7%。
近年来随着消费者教育的普及和电商兴起，药店渠道占比逐年缓慢下降，消费者购买渠道逐渐从线下药店转至线上电商，线上平台逐步取代药店成为非直销企业的主要销售渠道。
