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三生总裁说——孙鹏博为你全面解读领袖之道

三大宗教领袖为何千年不倒?
时代商业领袖为何富可敌国?
三生系统领袖如何猛将如云?

 

统帅之学,领无止境;王者智慧,袖有乾坤。你的成就永远不会超过你的领导力。
2020年5月26日 19:00,总裁说零距离第四期又与大家见面了。三生(中国)运营总裁孙鹏博做客直播间,与大家一起畅谈成功背后的领袖之道。

 

(长按识别二维码,进入精彩直播内容回顾)

 

part1
何为领袖?

 

这个世界,人只分两种:领导者和跟随者。领导者占3%,我们称为领袖;被领导者占97%,我们称为跟随者。作为领袖必须要符合三个属性:
1、旗帜——坐标性:领袖要具有强大的凝聚力,以自己为中心,身后能有一批人跟随;
2、镜子——样板性:领袖要有影响力,言教不如身教,一个领袖的行为举止直接影响整个团队的氛围,一个团队的行为举止也直接折射出一个领袖的典范;
3、灯塔——导航性:领袖要具有决策力,能在关键时刻一锤定音,指明方向。

 

领袖就是影响力
设定“航线”有人“跟随”
带领团队去该去的地方


part2
领导境界
领袖思想所达到的高度

 

一、领袖领导力的4个境界

01最差,侮之:嗤之以鼻、冷言冷语 、恶语相向;
02其次,畏之:不说话、谈虎色变;
03再次,亲而誉之:和言悦色、敬佩之情犹如长江之水滔滔不绝;
04太上,不知有之:无为而治,上德不德是以有德,神龙见首不见尾。此为老子《道德经》中的理想境界。


【小故事,大智慧】

三只鹦鹉

有个人去买鹦鹉,他看到有一只鹦鹉标价200元,然后问老板为什么卖这价钱,老板回答说这只鹦鹉会唱歌;然后他看到旁边有只鹦鹉更漂亮,标价800元,他又问老板为什么卖这个价钱,老板回答说这只鹦鹉不仅会唱歌还会学人说话;最后他往旁边一转,看到有只鹦鹉又老又丑,但是却标价1000元,于是很纳闷地问老板,难道这只鹦鹉有什么过人之处?老板回答说他也不知道,只知道另外两只鹦鹉都叫它老板。

【启示】真正领导不一定是最能干的人,但一定是能够领导组织的人,而且能让组织的每个人都甘心情愿叫“老板”的人。


二、领袖领导力的5个层级

01职位领导:人们跟随你是因为他们非听你不可;
02关系领导:人们追随你是因为他们愿意听你的;
03战功领导:人们追随你是因为他们跟着你能打胜仗;
04教育领导:人们追随你是因为他们跟着你能成长;
05典范领导:人们追随你是因为使命伟大。

 

三、认识领导力的“重要性”

领导能力决定一个人的“成绩”“成效”“成功”
团队的差别在于领导人“领导力”的差别

拥有领导力和缺乏领导力
最后的成功程度将大大不同

 

所以在这个世界上,要想提升领导力,要想成为领袖获得成功,只有两个捷径:

01乾卦(君道)——卓越领导者的成功规律

阳刚为本——以积极进取、开拓创新为主导,
阴柔为辅——以审时度势、谦虚谨慎为基础。
像黄金宝董事长走的就是创业之道,通过建立公司使命和核心价值观,打造一个大健康产业的全球事业平台。
02坤卦(臣道)——杰出辅佐者的成功规律
阴柔为本——以顺应辅助、谦虚谨慎为主导,
阳刚为辅——以正直强毅、坚持原则为基础。


四、领导者与管理者的角色认知

“我承诺,只要我还飞得动,就会到艰苦地区来看你们,到战乱,瘟疫……地区来陪你们。我若贪生怕死,何来让你们去英勇奋斗”——任正非


领导者和管理者两者的区别

但是很多人都对领导和领袖存在一定的误区:
经理人就是领导?NO!
企业家就是领袖?NO!
有知识就是领袖?NO!
先驱就是领袖?NO!
高级职位就是领袖?NO!
凡自认为在带头走却没有人跟随的,都不是“领袖”


五、领导应该“做”什么

邓小平

“领导,就是服务”
1985年5月19日,中共中央国务院教育会议:干部职责就是时刻想着自己是“人民”的公仆, 为人民“服务”就是自己天职!


毛泽东

“领导,就是出主意、用干部”
当大家没有方向的时候,当大家没有策略的时候,作为领导人,就要发挥智慧和才能。
在三生能否成功,关键问题不在于你从何时开始创业,关键在于你是否可以搭建出自己核心的团队,要找到自己的将才、帅才和智才。


柳传志
“领导,就是定战略、搭班子、带队伍”


六、作为三生领导应该“做”什么?

做好事业的三要素:

用好一款产品
讲好一个故事
建好一套系统

 

01故事——价值链

公司层面:

成立故事
有机生活方式倡导者
最佳健康科技智慧事业平台搭建者
全生命周期健康管理者
健康产业中国样本缔造者

 

自己层面:
我的个人动机故事
我为什么从事这份事业
我帮助伙伴成功故事

 

产品层面:
如何发明故事
产品效果故事

客户层面:成功故事

 

02爆品——信任键

生命健东方素养肽素乳固体饮料:流量产品超性价比

东方素养脂达人5+2:爆品持续加持
东方素养胶原蛋白肽血橙饮品:高频产品可感知

 

03系统——成长锚

两“线”:

线上引流+线下见证表彰大会,构建“人、货、场”

 

三“网”:
线上社群+线下会议+社交商业,构建“天、地、人”


Part3
营销系统能量——“做”货
零售治百病,服务定江山

 

一、漏斗法则,成交台阶化

“信任是成交第一货币”——《孙子商法》

散客——爆品:脂达人

常客——流量:肽素乳
熟客——信任:牙膏、洗发水、 佳丽碧新、VC
贵客——利润:角鲨烯、银杏口服液、灵芝螺旋藻、衡然
大客——垄断:海狗丸、海狗油
用产品层层建立与客户的关系,从而建立三生事业关系。

 

二、做货成交三大心法

01

相信公司,相信产品,相信自己,相信相信的力量

02

只要你敢“卖”,就有人敢“买” 

03
爱他就成交他,放弃就是伤害


三、“做”货4大招,助你成就事业 

第一招:快速成交三部曲

01提炼好处,塑造价值

“客户买的不是你产品本身,而是你产品能带给他的好处”
案例一:肽素乳
一杯肽素乳,七大营养素,均衡营养保全家!

 


案例二:脂达人
减脂减重做女神(女性)
减脂减重做达人(男性)
不只是减肥,而且更是商机
形象一变,市场一片

 

 

02设计10倍价值的赠品

“客户不是喜欢便宜产品,而是喜欢占便宜”

 

案例:脂达人499元
权益1:1:2配货
权益2:500元电子货币代金券
权益3:《36种微信加人方法》 4998元
权益4:《脂达人7日战神训练营》6980元
 
03零风险承诺

“你敢相信顾客,顾客就会无条件信任你”
7天无理由退换货+免费体验

 

第二招:见证

信任是成交第一货币
价值是成交第一动因

结果见证:用脂达人的减脂数据案例,直接吸引潜在客户
价值见证:用顾客语言说话,有图有像有证据


第三招:诊断式成交

诊断式成交又称专家式成交,没有一击必杀收钱绝技,你现在一切的财富都只是暂时的,随时可能都离你而去,唯有用心煅造成交技能,贡献价值,才能把话说出去,把钱收回来!

 

第四招:万能成交公式

痛点+梦想+好处


总裁寄语

没有“领”出来的万里江山
哪有“袖”出来的万众瞩目


【总裁说】系列直播栏目
每月一期,全年直播

 


【责任编辑:Bing】

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