“不能辜负那个一心想把安利做好的人。”这是安利（中国）总裁余放在不久前的2022安利（中国）业务线上表彰大会上的一句话。
首次把表彰会与元宇宙概念结合，与全国首屈一指的XR制作公司合作，堪称一场与众不同的元宇宙盛宴。但相比于这些形式上的炫目与震撼，余放的这句话让小C对安利和这位职业经理人又多了一丝敬佩。
近几年的经济及创业环境发生了很大变化，安利也随着时代的变迁而不断进行转型升级，玩转社群和直播，探索新的业务模式。安利的市场领导人和伙伴们也有了身份的转变和新的事业方向，促使安利事业焕发新的生机。
在表彰会上，余放称这些领导人为看到未来、走在前面，躬身入局、成为榜样，创造转型奇迹的人，是安利事业的动力之源。同时，她说到了，安利“不能辜负那个因为相信我而加入安利的人，不能辜负那个希望实现梦想而走进安利的人，不能辜负那个一心想把安利做好的人”，会一如既往地陪伴、支持各位领导人和伙伴。
余放的致辞实际上抛出了一个需要所有直销企业共同关注的话题，那就是，一线市场领导人和经销商伙伴在企业发展中占据怎样的地位和作用，企业又该如何处理与他们之间的关系，增强彼此的粘性。
第一，文化与价值观的双向认同才是促成企业与经销商合作的基础，利益的权衡只是一方面，而共同的目标和愿景则是维持双方长久合作关系的重要保障。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”行业内发生过太多因为利益纠扯而造成双方关系破裂的事件，也有太多团队、经销商如跳蚤般在企业间跳来跳去。不能将责任归结于某一方，但也证明没有文化和价值观、目标和愿景牵引的合作，很难长久。
第二，企业的转型和变革并不是企业一方面的事情，也要顾及一线市场营销人员的现状和感受。近几年受到疫情的影响，不少企业开启了转型和变革之路，线上成为了重要的发展方向。但事实上，大多数企业转型和变革并不成功，一线市场营销人员没有跟上企业的节奏。所以，企业的一些新举措、新战略，除了在考虑实际情况之外，也应该及时传达给一线市场营销人员，给他们一个适应和学习的过程。在此期间，企业的教育、引导和扶持会起到至关重要的作用。
第三，遇到问题和困难要想办法去解决，而不是推卸责任，相互甩锅。放眼各个行业，直销行业是一个较为敏感的行业，在实际运营过程当中也是时有舆论事件发生。面对这种情况，有些企业的做法不是主动承认在管理上存在的漏洞，想办法将影响降到最低，而是先将责任完全推给一线市场营销人员，是他们个人所为，公司并不知情，与自己无关。殊不知，这样的做法不仅不能化解问题，还会影响到彼此之间的信任。
第四，经销商虽然不是企业的员工，但双方既然达成了合作，也要有主人翁意识，平台事业的发展壮大是双方共同努力的结果。只有这样，在平时的业务开展过程当中，才会主动去维护企业的品牌和形象，避免为人所诟病的虚假宣传、夸大宣传等问题的产生。
企业是平台的搭建者，经销商是主要的产品销售者；企业需要为经销商创造更为优越的创业环境，经销商需要为企业带来更高的业绩。余放总裁的这句话无疑是能打动人，打动那些一心想把安利做好的人，给市场一线人以力量。所以，企业与经销商是荣辱与共、相互依存的一体化关系，两者间的粘性将大大决定平台的发展走向。
