拥有与瑞士BIOGEL-AG签订台湾、中国大陆、香港、新加坡、东北亚等市场的独家总代理权，来势汹汹的冠协，正在缔造一个全新的跨国直销传奇。
冠协的诞生 冠协的诞生
在无数的夜晚里，夜深人静时，杜文博创办人在屏东县九如乡信义街的家中仍独自思索着东山再起的事业。在无数的夜晚里，夜深人静时，杜文博创办人在屏东县九如乡信义街的家中仍独自思索着东山再起的事业。 深夜一、两点钟，妻子辛苦工作，好不容易下班回家，总是亲切的问候，要先生早点睡；更经常看到先生累得躺在椅子上睡着，冷得随手拿起身边的报纸盖在身上。深夜一、两点钟，妻子辛苦工作，好不容易下班回家，总是亲切的问候，要先生早点睡；更经常看到先生累得躺在椅子上睡着，冷得随手拿起身边的报纸盖在身上。 连女儿看了也于心不忍，劝父亲要好好休息，但杜文博总是坚持要把脑海中好不容易构筑的经营蓝图，孤独的一再思索。连女儿看了也于心不忍，劝父亲要好好休息，但杜文博总是坚持要把脑海中好不容易构筑的经营蓝图，孤独的一再思索。
在家人的关心与心疼下，杜文博仍没有忘记自己血液里的使命。在家人的关心与心疼下，杜文博仍没有忘记自己血液里的使命。 尽管旁人认为他只是在空想，尽管有人冷嘲热讽不以为然，杜文博这样对事业的专注力和热诚，和妻子含辛茹苦负担所有家计与对他的支持，终于让杜文博在苦思七百多个夜晚之后，找到了可以在五十二岁重新再起的凭借：尽管旁人认为他只是在空想，尽管有人冷嘲热讽不以为然，杜文博这样对事业的专注力和热诚，和妻子含辛茹苦负担所有家计与对他的支持，终于让杜文博在苦思七百多个夜晚之后，找到了可以在五十二岁重新再起的凭借：
基于年纪问题，不能再走回去传统的药妆业务，那种一年必须投资365天锁在药局里的事业，对于一个年过半百的人真的是很沉重，因此，直销是最好的选择。基于年纪问题，不能再走回去传统的药妆业务，那种一年必须投资365天锁在药局里的事业，对于一个年过半百的人真的是很沉重，因此，直销是最好的选择。
直销事业虽然是一个好的选择，但是过去经营直销，就算做到了拥有数千人的组织，很多人还是赚不够花。直销事业虽然是一个好的选择，但是过去经营直销，就算做到了拥有数千人的组织，很多人还是赚不够花。 自己不够花也就够心酸了，另外那一千多个下线的处境就更可想而知了。自己不够花也就够心酸了，另外那一千多个下线的处境就更可想而知了。 这种赚不到钱的现象最主要的原因是，许多直销公司的奖金有太多的棱棱角角，导致制度中的组织奖金往往看得到却领不到。这种赚不到钱的现象最主要的原因是，许多直销公司的奖金有太多的棱棱角角，导致制度中的组织奖金往往看得到却领不到。 因此，如果选择直销这条路，与其再三、再四去尝试错误，不如自己创立一家奖金制度没有盲点，可以让直销商真正赚到钱的直销公司。因此，如果选择直销这条路，与其再三、再四去尝试错误，不如自己创立一家奖金制度没有盲点，可以让直销商真正赚到钱的直销公司。 [FS:PAGE]
要在竞争激烈的市场中创立一家直销公司，产品的趋势与独特性是帮助公司生存乃至异军突起的重要关键。要在竞争激烈的市场中创立一家直销公司，产品的趋势与独特性是帮助公司生存乃至异军突起的重要关键。
为了呼应上面这三项苦思的结论，首先，他设计了一套一比一，68%百分之百全额发放且完全透明的奖金制度。为了呼应上面这三项苦思的结论，首先，他设计了一套一比一，68%百分之百全额发放且完全透明的奖金制度。 这是一套对公司「相对赚得少」的设计，不过杜文博的思维是，只要直销商真能够赚到钱，量就会大，量大了，公司的获利也就会水涨船高。这是一套对公司「相对赚得少」的设计，不过杜文博的思维是，只要直销商真能够赚到钱，量就会大，量大了，公司的获利也就会水涨船高。
有了这一项空前的制度利器，接下来就是要找具有竞争力而且能够避免价格战的产品，杜文博过去包括在国际贸易与药品业务方面的经验，恰好可以在他找产品的过程中发挥了最大的力量。有了这一项空前的制度利器，接下来就是要找具有竞争力而且能够避免价格战的产品，杜文博过去包括在国际贸易与药品业务方面的经验，恰好可以在他找产品的过程中发挥了最大的力量。
过去的药品业务也帮助他磨练出精准的健康市场眼光，国际贸易的娴熟经验则协助他有能力也有方法取得高质量产品的独家总代理权。过去的药品业务也帮助他磨练出精准的健康市场眼光，国际贸易的娴熟经验则协助他有能力也有方法取得高品质产品的独家总代理权。
也正因为有这两项很少人能够兼具的经验，杜文博才能够取得瑞士BIOGEL-AG公司拥有HACCP、GMP及ISO国际认证的胶原蛋白产品，并取得独家总代理的经营权。也正因为有这两项很少人能够兼具的经验，杜文博才能够取得瑞士BIOGEL-AG公司拥有HACCP、GMP及ISO国际认证的胶原蛋白产品，并取得独家总代理的经营权。
经过长时间的思考、酝酿及准备，杜文博心目中一家充满前瞻性新直销公司已产生了雏形。经过长时间的思考、酝酿及准备，杜文博心目中一家充满前瞻性新直销公司已产生了雏形。 但为了确保五十二岁创业(应该也是人生的最后一次创业)可以成功，杜文博在正式营运之前，透过近邻分享的模式来测试产品的力道。但为了确保五十二岁创业(应该也是人生的最后一次创业)可以成功，杜文博在正式营运之前，透过近邻分享的模式来测试产品的力道。 在九如乡的邻居中，冯先生是一个很好的分享对象。在九如乡的邻居中，冯先生是一个很好的分享对象。 [FS:PAGE]
冯先生是一位僵直性脊椎炎的患者，从当兵时代起就开始为驼背症状所苦，到了四十几岁之后，症状相当严重，不仅驼到了将近四十五度，床也要挖一个大洞安置隆起的驼峰才能睡觉。冯先生是一位僵直性脊椎炎的患者，从当兵时代起就开始为驼背症状所苦，到了四十几岁之后，症状相当严重，不仅驼到了将近四十五度，床也要挖一个大洞安置隆起的驼峰才能睡觉。
刚开始，冯先生并不领情，但是，杜文博以当年药品业务的专业不断分享胶原蛋白可以活化细胞、骨骼细胞的科学文献，他才终于愿意试试看。刚开始，冯先生并不领情，但是，杜文博以当年药品业务的专业不断分享胶原蛋白可以活化细胞、骨骼细胞的科学文献，他才终于愿意试试看。
可能是长期忍受怪病折磨所引起的怪脾气，也可能是想要故作神秘以保留日后杀价的筹码，冯先生对于胶原蛋白用后的感受总是绝口不提一个好字。可能是长期忍受怪病折磨所引起的怪脾气，也可能是想要故作神秘以保留日后杀价的筹码，冯先生对于胶原蛋白用后的感受总是绝口不提一个好字。 「同款啦，哪有什么特别？」每次碰了面他都是这样回报体验心得。 「同款啦，哪有什么特别？」每次碰了面他都是这样回报体验心得。
不过，冯先生故作神秘的做法，却意外被他老婆给破了功。不过，冯先生故作神秘的做法，却意外被他老婆给破了功。 她喜孜孜的逢人便说：「最近我老公体质真的完全变了，晚上睡觉不再痛得哀哀叫，原本驼背已大大的改善，恢复了九成左右，脸色由苍白、衰老变成正常、红润的气色，老态变年轻，房事几乎变正常。」很多同村的老朋友都在他老婆脸上看到了笑容。她喜孜孜的逢人便说：「最近我老公体质真的完全变了，晚上睡觉不再痛得哀哀叫，原本驼背已大大的改善，恢复了九成左右，脸色由苍白、衰老变成正常、红润的气色，老态变年轻，房事几乎变正常。 」很多同村的老朋友都在他老婆脸上看到了笑容。
杜文博由心甚感惊讶！杜文博由心什感惊讶！ 产品对人体作用机转的功力超乎他的想象与预期甚多。产品对人体作用机转的功力超乎他的想象与预期甚多。 足证人体各种连药物都无法处理的慢性疾病，将因此获得改善，有可能是最具革命性的保健食品。足证人体各种连药物都无法处理的慢性疾病，将因此获得改善，有可能是最具革命性的保健食品。 他抓紧机会，正式启动了冠协国际事业的营运。他抓紧机会，正式启动了冠协国际事业的营运。 这一家来自屏东乡下却充满威力的直销公司于焉诞生。这一家来自屏东乡下却充满威力的直销公司于焉诞生。 （详细内涵请参阅冠协官方网站[FS:PAGE]www.kuan-hsieh.com.tw创办人杜文博演讲摘要，有更详尽的论述。） （详细内涵请参阅冠协官方网站www.kuan-hsieh.com.tw创办人杜文博演讲摘要，有更详尽的论述。）
诚信的威力 诚信的威力
即使有了专为直销商之痛而设计的直销制度、来自瑞士的出色产品，杜文博认为，公司要能够成功就像一个人之所以成功一样，诚信最重要。即使有了专为直销商之痛而设计的直销制度、来自瑞士的出色产品，杜文博认为，公司要能够成功就像一个人之所以成功一样，诚信最重要。 因此，他特别在冠协成立第二年(九十一年四月)的高峰会上宣示三大保证：产品质量保证不变；产品价格保证不变；奖金制度一比一，68%全额发放保证不变。因此，他特别在冠协成立第二年(九十一年四月)的高峰会上宣示三大保证：产品品质保证不变；产品价格保证不变；奖金制度一比一，68%全额发放保证不变。
除了严正的宣示保证之外，杜文博个人也以诚信的人格作为经营冠协的核心领导风格，因为他深切的了解，直销事业的成败系于直销商的人格，而直销商的人格需要企业领导人带头做为表率。
