对于直销行业来说，这是一个大家都意识到同质化严重，但又不知如何走出困境的时代。
外资企业以及老牌内资企业的模式已经成熟，也建立了一批稳固的经销商、消费者全体，虽然不愁完不成业绩指标，但也很难实现质的飞跃；而对于新兴的内资企业来说，虽然市场活跃度很高，但在产品、模式、制度、行销手段等方面都出现了大规模的近似。这些同质现象导致的结果是，经销商品牌忠诚度降低，大量的促销和招商不再能引起市场的高度兴奋，经销商团队变动频繁，企业也难以形成自己的品牌和竞争优势。
严重同质化是一个行业不成熟的现象。
作为直销市场上新一代的年轻企业——宁波三生（以下简称三生），虽然转型直销的时日尚短，但已经抢在很多老牌企业之前获得了直销牌照，这充分证明了这家公司的实力不容小觑。
也正是因为三生是直销竞技场上慧眼独具的成功者，并以博大精深的中华养生文化为根基，使它率先以产品差异化为龙头，在未来竞争中占据了先机。
精准的产品定位
古语云，名不正，则言不顺。
要确立企业在市场上的核心竞争力，使消费者能够迅速建立对企业的认知，首先必须建立正确的定位。对此，三生董事长黄金宝显然成竹在胸。他认为，保健品的家庭化，是未来消费的一种趋势，因而提出了“三生将以御坊堂牌海狗丸等拳头产品为导向，销售家庭化的直销产品，并不断进行深度开发和巩固”的战略思想。
抱着这样的理念，三生摒弃了很多企业进入直销领域时急功近利的思想，凭借着在传统渠道积累起来的雄厚实力和务实精神，将直销之路走得十分稳健。
而市场也证明黄金宝对于产品的定位非常正确——不仅中国保健协会保健品市场工作委员会委员于斐认为，三生提供的提高免疫力、补充人体多种维生素及矿物质的保健产品，非常适合家庭化销售；在三生被批准进行直销模式经营的宁波市11个区县内，消费者也非常认可宁波三生的产品。
在成绩面前，三生没有骄傲，而是加强了硬件措施的建设，为产品品质的“鹤立鸡群”保驾护航：
“抓质量重在抓环节”，三生现有生产环节均做到了严格控制和检测，采用了大量国内外先进的设备，生产自动化程度在国内已经达到了相当先进的水平，并采用了国际最先进的GMP生产标准和ISO9001﹕2000质量管理，对生产的人员、设计与设施、原料、生产过程、成品贮存与运输以及品质和卫生管理方面的基本技术等都做了细致而严格的规定。[FS:PAGE]
2007年，三生健康产业园的一区工程生产大楼已经全面完工，并于12月底与韩国厂商进行了采购尖端设备的洽谈。据悉，2008年，一区工程将全面投入使用，届时，先进的设备和大规模的生产基地不仅将大大提升三生的生产制造能力，为三生产品线的进一步拓展打下坚实的基础，还将进一步提升产品的品质和高科技含量。
同时，三生还在宁波鄞州区成立了研发中心，中心配备了国际尖端先进仪器设备，并不断引进高素质的研发人才，从硬件和软件上都保障了产品的品质和高科技含量。
独特的产品个性
众所周知，三生之所以能够超越众多企业，渡过企业发展的“5年之痒”，主要是因为其拳头产品“海狗丸”十分独特，而这种独特，不仅表现在其传奇的经历上，还体现在“以诚为本”上。
诚信是中国传统文化中居于重要位置的伦理道德规范。诚，即真实不欺；信，即遵守诺言。百年名方海狗丸经营过程中恪守的“诚信”信条，使三生在中国保健品浮夸之风日盛的环境中，依然恪守着童叟无欺、重信重诺的信条，成就了三生诚实守信的品牌性格。
为了加强和巩固这种性格，三生还对自己提出了更高的目标——融贯中西，传承创新。
黄金宝指出，“成就一个保健品品牌并使之深入人心，消费者愿意长期消费，应具备两个方面的条件，其一是立足中医传统养生文化，其二是必须应用现代科技将其技术更新。”
因此，三生在近年的产品开发上，都坚持以中医养生文化为根本，借鉴和吸收西方现代保健理念作为补充，引进现代高尖端生物技术作为实现手段，将中西保健养生理念的优点有机地结合起来，使这两者既得以互相补充又可以各显所长。
比如，即便是自己的拳头产品——海狗丸有着百年美誉，但三生公司仍然采用现代高尖端科技对之进行不断创新。在进行了成百上千次的研制，精准无比的药物配比，精益求精的研发和制作之后，三生推出了集原料珍贵稀缺，工艺传统精湛于一体的“特级海狗丸”，成功更新了自己的产品形象。
同时，由于黄金宝认识到，现在早已不是仅靠一两个产品就能打天下的时代，因此，三生在独特产品系列的开发上，也是不遗余力。2007，三生已把产品线拓展到了全新的经营领域：御坊堂畅清舒口服液、舒泊阑个人护理用品系列、生命健高能态活水机、御坊堂健力酒250ml礼盒装等相继上市，获得了热烈的反响热烈。2008年，三生再接再厉，将在产品大家族中增添新成员：帝凡野葡萄利口酒、系列家居护理用品和化妆品等，使产品线更加完备。[FS:PAGE]
品质，使三生赢得了知名度和美誉度，也使三生收获了来自各界的肯定与赞誉：“2007全国食品安全示范单位”、“亚洲名优品牌奖”、“亚洲品牌创新人物奖”、“年度最具竞争力直销品牌创新奖”、“宁波市知名商标”……
这些，都成为了三生产品创新发展的强大推动力，让三生在向名牌进军的道路上行进得更加快速与坚定！
将差异化进行到底
三生始终认为，市场竞争的支撑点是产品，而差异化产品被认为是差异化竞争战略的龙头，是带动整个差异化竞争的先决条件。
因此，在2008年，三生将继续其产品差异化战略，不仅将在原拳头产品“御坊堂海狗丸”、“御坊堂海狗油”的基础上再推出“海狗系列深开发产品”，并补充日化系列产品，完善辅助产品的品类，再进一步丰富产品线、增强差异化竞争力的同时，保持原拳头产品的竞争力。同时，三生还将在直销行业里率先推出“红酒产品”。
但这一切，仍然都会建立在“中医药养生文化”的传承与创新上。
黄金宝强调，“只有民族的才是世界的。近年来整个中国的营销界都在热议‘中国元素’，甚至很多跨国品牌已经将‘中国元素’融入了他们整个品牌运作之中，并给这些企业带来了丰厚的收益。中医药养生文化是我国传统文化中独具有特色的‘中国元素’，具有浓郁的中国文化特征，是中国向世界展示中国文化的一张好牌，也最容易被世界所接受。而国产直销产品一直给人的感觉是大众化，档次不高，因此存在着一个巨大的市场空缺。那么，我们三生必须把握好这个时机，全力打好这张牌，让中医药文化这个显著的‘中国元素’成为品牌的支撑点，让‘御坊堂’走向世界。”
为了加强这种差异化的产品理念传播，三生加强了“精神家园”的建设：企业内刊《三生家园》和《三生健康物语》，成为传播文化和健康理念的平台；丰富持久的市场活动，使三生文化和“共享健康，分享未来”的企业理念深入人心。
2007，在三生全国各分公司和经销商的共同努力下，三生还举办了许多丰富多彩的活动来传播产品理念——《饮食与健康》大型公益讲座风靡全国，影响深远；各地公益活动百花齐放，深受好评；市场联谊活动别开生面，凝聚信心。
同时，三生还采用“三生健康顾问工作室”的形式，向社会推广自身的产品文化：无论是加盟政策的调整还是基础运营培训的完善，无论是增设的中国保健协会“保健品推广讲师培训”，还是虹膜初中级培训的继续深入开展，无论是工作室规模的不断扩大还是为每一家工作室配备统一的“形象展示柜”……“三生健康顾问工作室”以其独具特色的优势吸引了众多的目光，使很多消费者找到了通往健康之路，更找到了事业发展的良机！[FS:PAGE]
同时，随着辽宁分公司沈阳大型直营门店的建设，2007年，三生拉开了在各地分公司开设大型门店这一“三生品牌形象展示中心”的序幕。为新一年中为三生品牌形象建设写下浓墨重彩的一笔，大大提升各地分公司的市场开拓、运营和服务的能力。
在这些措施的保障下，我们有理由相信三生将进一步强化自己的产品差异化形象，不仅成功弘扬中医药文化，还将运用产品填补战略在强敌环视的直销市场上立于不败之地。
