直销行业网讯 尽管许多第三方理财机构人士还沉浸在年底分红的喜悦中，但其生存格局却暗流涌动。这一次，狼真的来了。知情人士向记者透露，银监会近日与多家信托公司高管座谈时明确表示，将禁止信托公司通过第三方公开销售信托产品，违规者将被处罚。银监会强调，信托公司必须建立自己的销售渠道。
与此同时，曾经风靡一时的信托团购也面临被封杀的命运。这种“拖拉机”式购买信托产品的玩法一度吸引了众多低门槛的投资者，而监管部门在此次座谈中更明确表示要坚决制止。毋庸置疑的是，一旦上述措施落实，首当其冲的是中小信托公司和数量庞大的第三方理财机构。
信托代销盛况不再
据记者了解，早在2013年11月左右，银监会就曾向部分信托公司及银行等下达相关文件，要求其谨慎对待第三方代销。记者调查发现，在近日座谈会后，多家信托公司在内部叫停了与第三方理财机构的合作，转而投向券商与银行的怀抱。与此同时，不少信托公司加快了自身直销渠道的建设投入。
过去两年，信托业管理资产的迅猛膨胀让第三方理财机构为之狂欢，如今遍地开花的第三方机构大多以代销信托产品作为主要盈利手段，行业龙头诺亚财富在此前的很长一段时间亦是如此。
实际上，第三方理财机构代销信托产品一直处于灰色地带。按现行规定，信托产品不得委托非金融机构进行推介，但目前信托公司大多通过下设“财务公司”与第三方理财机构签署协议，从而变相实现销售。“对于大部分信托公司来说，第三方让它们既爱又恨，爱的是第三方强大的销售能力，而过度依赖第三方代销始终要受制于人，不仅增加了销售成本，还涉及隐性风险问题。”上海某信托公司人士称。
信托直销加速度
“虽然我们尚未完全暂停与第三方的合作，但年底开会时也强调了发展直销的重要性，公司的财富管理中心今年将扩容。”西部地区某信托公司财富管理人士称。
记者了解到，截至目前，已有包括平安信托、上海信托、爱建信托等在内的多家信托公司拥有自己的财富管理中心，进行信托直销业务。而随着监管部门鼓励信托直销的发展，越来越多的信托公司开始招兵买马，扩充直销团队。
业内人士表示，通过直销模式信托公司一方面可以直接与客户建立联系，更好地了解并服务客户；另一方面也可以节省一部分代销费用。
部分先行者似乎已尝到了直面客户的甜头。上海另一家信托公司市场部总监告诉记者，由于拥有1万多名高净值客户，公司并不太担心信托产品的发行问题。
而一家近两年迅速崛起的信托公司内部人士亦称，公司在2014年将加大对财富管理中心的投入，与第三方的合作将逐渐减少。
可以预见的是，2014年将会有更多信托公司加入直销行列，与此同时，它们与第三方机构的合作也将发生显著变化。
值得注意的是，异地建立直销团队在制度上也存在一些制约。根据目前的规定，信托公司可在公司注册地之外设立异地营销中心，总数不得超过5个，但经银监会批准的除外。要在异地设立营销中心需要达到监管部门的多项要求，譬如最近一年监管评级在三级以上。
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