直销行业网讯 ：虽然到目前为止，就整个直销行业来说，对于推动直销年轻化的进程还是比较缓慢，但是未来很长一段时间世界将慢慢交予80、90后来主宰是毋庸置疑的。所以今后将会有更多的企业走年轻化的战略路线，去培育年轻管理团队和经销商队伍与扩大年轻消费群体，前景将会非常喜人。
（一）大学生就业形势严峻尝试入直销行业淘金
随着现如今的大学的近乎无下限的扩招趋势，大学生的数量正在逐年增长。毕业后的大学生就业形势越来越严峻，多数大学生在高不成低不就的尴尬境地中徘徊不前，在现今社会经济不断发展就业形势却不容乐观的情况下，大学生创业就成为了大学生就业之外的新兴的现象。
直销因为拥有不同于传统销售的营销模式而独具魅力，目前市场上拿了牌照的44家直销企业里，企业类型和产品种类都丰富多彩，其中不乏适合大学生小成本投入的创业契机，再加上现在的80后、90后都个性鲜明，思想前卫，往直销行业发展的并不在少数。
当90后开始从大学校园走出来，年轻化就成为了不可抗拒的事实。加入到直销行业的年轻人数量越来越多，以如新集团为例，在直销人员中，28岁以下的直销员比例占了直销员总数的一半以上，如新的数据并非是个案，在其他的直销企业也出现了这样的情况，直销道道网舆情监控室联合某大型直销企业对经销商年龄段与性别的组成比例进行了调研，得到了以下该企业的经销商性别与年龄段的百分比。
（二）企业经销商各年龄段人数比例图
对比表格中的数据，直销道道网舆情监控室的工作人员在对其他直企进行调研时发现，大部分直销企业的经销商情况和图中比例相近，男女在企业经销商构成的比例中几乎是持平的，直销行业对于性别的选择似乎没有限制，在年龄段的人员构成比例中，20~40岁这个年龄段的人数占一半以上，而在这个年龄段的大部分为80、90后，这个现象其实是可喜的，证明现在的直销企业经销商团队正在趋向于年轻化，年轻人也终于渐渐涉足于直销圈。
这些年轻人不单单指直销企业经销商，还有在直销界混得风生水起的80后，比如隆力奇的副总裁兼隆力奇定制营销中国区总裁何健、“直销教父”骆超的儿子骆天、厦门金日制药总裁李冠华……他们与众多30~40岁的中流砥柱身居直销管理团队，和广大年轻经销商一起带着新鲜的，与时俱进的思想，为直销行业注入了新的活力。
_baidu_page_break_tag_（三）新生代不断涌现企业必须走年轻化道路
年轻的管理团队和经销商队伍不断在直销界涌现，比如年轻有为的“直企创二代”，又比如“渴望创业的大学毕业生”等等。他们拥有与时俱进的营销思想，正在不断用全新的战略去吸引同样是80、90后的消费群体。同样的，随着中国独生子女一代成为中国消费的主力军，任何企业都无法忽视他们的意见与需求，新生代的出现总会伴随着一场消费革命，催生了一批又一批新品牌，而现如今的中国，消费话语权已经渐渐被80后、90后掌握在手中。针对追求自我与个性，不爱储蓄，偏爱消费的便利性与品牌个性，互联网成为生活的重要部分的这两代人，企业必须走年轻化的道路，才能将这个庞大的消费群体抓在手中。
（四）企业走年轻化道路管理模式需不断创新
管理一个年轻的经销商队伍需要有更与时俱进的方法，首先要先了解年轻人喜欢什么，其次是了解潮流走向，也就是要与时俱进。包括年轻人的主流价值观，他们眼中的时尚潮流，以及年轻人热衷谈论的环保、公益等话题。让他们感觉和企业有共同的价值取向。
最后是要了解年轻人的工作与生活方式。现今年轻人比较看重工作是否快乐，快乐指数高不高，成本投入和风险都还是其次。因此，无论是产品使用还是事业推介，直销企业都要重构沟通语言，导入快乐元素，用新的方法演绎和诠释，否则，团队里的两代人就会脱节。
许多企业都开始重视对年轻经销商的养成计划，安利中国就已经在公司内部成立了一个专门面向年轻人的部门，为年轻人建立了专属的沟通平台，未来也会开发适合他们的产品套装、激励方式，帮助年轻人在安利实现自己的创业梦想。
（五）企业走年轻化道路各出新招为抓住年轻消费群体
要走年轻化，必须牢牢抓住时代的脉搏，要紧紧把握住年轻人的喜好与特长来吸引消费群体，对于这点，各大企业都有新招：富迪推出长成商学院APP，罗麦、无限极、三生等推出微信公众平台，嘉康利举办“好声音”与“纤奇达人秀”吸引年轻人参赛并在比赛过程中了解产品与企业，现在很多人都使用iPhone、iPad等移动终端产品，安利就以这样的信息平台帮助营销人员更容易接触顾客，扩大顾客群，抓住年轻消费团体的喜好与特点来研发新产品。康美药业旗下的康美电商更是斥资1亿元打造集“网上药店”“健康管理”和“虚拟医院”功能为一体的健康云服务平台。
直销企业除了做好技术革新、产品创新，同时也需要创新直销模式本身。作为有50多年历史的直销企业，“老安利”在应对年轻的“新消费者”上自有一套：为了向年轻人展示安利纽崔莱“运动+营养=健康”的品牌理念，公司连续13年举办“纽崔莱健康跑”活动，吸引了300多万人参与；2011年，安利创立“青英荟”，专门为年轻的营销人员搭建业务平台，通过活泼、有趣的培训开展产品及服务技能培训，先后在全国十几个城市举办现场主题活动，吸引了不少“90后”参与其中；就在上月，安利（中国）又组织了近2万名35岁以下的营销人员先后前往韩国开展海外研讨会，以“韩流”开启“年轻化”转型。
因为生活在网络时代的年轻人通过各种渠道精明地对比品牌和产品，他们可以在互联网上得到一切他们想要的信息，而且他们对于直销行业经销商所说的一切都持怀疑态度，所以当传统的直销模式没办法让他们认同企业的时候，就要在倡导健康生活方式的同时推出专业的产品、理念，并表明自己的态度。电子商务无疑是抓住年轻消费群体的突破口，于是如新和安利纷纷改走电商渠道，在互联网方面下苦功。
直销道道网舆情监控室认为，虽然到目前为止，就整个直销行业来说，对于推动直销年轻化的进程还是比较缓慢，但是未来很长一段时间世界将慢慢交予80、90后来主宰是毋庸置疑的。所以今后将会有更多的企业走年轻化的战略路线，去培育年轻管理团队和经销商队伍与扩大年轻消费群体，前景将会非常喜人。
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