直销行业网讯 “生活就像一盒巧克力，你永远不知道谁会成为下一位在你朋友圈中卖东西的人。”一个朋友圈中广为流传的“段子”写出当下“朋友圈微商经济”的火热。但在微商“火”了的背后，有人不看好;有人已经赚取了人生的第一桶金。那么，传统渠道商们，面对这一新兴渠道，又是如何看待的呢?
3月27日，记者采访到了苏州娇美商贸有限公司(以下简称“娇美”)总经理孙峰。5年前，孙峰拿下韩后(以下简称H)苏州地区的代理权，并在2014年将H品牌在苏州地区的总销售额做到1000万。作为一个传统渠道的代理商，除了研究原有渠道，孙峰对行业的新动向时刻保持高敏感度。
“微信是一种新的营销方式和宣传平台，许多不知名的品牌通过微信开始出现在用户的视线，逐渐被消费者认知。在有人还没搞懂微信，还在观望的同时，有人已经在赚钱。”
从2015年1月份开始，孙峰开始初步试水微商渠道，成为H品牌的微商全国总代理之一(目前该品牌微商全国总代约二十余人)。微商渠道运营后，其每个月的微商版块的销售额在50万以上。他表示，娇美目前还没有成立独立的微商运营部门，微商相关事宜由原来各部门分担。针对微商渠道消费者的需求量，娇美近期会尝试独立出微商部门，进一步发力微商渠道，提升销售额。
“微”代理：合理分销
在孙峰看来，微商劣质产品必死，放短线圈钱的微商时代已过。进入微商渠道的快与慢不是关键，最终还是要看品牌力和产品力。只有以长远、专业的眼光，致力于打造规范化的微商渠道，才能实现长线发展。
说起微商，“囤货”这个词高频率的出现在各级微商参与者的刷屏微信中。对于微商的囤货现象，资深自媒体专家龚文祥也认为，微商如果要走得远，在退货、囤货间必须达到一个平衡，而不是一味的压货。孙峰分析，那些商家之所以囤货，最主要是基于产品进价的考虑。但如果代理层级过多，再怎么囤货，底层仍旧很难有价格优势，最终导致产品只是积压在渠道中，无法卖到消费者手中。
“需要囤货的微商仍处在一个比较初级的状态，合理的分销制度与规模化团队管理才是根治这个问题的关键。H品牌的代理层级分为：总代理、一级代理、皇冠特约代理。每一级代理的价格差在10-15元左右。”孙峰分享到。
微商真正发展起来之后，消费者和经营者会开始出现重叠。微商代理会选择自己信任的产品，自己也成为了产品的忠实消费者。以H品牌为例，就有顾客，花1000元成为皇冠特约，主要目的不在卖货而是为自己消费带来优惠，类似于‘会员卡’。”
“微”宣传：摒弃暴力刷屏
微商该如何正确宣传产品?该如何摒弃暴力刷屏?这些一直以来都是微商代理们绕不开的、也非常具有争议的一个话题。
“自从做微商代理以来，我是不提倡暴力刷屏的。首先，微信宣传是一个过程，暴力刷屏扰乱正常社交功能，会被拉黑。如果你是个人微商，做的是单品爆品，就没有必要去刷屏。如果微商一天需要发多条信息，最好搭配与生活，成交额，产品讯息等内容相关的信息。其次，要根据不同的好友群体采取不同的宣传方式。就以我个人的朋友圈而言，好友基本不会购买微信上的化妆品，刷屏如果无法转化成实际购买，那是没有意义的。”孙峰说。
“在粉丝经济时代，做微商不仅需要发广告，也要做好与粉丝的互动。要跟你的粉丝产生互动，不能只是为发广告而发广告，不管是点赞还是评论都是一种与粉丝互动的表现，这样你跟他们的关系就可以从弱关系变成强关系，即便是他们对你刷屏广告不感兴趣，也不至于要删除你，因为你们的关系增强了。”
“微”联盟：品类组合、微商与实体店联合
关于微商的未来，“品类组合”是他分享到的一个关键词。朋友圈一度为面膜所攻陷，客观反映出微商品类同质化严重;消费者的需求无法得到全方位的满足，从长远的角度出发，品类的同质化不利于微商的发展。因为跟实体渠道一样，顾客的需求是多方位的，打个比方：顾客可能需要牙膏、洗衣液、洗发水、护肤品等。“娇美在未来会尝试通过品类组合，在满足消费者多方面需求的同时给予消费者更多的优惠。”
虽然积极拥抱微商，但作为一个传统渠道的代理商，孙峰相信，商业最终的落点仍是终端消费者，只有线上线下结合起来，才是更为理想的出路。微商不仅仅局限于线上产品的售卖，与此同时，线下也可以售卖线上的微商系列产品。朋友圈只能通过图片的形式向用户展示商品信息，因而消费者会存在一定的顾虑。而和实体店的联合，则会为消费者更好的解决了这一问题。
基于微商的价格体系比较难以掌控，孙峰代理的H品牌微商渠道的产品是独立开发的，为微商渠道量身打造特供产品线，和CS渠道不产生冲突，形成产品互补。H品牌线下的防晒产品主要是云防晒系列，在CS渠道有4个SKU，面对微商渠道，还专门推出一个防晒产品太阳蛋(保湿防晒露)，包装小巧，方便携带，价格也更亲民。
记者手记：
鉴于微商的火爆，现在很多企业内部，不少业务员近水楼台开始私下做微商。对此，孙峰表示，“在公司统一管理的前提下，堵不如疏，可以让员工去做微商，多一些收入。”面对行业转型期的种种变化，有人看到“危”，有人看到“机”。机会不仅是留给有准备的人，也是留给勇于尝试和拥抱变化的人。
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