直销行业网讯 纵观直销行业，已经有不少企业策马扬鞭，在“一带一路”的感召下迈开实质性的步伐，借势布局海外，敲响进军国际的战鼓，到沿线国家开拓直销市场。“一带一路”催热了许多企业的国际化进程，在这一片大好的形势下，面对各种各样的企业提出进军国际的口号，也有不少人提出了担忧：走国际化道路，企业的初衷是否明确？是否是为了响应政策或市场而提出的噱头？企业的资金、人才、规划是否完善？能否应对风云变幻的国际市场？这些一旦没有把握好，都有可能让“机会”成为“陷阱”。
对此，记者也采访了一些企业家及行业专家，一起来看他们如何理解与响应“一带一路”政策，直销行业的发展机遇在哪里？
古润金：抓住“一带一路”大机遇
“一带一路” 是国家的宏观战略，也是未来几年中国政治、经济发展的战略构想。通过“一带一路”建设，中国与丝路沿途国家分享优质产能，能盘活整个国际市场，企业可以在这个市场里获得产品、消费的扩张，扩大市场的繁荣。战略层面的改变，地区经济形式也将发生变化，整个“一带一路”经济带市场的活力也更容易得到培育和打造。面对“一带一路”带来的政治、经济、企业政策、消费生态的改变，近日，完美公司董事长古润金在接受中国新闻网的专访中特别指出，完美作为侨商代表，将会抓住 “一带一路”大机遇，积极配合政策要求，谋求更好发展。
“‘一带一路’是一次很大的机遇，机不可失，必将促进中国和马来西亚两国的资源互换和贸易发展，完美公司将密切注意其方向。侨商在国内投资，语言上方便沟通，另有侨办帮助打破地方垄断，有利于侨商发展。希望政策上稳定，公司发展在税务等方面或将受益。”古润金说道。
焦家良：“一带一路”战略创造了难得的历史机遇
众所周知，理想科技集团董事长焦家良博士在今年两会上的提案《如何深化解决“一带一路”建设中通而不畅的问题》引起了广泛的关注，理想科技集团在国际化道路上迈出了万众瞩目的一步。
关于“一带一路”战略对于企业而言是机遇还是挑战的问题，记者采访了焦家良博士，他表示：“‘一带一路’战略的实施为中国企业对外投资开辟了道路，创造出了难得的历史机遇。对于中国企业来说，积极融入国家‘一带一路’宏伟战略，不仅是对国家发展战略和沿线各国的支持，更是自身发展的客观需要。‘一带一路’是中国企业国际化进程的捷径，这对于中国直销市场的开拓和产品销售都是极其有利的，中国养生文化和保健茶产品将备受亲睐。同时，‘一带一路’旨在加强与周边国家经贸往来，这为理想科技集团提供了惠企政策、物流、生物资源、货币结算等强大支持，有力地推进了理想的国际化进程。”
他说：“面对新时期的国际化，理想科技集团将着力推进资本、人才、品牌的国际化，有针对性地迎接中国、东南亚、北美及欧洲市场。理想科技集团依托龙系企业60万个零售终端优势，深耕国内市场；借势‘一路一带’国家战略，开拓海外市场。理想科技集团将在理论、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐，塑造理想全球化的品牌形象。”
钟建和：“一带一路”促进国家之间的交流与合作
在刚刚过去的一个月里，炎帝生物董事长黄佳林、董事CEO钟建和率考察团亲赴越南、老挝、柬埔寨中南半岛黄金三国，为炎帝生物的国际化进程迈向新高度进行实地考察。
此外，钟建和也跟记者分享了他在中南半岛考察时的最大感触：“当我们经过一些高楼建筑时，导游会告诉我们这是中国人民投资建设的。确实，他们的很多港口、公路都是我们国家的贡献，走在越南胡志明市的毛泽东大道，会产生很强烈的民族自豪感。‘一带一路’加强了中国与周边国家的政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通和民心相通，沿线国家人民对我们的好感推动了企业在当地的发展，当地政府对我们的支持也会更多。”
在“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”的带动下，钟建和向记者清晰地阐述了炎帝生物的全球布局版图：陆上，从中国西北出发，穿过新疆到中亚五国，再从俄罗斯抵达东欧；海上，开启大南海战略，首先驻足印尼和中南半岛，再延伸至泰国、印度、孟加拉和巴基斯坦；“两条丝路”的战略目标完成之后，再开拓到非洲、欧洲和美洲的市场，最后才考虑挺进日本韩国和澳洲。
专家分析
秦永楠：面对“一带一路”，直销企业可大有作为
目前，中国已经有一部分有实力的直销企业进军俄罗斯、东南亚等一路一带的国家，并取得了良好的业绩，已经起到“一带一路”先头兵的作用，对此，秦永楠表示，“一带一路”历史上就是一条商旅通路和经济带。直销企业可以作为“一带一路”的“轻骑兵”，起到先锋的作用。同交通、基础设施等资本密集型行业相比，直销业是人力资本密集型和文化密集型行业，他的特点是渗透力强，能够较快地融入当地社会，通过销售中国直销企业的优秀产品，和“一带一路”各个国家的人民建立密切的联系。
“当然”，秦永楠接着说，“‘一带一路’对于中国直销企业既是机遇，也是挑战，其中也不乏一些企业盲目跟风，没有做好充足的准备而导致的失败，但‘一 带一路’所带来更多的是机遇。企业的全球化进程顺应了国家的一路一带战略方向，通常只要做好充足的准备，完善企业的中长期规划，一步一个脚印，则在国家提出的‘一带一路’战略下，直销企业可以大有作为。”
中国的直销企业发展到国外就成了外资企业，在实践“一带一路”战略过程中，需要企业更注意遵守当地法律，尊重当地风俗习惯，讲究“商德”，立足诚信，以人为本，在全球范围内一步步建立起自己的品牌。
胡远江：“一带一路”会给各行各业带来全新景象
在胡远江看来，“一带一路”作为国家未来政治经济发展的纲领性战略，毋庸置疑，肯定会给各行各业带来全新景象。他表示，任何事情都是一体两面的，在“一带一路”这样的国家战略方面，企业不能无所作为，但也不能盲目跟风。在正确解读、深入解析政策基础上做好科学规划、有步骤地参与，并致力于高端人才的培养，做到信息对称以及强化产品建设，以上提到的种种“陷阱”是可以规避的。
对于企业利用“一带一路”的利好政策将公司理念、差异化产品带到国际市场的举措，胡远江预测以下几点企业可能会遇到的困难，并给出了应对建议。
首先，有些企业的国际化进程可能仅仅停留在口号上，没有把“一带一路”的战略由口号变成切实的纲领、规划、行动，没有把国家大事变成企业成长的小气候。对于此，企业应谋定而后动，不要匆忙上马，盲目提口号，盲目投资，而是要将人、财、物等资源合理分配，“一带一路”是中国未来5-10年的规划，企业应该有5-10年的清晰思路和步骤。
其次，人才短缺将会是企业不得不面对和解决的一大困难，从整个直销行业来看，高端的人才比较稀缺，“蜀中无大将，廖化作先锋”的情况比比皆是。“一带一路”战略牵涉到国际市场的架构、设计、开发，而得到一批德才兼备的、既能忠诚于企业又有良好开拓精神的专业人才队伍是有难度的。因此，企业需要做好人才储备工作。一方面，企业要培养和引进人才，另一方面要实现人才的国际化、本土化，不仅要利用沿线国家的市场，还可以利用当地的人才机制，全球直销市场的跨国企业的人才战略都是通过本土化来实现的。
最后一大难题是信息对称。不同的国家有不同的国情和政策，对直销行业的发展有不同的规定，做到信息对称，才能高效率地切入该市场。很多直企在发展国际市场时，没有系统的信息收集渠道，对于不同国家和地区的对华直企政策、企业成长的环境土壤、老百姓的爱好、文化、历史、宗教等信息比较匮乏，造成无法根据相关信息来量身定制更加切合区域经发展的计划。对与这一点，胡远江建议，企业要立体了解信息，避免信息短缺。积极进行深度调研，不要道听途说，以免出现信息耗损；与沿线国家的行业协会和华人社团建立沟通保持联系，以获得更加准确的数据；努力通过当地政府机构和驻华使馆，掌握一手的信息。做到这些，信息会更加精准，企业在制定政策的过程中靶向性更强，能有效避免走错误的路线。
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