直销行业网讯 1990 年11 月14 日，中美合资广州雅芳有限公司成立，这是中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司，直销正式被纳为工商管理的范畴。雅芳小姐开始在中国大陆由南向北推广。

以广州为起点，直销进入中国已有近25 年的历史。由起初的雅芳、安利等外资企业登陆中国内地市场，吹响了海外直销企业蜂拥的号角。逐步地，民族直销企业也不甘落后，开始了以中国本土为据点，向海外扩张的步伐。

由此，中国广阔的土壤被植入了直销的基因。中国直销也开始了百花齐放的新的地理布局。随着经济形势进一步开放，直销在中国城市的布局也随之不断扩大，由最初的寥寥数家到群星璀璨，中国直销地理由此大放异彩。

细数中国直销城市，华北区域以首善之地北京和北方明珠天津让诸多直销企业心驰神往；东北三省，吉林省、黑龙江省和辽宁省既是老工业基地，也是中国的老直销基地，这里书写着早期中国直销的老故事；华东地区的上海、杭州、南京、苏州和宁波等地经济雄厚，使得该区成为直销企业分布最为集中的地带；背靠珠三角大市场这一广阔腹地，广东省成就为中国直销的前沿阵地，以11 家企业稳居直销第一大省的宝座；在“一带一路”政策的带动下，边沿地带的西南区和西北区的诸多城市也将拥有难得的历史机遇，蓄势待发……

下面我们就以中国行政版图划分的六大区域为主线，以重点城市为核心，展开直销在中国城市所描绘出的壮阔蓝图。

华北区

直销市场的潜力地带

在中国行政版图的划分上，华北地区包括北京市、天津市、河北省、山西省和内蒙古自治区，共两省两市一区。这里环抱中国首都北京，又坐拥北方第一大港口天津，是中国政治文化的中心，中华民族的发源地之一。

华北区域面积125.5 万平方千米，人口密集，资源丰富，工业发达，城市化程度较高。区内工农业均较发达，是中国最大的能源工业基地、重要的钢铁基地和棉花基地。除山西、内蒙古以外，华北地区的各省会城市坐落在平原区，首都经济圈、环渤海经济带也均处于华北地区。

根据商务部数据初步统计，截至5 月，华北地区拿牌直销企业有12 家，正在申请直销牌照的企业有6 家，坊间直销企业约有十几家。从区位优势来看，北京和天津作为直辖市，经济发达，资源丰富，思想开放。与之对应的是，直销企业也多集中在这两个直辖市。河北和内蒙古各有一家获牌直销企业。而山西历来为传销猖獗之地，尚未有获牌直销企业诞生。整体来看，尽管华北区域有中国最重要的核心经济区——环渤海经济区以及首都经济圈，但区域内各个省市区的经济发展速度落差大，发达程度不一。因此，应加强五省市的区域经济合作，北京、天津对其他省市区的经济辐射能力也有待提升。

北京

首善之地 低调稳重

拿牌直销企业：葆婴、嘉康利、宝健、新时代、罗麦

申请直销牌照企业：北方大陆、东方红航天生物、保罗生物

坊间直销企业：安信华泰、瑞成宇和、乐利来、北京恒益、五行大通堂

作为世界级的经济、文化交流中心，面向世界的各类信息都汇聚于北京。这对于直销企业而言，把总部设立在这里，能够占据十分开阔的视野。而作为中国的政治中心，首都的政治地位也使得北京的直

销企业易于调动各种良好的政府管理资源、政策信息资源，同时也利于和行业最高级别的主管部门沟通，邀请指导，展示形象。

如同北京建筑及其布局方方正正的特点，方形意识影响着北京地区直销企业的发展思维。方，代表着稳固安定；方，也代表着中规中矩，对任何事情都不能含糊；方，还代表着，被局限在一定的框框中，做事情更需要安分守己，要守在属于企业的“框框”里，不能有大的突破和跨越。因此，作为中国首都城市，整个政治中心要求有天然的秩序。在这种氛围要求之下，直销企业运行要严格自律。

美国葆婴公司于1998 年进入中国。作为一家为母婴和家庭提供健康产品的企业，10 多年来，葆婴公司把产品品质放在关键地位，工厂经过了3 次扩建。2014 年，葆婴位于北京亦庄经济开发区，总投资2.1 亿，建筑面积3 万多平米的新工厂开建，预计将于2016 年初正式投产，建成后年生产能力将达42 亿元( 单班生产)。

新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995 年3 月，是中国节能环保集团重要产业之一，属国家级高新技术企业，是直销行业唯一的央属企业。作为直销界少有的红顶企业，新时代始终坚持将规范与创新发展并举，重视并推动企业的稳健经营。

整体而言，扎根落户于北京的5 家获牌直销企业，葆婴、嘉康利、宝健、新时代、罗麦在企业的经营理念之中都注重保守、低调、稳重和理性的态度，对产品的

研发和产品安全尤为重视。同时，其中4家直销企业为运行多年外资和港资直销企业，运作规范化程度高。而目前北京地区尚未有民营直销企业获得直销牌照，这同样为直销企业落户北京增添一些顾虑：

1. 政治气候严肃，商业氛围不活跃，整个政治中心要求天然的秩序。在这种氛围要求之下，对于企业各个方面治理严谨。

2. 在最高执法部门的监管之下，直销企业在整个市场的拓展，文化的传播，举办大型会议的灵活度和空间上受到一定的约束。

3. 北京对于直销有着严格的监管。相对于珠三角等地区放水养鱼的政策而言，北京地区直销企业的管理环境更加从严，要求更高，缺乏相对比较宽容的政策。

天津

北方明珠 开放程度高

拿牌直销企业：金士力佳友、权健、康婷 、天狮、尚赫

申请直销牌照企业：和治友德

坊间直销企业：维迈、宝恒生物

作为四大直辖市之一，又处于环渤海重要区域经济带和京津冀一体化战略走廊，天津的区位优势是很多地区无法比拟的，这为扎根于此的直销企业打下良好的基础。同时，海陆空运、地面交通发达，原材料采集、现代加工业的基础雄厚，为直销企业在这里落户扎根提供了良好的孵化原地。

天津的魅力，还在于其所具有的开放性和兼容性。“天津是中国的一块大磁石，把天南地北的人往这块忽然走红的土地上吸。”正如作家冯骥才提及的，天津的城市特性也让其对于直销模式的接纳度高。早在1995 年，一些国际的直销企业进驻中国，将天津设为中国区的总部。如，仙妮蕾德是当时较早进入中国的外资直销企业，将管理部门设在天津。天狮也是从那时候在天津开始发展起来的。

也正是因为直销企业进驻时间较早，给企业的变革带来优越性的同时，也让天津感受到税收丰裕、经济繁荣的力量。职能管理部门乐意接受直销企业的进驻，把管理和服务两方面都把握得当。因此，一些非本土的直销企业在这里寻求发展，以期借力区域优势。如权健、天狮的企业领军人物在这里获得合法的直销资质，开拓国内外市场。而权健的董事长束昱辉为江苏扬州人，天狮董事长李金元为河北沧州人。

在各个积极因素的共同作用下，天津四家拿牌企业的业绩也一直保持不凡。相关数据显示，2014 年权健业绩升至135 亿元。2014 年, 尚赫的市场表现颇为惊喜, 业绩达到18 亿元。天狮中国区2014 年业绩高达73亿元。在未来，随着京津冀一体化的深入，天津的区域优势将日益明显，更加助力该地区直销企业的发展。

内蒙古

中国边陲的直销热土

拿牌直销企业：宇航人

在中国保健品的营销上，内蒙古军团的勇猛、豪情业内人士皆已公认，其“蒙派营销”在中国的医药行业曾大有横扫千军之势，如同一群蝗虫一样，通过独家资源的垄断，能够在48 小时之内占领一座城市，所有的地面空中部队一拥而上，把城市的药店全部占领，通过当地的公众传播平台，让消费者全面接收到他们的产品信息。

同样，在内蒙古地区，从事直销的精英不少，认可直销产品的消费者也不少，所以很多直销企业都在这里有不俗的业绩表现。事实已经说明，内蒙古作为华北地区重要的省份，虽然并非全国最大的人口省份，但是区域内直销行业发展良好，是处于边陲的直销热土。尤其是，近十年以来《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例颁布之后。蒙派营销具有攻击性的商业智慧同样是内蒙古地区直销行业的发展方向，并且能够为更多本土直销企业所借鉴。

目前来看，内蒙的本土直销企业还不多，仅有宇航人一家。但从常规的营销战略上来说，由于当地竞争烈度比较小，并且直接依托内蒙古良好的经销商和消费者基础，以及直销全民认同的优势，对于孵化、促进直销企业成长益处良多。

此外，内蒙古辽阔富饶的土地上，有茂密的森林、丰美的草场、肥沃的农田、广阔的水面、众多的野生动植物和无穷无尽的矿藏资源，这也会为落户于此的直销企业带来产品上的差异化和竞争力，扩大在中国直销产品家族中的优势地位。宇航人作为内蒙古地区唯一一家获牌直销企业，其沙棘产品是独一无二的以野生资源为原料并可终身服用的绿色保健食品。而这依靠的正是内蒙古沙棘资源总量大、质量上乘的资源优势。

河北

有待清除思想壁垒

拿牌直销企业：华林酸碱平

申请直销牌照企业：金木

坊间直销企业：河北一星、领远、赫柏绿源

在河北的版图里，环抱着北京和天津两个直辖市。尽管靠近北京，有着庞大的金融、政治资源；靠近天津，有着开放的港口运输优势，但河北并没有因此借力得以发展。究其原因，是因为河北的开放思想意识薄弱，导致其产业变革力、政策力度不够，对于本土直销企业发展的态度是宁可慢也要稳。目前河北的获牌直销企业仅有华林酸碱平一家。

从河北的大环境来看，本地区的开放思想意识不够，产业变革力和政策力也不足。这对企业的影响是，在长时间的保守政策之后，这种生态环境让该地区直销企业处于“温水煮青蛙”的氛围之中，企业的进取力，自我变革力会减弱，在试水直销的时候也会更加谨慎而保守。

山西

传销重灾区 市场容量大

申请直销牌照企业：琪尔康

坊间直销企业：瑞基

凡是有麻雀的地方，就有山西商人。作为中国十大商帮之首，晋商曾创造了灿烂的商业文化，驰骋欧亚大地。这个有着深厚经商历史文化的山西，如今却是传销问题屡禁不止的高危地带, 为直销企业在此落户带来一些不便。

一方面在传销问题上，山西是传销活动比较猖獗的区域，更是给地方执法者带来痛苦和折磨最多的区域。巨大的后遗症和创伤让山西直销的监管环境一直较为严厉。

但同时，山西还是中国直销比较好的区域市场，虽然尚未有拿牌直销企业总部扎根于此，但山西市场容量大、热度高，直销骨干、优秀经销商的聚集，都是行业一道靓丽风景。

所以说，如果企业能够坚持规范运作，山西一定是一块发展直销的沃土。安利、无限极等企业都在这里有着较大的市场份额。而同时，这里的严格监管也是一种常态，没有获牌的企业，运作不规范的企业

都容易在此受到严格的监管。例如，F 公司就曾经在此开展其市场计划，遭遇山西经销商踢馆砸场其省级分公司的状况。而一般这种情况下，职能部门都会要求直销企业整改。因此，对于山西这块肥沃的土壤，直销企业要想开发其市场，要做的首先就是提高自身的管理。

地区杰出代表人物

出身于海外，美国斯坦福大学双学位博士的美籍华人。李道的履历非常适合港资直销企业的发展。因为有着共同对于西方文化和教育的认同，对企业发展的认知能够达成一致。而除了这一点恰如“道”这个字所透露出的中国哲学味道，李道同样对于东方传统文化、礼仪领悟很深。他是宝健（中国）日用品有限公司的董事长，同时也是两个儿子的爸爸，个性儒雅、多识，行事睿智而风趣，谨慎中透着孩子气，热衷于持续性慈善工作，且强调直销企业的稳定低调运作。

作为金士力佳友总经理，姚则兵是著名的战略分析师，师承中国决策学学科创始人张顺江教授。在企业和自我管理，都有严明的规划，且注重实践。工作之余，姚则兵精研老子思想，寓情于书法。

在姚则兵的带领下，金士力佳友持续而高频地开展各类会议培训，注重提升经销商的层次。金士力佳友活动的种类丰富，且注重持续性。如，寻根游学系列活动、梦想之星、启航之星培训等。在企业的发展之道中，姚则兵一步步地按照既定规范，严格地把控着金士力佳友的前行方向。

处于天津这片直销“福地”，权健2014年的业绩傲人，挺进中国直销行业前五名。企业领袖束昱辉也一直是媒体议论最多的话题人物。无论是被媒体广泛报道的“土豪乘私人直升机”还是“亿元冠名知名球队”，都让他曾经处于社会舆论的风口浪尖。这种张扬和傲气有人爱有人羡，也有人厌恶。而这位直销行业的霸道总裁，依旧不管做什么都是豪气万丈，极尽冒险主义精神。如今，他收购泰达，带领着天津泰达权健足球队驰骋球场，以不服输的血气方刚，圆梦中国足球。

(作者：张奔奔）

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