直销行业网讯 在中国的行政版图上，华东地区下辖上海、山东、江苏、安徽、江西、浙江、福建七省一市。这里有饱含人文智慧的历史瑰宝、有对外交流的历史见证、有当今中国最发达城市的风采、有最具江南气息的自然风光。
华东地区在面积上只占全国的8.3%，但是经济总量却占全国42%，这里汇聚了我国经济发展的精华所在（我国一级开发轴线——沿海、长江地带），形成了水陆空立体综合运输网；城市密集，市场广阔，这里的市镇数量居全国首位；人文繁荣，科技先进，科研教学基础雄厚，人才密度高。
华东地区是我国直销企业分布最为集中的地带。该地区一共有23家获牌直销企业，申请直销牌照的企业为7家，传闻涉水直销的企业大概有二十多家。从经济力量来看，目前华东地区的主要经济中心有上海、杭州、南京、苏州、无锡、青岛、宁波和温州。而该地区的直销企业也主要分布在上海、山东、江苏、浙江和福建。安徽现在就1家申牌企业、江西暂时还未诞生一家直销企业。从经济角度分析，这也是华东地区以上海为中心的长江三角洲地区与内地的江西、安徽之间发展差距明显的外化表现。
作为经济大区，华东区企业发展百花齐放，同时居民可支配收入也排在全国前列，该地区成为众直销企业的乐土，安利、完美、无限极、如新、康宝莱等企业约60%的业绩均来源于此，这也让更多的直企将华东作为自己区域扩张的重点之一。
上海
中国的经济首都
拿牌直销企业：如新、富迪、康宝莱、美乐家、克缇、爱茉莉、春芝堂、福维克
坊间直销企业：生盛、三圆
上海市地处我国南北海岸线的中部，交通便利，腹地广阔，地理位置优越，同时也是中国第一大城市，世界第八大城市。作为中国最大的经济中心和贸易港口，全国最大的综合性工业城市，上海一直是近代中国经济的代言人。
优越的地理位置、深厚的人文基础 、强劲的发展势头成就了今日的上海，同时也成为了直销企业的大本营之一。目前总部位于上海的企业多达8家，分别为福维克、春芝堂、爱茉莉、克缇、美乐家、康宝莱、富迪和如新，且一个个在直销行业都是响当当的角色。
如新集团是抗衰老领域全球领先的公司，在50多个国家经营个人保养品和营养补充品。2011年，上海市工业综合开发区与美国如新集团举行项目签约仪式。此次签约为该集团继1993年把如新(中国)日用保健品公司落户开发区后，又将其大中华地区总部落户奉贤。
康宝莱是全球知名的保健品企业，早在1997年就开始了在中国投资的计划。1998年，康宝莱(中国）保健品有限公司正式成立，行政中心设在上海，生产基地设立在苏州工业园区，并于2000年建成投产，这是除美国本土以外唯一的生产基地。
爱茉莉太平洋公司是韩国最著名的企业集团之一，旗下子公司跨数十行业，国际行销网遍及40多个国家。2014年，爱茉莉在上海投资1000亿韩元（约6亿元人民币）建设的亚洲最大的化妆品生产研发新基地完工。该基地建成之后将成为我国化妆品行业首家集生产、研发、物流、环保于一体的新型化妆品研发中心。
福维克是全球第四大直销企业，专业生产吸尘器、食品加工烹饪设备、熨烫设备、净水器等家用电器，在全球61个国家和地区拥有分支机构。2000年，集团将自己第四个全球性家电生产基地落户于上海的青浦工业园区内。作为集团全球生产基地之一，福维克上海工厂同样拥有最先进的生产设备和最严格的品质管理体系。
从整体的分析来看，作为中国外资集聚程度最高的经济中心城市，上海的直销企业也以外资居多，不管是德国、韩国还是美国的企业，都选择在上海安营扎寨。原因有如下几点：
1.上海是中国最早开放的城市，其“海派文化”既有江南文化的古典与雅致，又有国际大都市的现代与时尚，具有开放而又自成一体的独特风格。上海有接纳国际大型外资企业的胸怀和实力，外资企业也容易在这里找到文化上的认同感。
2.作为一个国际化的都市，引进外资是当地政府一项重要工作，同时在政策法规和企业服务方面比起其他省份也做的更加完善，外资企业不仅能从上海的区位优势上获得好处，同时还能从政府得到支持和鼓励。
3.还有个不可忽视的原因是，比起外资，上海本地的直销企业发展不尽如人意，目前获牌的仅有春芝堂一家，这也导致在外界看来上海直销界被外资占领的表象。
山东
中华文化的发源地
拿牌直销企业：安然纳米、长青、三株福尔、卫康、福瑞达、东阿阿胶、永春堂
申请拿牌直销企业：烟台天伦、青岛康尔、青岛海之圣、威海紫光
坊间直销企业：开门大吉、赛特、鲁邦、博奥克
山东，因居太行山以东而得名。特殊的地理位置使山东省成为黄河经济带与环渤海经济区的交汇点，华北地区和华东地区的结合部，在全国经济格局中占有重要地位。从文化上来看，山东是儒家文化发祥地，儒家思想的创立人孔子、孟子均出生于此。从经济上来讲，山东是中国的经济大省、人口第二大省，国内生产总值列全国第三，占中国GDP总量的1/9。2013年，山东与广东、江苏，一起被评为中国最具综合竞争力省区。
山东人的性格除了豪爽，敢闯敢拼的特点也同样为人瞩目。从“愚公移山”到“闯关东” ，山东人为世人树立了“不怕苦、不怕难”的最佳榜样。这种性格特点同样适用于当下的直销市场局面。该省直销企业近些年发展迅猛，获牌企业多达7家，分别为：永春堂、东阿阿胶、福瑞达、卫康、三株福尔、长青、安然纳米。申请牌照的直销企业也有4家，分别是烟台天伦、青岛康尔、青岛海之圣、威海紫光。
从企业类型来看，除了长青为外资企业外，剩余的都是内资直销企业，这里面有知名的上市企业东阿阿胶，也有资深的国企福瑞达，有卷土重来的三株福尔，也有坚持纳米技术民用化的安然纳米。从产品结构来看，山东的直销企业主要是以保健品和化妆品为主，但是在技术上却丰富多彩，从海洋生物到纳米技术不一而足。具体分析来说，形成这种局面有几方面的原因：
1.山东作为经济和人口大省，人均可支配收入高，庞大的市场容量让安利、如新和无限极等直销企业在此都取得很不错的业绩。这也让本地企业心动不已，纷纷试水直销，想从中分得一杯羹。
2.“改革开放前十年看广东、中十年看浦东、后十年看山东”，由此可见随着改革的深入，山东在迅速崛起，不管是政府的管理意识，企业的发展意识都在与时俱进的向前发展，这也促成了直销企业迅猛发展的局面。
综合来讲，山东直销企业众多，扩张性强，同时由于内资直企在民族历史和文化传承方面的特殊作用，政府对此也持支持态度，企业在坚持进取、创新和变革的前提下，未来亦是不可限量。从业绩来讲，因为直销企业开盘不久，山东在直销业暂时还没有排在前列的企业，但未来还有很大的成长空间。
江苏
中国经济的尖兵
拿牌直销企业：中脉、欧瑞莲、安惠、隆力奇
申请拿牌直销企业：苏州绿叶
坊间直销企业：联诚商贸、海之巢
江苏地处中国大陆东部沿海地区中部，长江、淮河下游，东濒黄海，北接山东，西连安徽，东南与上海、浙江接壤，是长江三角洲地区的重要组成部分，经济繁荣，教育发达，文化昌盛，拥有吴、金陵、淮扬、中原四大多元文化阿。
虽然江苏省面积只占中国的1.06%，人均国土面积在中国各省区中最少。但是本省经济实力在华东地区位居第一，在全国排在第二位。2014年，江苏13市GDP全部进入中国前100名，人均GDP达81874元，居中国各省首位。与上海、浙江、安徽共同构成的长江三角洲城市群已成为国际6大世界级城市群之一。
不管是工业、农业、服务业还是旅游业的发展，江苏都有值得称道之处。直销企业的发展同样值得称道。目前本省共有获牌企业4家，分别为隆力奇、安惠、欧瑞莲、中脉。申请牌照的直销企业为苏州绿叶1家。
比起上海和山东，江苏的直销企业并不是以数量取胜，但是这几家企业都有亮眼之处：
隆力奇是目前中国规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地，产品远销全球50多个国家和地区，并在海外20多个国家和地区设立分公司。隆力奇在被外资企业重重包围的日化业中杀出一条血路，成为民族直销企业的杰出代表。
中脉始创于1993年，是中国保健行业中目前唯一一家拥有保健食品、保健用品、保健服务三大领域的健康企业，中脉这几年在直销业声名鹊起，业绩跨入了“百亿时代”，以惊人的速度成为内资直销企业新的标杆；现已成为中国保健行业的一面旗帜，被写入首部《中国保健用品产业发展蓝皮书》，被誉为“中国保健行业的常青树”。
安惠是一家以多种食药用菌和天然植物为原料，研发、生产、销售功能性健康产品的国家高新技术企业。2008年，获得国家商务部颁发的中华人民共和国直销经营许可。迄今为止，安惠公司已先后在江苏、浙江、山东等省份设立了9家国内分公司；在日本、泰国、马来西亚、北美等地开设了海外分公司。
浙江
民间经济的舞台
拿牌直销企业：玫琳凯、三生、康恩贝
坊间直销企业：富力奇、健康福、康美健
浙江是中国面积最小的省份之一，同时也是中国省内经济发展程度差异最小的省份之一。杭州、宁波、绍兴、温州是本省的四大经济支柱。其中杭州和宁波经济实力长期位居中国前20位。另外，浙江是中国经济最活跃的省份之一，是中国最大民间投资和民间资本溢出地，这是民营经济发展的温床，形成了具有鲜明特色的“浙江经济”。
作为民营经济的代表，阿里巴巴、娃哈哈、复星等企业在中国的企业界都是非同凡响的企业。在直销行业浙江同样毫不逊色，目前本省获牌的直销企业有2家，分别是玫琳凯和三生，申请牌照的直销企业为康恩贝。
玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一。业务遍布五大洲超过35个国家和地区。1994年，玫琳凯在杭州市经济技术开发区始建美国以外首家工厂。1995年，玫琳凯（中国）化妆品有限公司正式营业，并经由国家工商局批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。
三生（中国）健康产业有限公司成立于2004年，2006年获得直销经营许可证。围绕健康生活产业核心，2009年，三生宁波健康产业园正式启用；2011年，三生首个有机食品基地正式签约；2012年，成立泽颜（澳大利亚）天然化妆品研究中心；2012年，收购法国波尔多LUGAGNAC（露嘉堡）酒庄。三生通过全球化的产业链和价值链的打造，构建起一个健康生活产业集群，立志打造直销的“中国样本”。
1994年，康恩贝集团在杭州成立，目前已经形成了以医药产业为主业，生物农业产业、健康食品和饮料产业为辅的产业体系。2013年，康恩贝在商务部官网上发布了申请直销的申明，正式向外界公布了准备在直销行业大展拳脚的决心。2015年5月，康恩贝正式获得商务部颁发的直销经营许可证。
福建
港澳台资企业的热土
拿牌直销企业：金日、天福天美仕
坊间直销企业：安发国际
福建的地理特点是“依山傍海”，位于东海与南海的交通要冲，由海路可以到达南亚、西亚、东非，是历史上海上丝绸之路、郑和下西洋的起点，也是海上商贸集散地，所以自古就是我国对外开放的城市。由于连接长江三角洲和珠江三角洲，与台湾隔海相望，是中国大陆重要的出海口，也是中国与世界交往的重要窗口和基地。
由于地域的关系，福建是著名的侨乡，而厦门作为中国最主要的对外贸易口岸、国际招商口岸之一，也是外商投资的热点城市之一，全省仅有的两家获牌直销企业：天福天美仕和金日，将总部设置在此。这除了经济方面的考量，也有一部分的故土情怀在里面。
厦门金日制药有限公司是金日集团健康产业在国内的主要生产基地，2012年获得商务部颁发的直销经营许可证，目前成为福建省最具规模的现代化药品及保健品生产企业，也是国内最具规模的现代化药品和保健品生产企业之一。
天美仕（厦门）生物科技公司于2009年在厦门创立。作为一家具有台资背景的直销企业，天福天美仕立足台湾深耕大陆 ，借鉴成功的台湾经验，遵循集团成功的模式，一步一脚印踏实的前进。
地区杰出代表人物
说到宁波，就不得不提到甬商。甬商是我国四大商帮之一，也叫宁波帮。经济学者郎咸平说：“有人说他们是最爱冒险的商帮，有人说他们是近代最优秀的商帮，有人说他们的成功源自于创新精神。”而说到宁波的直销，也不得不提到三生董事长黄金宝，他有着甬商固有内敛、雅致的气质，但目光中透着坚定和睿智。
尽管目前三生的业绩在中国直销企业中还不是最佳，只能排在第二梯队，但是黄金宝这个敢于突破和创新的人将“创新”的基因同样融入到企业管理中，将三生打造成为了直销企业的“中国样本”。在全球采购原料、和诺奖得主合作成立研究室、发布有享云商平台，可以说三生在黄金宝的带领下，一步步地将梦想变为现实。
搁在二十几年前，估计没几个人会料想到周希俭今天能在中国的直销界能有如此的成就，但是这并没有包括他本人在内，因为周希俭自来就是个有想法，有行动的人。1996年进入安利，2000-2002年成为安利公司营业经理。2003年加入了刚刚进入中国的如新，三年的时间他带领的团队毫无争议地成为了如新（中国）第一名。2006年担任月朗国际全球执行总裁，在短短三个月时间内，月朗国际的业绩由原来的每月不到三、四百万，激增到月营业额三千多万。
历史不是用来铭记的，而是用来突破的。2009年，周希俭担任中脉国际副董事长，以35岁的年龄成为中国最年轻的直销企业家。然后，仅仅用了几年时间，中脉直销已稳居业界前列，还开办了15家分公司。并在美国、日本、菲律宾、俄罗斯等地开创了海外市场。“中脉速度”成为业界的标杆。
刘润东，山东人，白山黑水赋予了他敢为人先的性情。当过兵，从过政，下过海，经过商……上世纪90年代初，他就已将贸易生意做到祖国大江南北。刘润东倡导振兴民族高科技产业的理念，2004年，成立山东安然纳米实业发展有限公司，成为第一个也是唯一一个将纳米技术运用到生产研发中的直销企业。2012年，安然正式获得商务部颁发的第31块直销牌照。在发展主导产业的同时，刘润东以战略家的思维布局公司旗下的综合性产业。在他的带领下，安然，一个纳米产业帝国正在迅速崛起。
（作者：张佰仪）
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