直销行业网讯 “连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁；飞湍瀑流争喧豗，砯崖转石万壑雷”，浪漫主义诗人李白的一首《蜀道难》道出了蜀道高峻崎岖的磅礴气势，咏出了群山环抱、丘陵起伏的山川盆地的逶迤峥嵘。西南地区以盆地、山地、高原地形为主的风貌，从《蜀道难》一诗中也得以窥见。

作为我国战略大后方，西南地区幅员辽阔，生物资源十分丰富，旅游资源得天独厚。同时，巴蜀文化源远流长,名人文豪竞相辈出，其历史人文秀冠华夏。但不能忽视的是，西南地区地处内陆边疆、交通不便的贫困山区，是少数民族主要聚居区，经济基础薄弱，因此，该地区长期以来经济发展明显滞后，无论是经济总量还是人均经济水平在全国各省市排位中都相对靠后。

这也直接影响到了直销企业在西南地区的发展，纵观整片西南地区，获牌企业仅仅有理想科技集团及福能源两家。另外，圃美多也于2009年进入中国，在重庆设立公司。2014年5月，商务部直销行业信息管理系统公布圃美多(中国)有限公司申请直销声明。除此之外，为人熟知的企业便只有中衡生物科技集团和大溪地诺丽（中国）有限公司进驻西南地区。辽阔的西南地区仅有5家直销企业，这与其地域、历史人文、经济有着千丝万缕的关系。

首先，西南区地域封闭，本土企业不易接受新观念。巴蜀之地历来都是兵家必争之地，有着“一夫当关，万夫莫开”的重重关隘，足见其地势之险要与封闭。在群山环绕之中， 在绝壁孤崖的保护之中，西南地区大部分商家乃至消费者敏感度通常不够，秦岭、大巴山以外的信息一概不理，埋头沉浸于自己的小范围商业活动，不容易接纳新思想，更不容易做出变革与超越。

除了地理位置所带来的不便，少数民族聚集的西南地区的文化差异也是直销企业难以发展的一大原因。民族种类的多样化、文化风格的丰富性及文化种类的繁多，导致了西南部分地区与汉文化融合难度很大。上古时期，巴蜀地区形成了以成都为中心的蜀文化和以重庆为中心的巴文化，这是有别于中原文明的相对独立的文化区。而滇黔地区，由于地形阻隔、沟通困难，形成了多种文化百花齐放、共生共存的局面，来自区域外的汉文化只是其中的一种，并不占有统治地位，因此汉文化要实现跟西南地区各种文化的融合尚需时日。尽管有各种民族节日促使这些民间文化在民族之间相互交流、相互影响，但民族之间文化差异大，少数民族对直销模式的接纳程度不高，也必然加大商品流通的困难。

西南地区地处边陲，边疆的稳定和发展事关边防的巩固和国家的安危,有关监管部门对于因直销企业管理不善而造成社会动荡的考虑也更为多元，直企获批的难度就相对更大，发展空间相应变小。因此，直销企业要在这样的环境下发展壮大存在一定的困难。同时，国家在少数民族聚居的地方实行区域自治制度，为实现民族平等、团结和共同繁荣，直销企业的发展必定受到更多的民族政策约束，相关部门对直销企业的管控也将更为严格，这使得直销企业常常望而兴叹。

尽管“蜀道难，难于上青天”，但目光如炬的企业家并没有被西南地区地势的艰难险阻和文化的多元杂糅所阻挠，他们谋势而动，顺势而为，抓住时机在合适的位置落地生根。

云南

企业家不应忽视的直销宝地

拿牌直销企业：理想科技

“茶马古道何处寻，彩云之南万里情”，提起云南，总有人会对那一片远离世俗喧嚣的秀丽风光啧啧称赞，但云南西北高、东南低的悬殊地势，形成了云贵高原地形复杂、交通困难的地理状况。云南各区域缺少交流，尽管有利于保存丰富多彩的民族文化，但难以形成较大规模的统一文明。

虽然目前在云南仅有理想科技一家获牌直销企业。但纵观当地的人文、地理环境，云南也是一片可大有作为的直销宝地。主要可参见以下几点：

首先，云南经济实力在不断攀升。改革开放以来，云南经济始终保持快速健康发展的良好态势，综合经济实力进入西部地区先进行列，其省会昆明正在努力建设成为中国面向西南开放的区域性国际城市。地处“9+2”泛珠三角区域经济合作圈和大湄公河区域经济合作圈的交汇点的独特区位使得昆明的经济一路高歌猛进。越来越多的经销商涌入昆明，独树一帜的销售模式和具有竞争力的产品得到了消费者的广泛认可。

另外值得一提的是，直销界人士对云南的感情不止于在此开展经济活动，风光秀美四季如春的昆明、 “宫室之丽，拟于王者”的丽江古城，还有大理“下关风、上关花、苍山雪、洱海月”的风花雪月……使得云南成了企业奖励直销精英的旅游胜地，无数的直销人为着那遥远的彩云之南，励精图治，宵衣旰食。

最后，云南地处边陲，是古代南方丝绸之路要道，北上连接丝绸之路经济带，南下连接海上丝绸之路，是中国唯一可以同时从陆上沟通东南亚、南亚的省份，并通过中东联接欧洲、非洲，是“一带一路”建设中的重要省份。国家推进“一带一路”建设意味着云南沿边开放水平将大幅提高，一批跨境经济合作区的建设将成为云南“一带一路”建设中先行先试的重要载体，这为直销企业的发展带来了机遇。

四川

直企虽少  直销热度不低

拿牌直销企业：福能源

坊间直销企业：中衡生物科技

四川一直都具有双重身份，它既是富庶的腹地与核心，又是重要的前线和边缘，撇开巴蜀地区独特的地理位置不谈，四川省的经济能力亦不容小觑。2014年四川省生产总值（GDP）达到28536.7亿，位列全国第八，全年城镇居民人均可支配收入达到24381元。专家分析，2015年四川GDP有望突破3万亿。这样的发展趋势，为企业家在四川地区发展直销事业奠定了良好基础。

福能源生物科技有限公司在成都捷足先登，大放异彩，取得了令人瞩目的成绩，成为了四川唯一一家获牌直企。同时形成技术先进、门类齐全的健康产品研发体系，拥有8家GMP制药和保健品生产企业。这片群山环绕的土地让福能源有了条件建立自己的种植和养殖基地，生产工艺和产品质量有了强有力的保障。

生活在成都的人们融古典气息和现代风华于一体，在这样一个既保守又开放的城市，可以看到，越来越多的直企选择把分公司开到四川，各个企业的经销商在四川地带开疆拓土，异常活跃。因此，尽管目前四川地区的直企不多，但是四川的直销市场热度不比北上广低。

重庆

外企青睐  直销潜力无限

申请直销牌照企业：圃美多

坊间直销企业：大溪地诺丽

“好容易搜出诗来，写点江山景物；不得已推将天去，让他楼阁峥嵘”。这副重庆临江楼上的名联，将重庆所蕴含的文化含蓄托出。同时，作为中国四大中央直辖市之一，重庆是长江上游和嘉陵江流域最重要、最繁荣的货物集散地，蜀中、西南乃至整个长江流域的城市文化在这里都有交融， 重庆独特的市井文化，尤其是码头文化，使之发展成可与成都媲美的大城市。

重庆仅有的两家直销公司都是外企所设的分公司。圃美多2009年进入中国，先后在北京、上海、重庆成立公司，同样，大溪地诺丽也在福建、上海、广州以及重庆设有公司，大溪地诺丽公司总部原来设在上海，公司基于长远战略上的考虑，2010年重庆被大溪地诺丽公司确定做为新的中国区总部，也由此拉开了大溪地诺丽事业进军中国西部的序幕。

2014年全国各省份GDP增速的比例超过10%的仅有4个省份，分别是天津市、重庆市、新疆和贵州省，其中重庆市以10.9%的增速排名全国第一。重庆独特的地域和文化优势使它在当下日益同质化的城市中尽显魅力，因此吸引了不少优秀企业家驻足观望。尽管目前重庆仅有两家直销企业，且尚无一家获牌直销企业，但与四川一样，重庆已经有许多直企的经销商活跃在重庆市场，该地区直销潜力无限。

贵州

招商引资规模大  直销市场待拓展

2014年贵州全省生产总值9251.01亿元，在31个省市中位于倒数，经济尚处于落后阶段。同时，贵州也是一个五方杂处、多民族杂居的地区，“十里无平地，四周都是山”的环境导致了企业尤其是直企在该地难以大展拳脚，以至于目前尚无一家直销企业在贵州落户。

但近年来，省会城市贵阳的招商引资规模不断扩大，引进的企业质量越来越好，这片西部内陆开放土地，有着便利的招商政策，这将催热贵阳这片直销处女地。

因此，尽管在经济、地理位置方面都不占优势，但贵州地区仍是直企一个可以期待的城市。其经济增长态势良好，2014年GDP增速的比例跃居全国第四，直销企业家在开疆拓土的时候，贵州省也值得列在考虑范围之内。

西藏

直销企业进藏成本大、壁垒高

现在，西藏给人的印象除了那神秘的布达拉宫、浪漫的纳木错、多情的南伊沟，更多的可能是318川藏线上络绎不绝的虔诚苦行者和他们沾满泥泞的自行车。多少人向往行走在那片天与地交界的圣灵之地，看着那些叩头的膜拜者用身体丈量西藏的每一寸土地，感受信仰的力量。

对直销行业而言，西藏地区的政治、经济、历史、宗教、心理、地域、语言等方面决定了其必定是一个可望而不可及的区域。西藏自治区实行民族区域自治制度，国家给了西藏区域高度自治权利的同时，也加强了对当地人文化的保护，给外来直销企业的进驻设立了更高的门槛，因此，少有企业能够打入西藏市场。此外，西藏地域辽阔，交通不便，即便外地直企经销商将经营范围扩大到西藏，计划将产品销往西藏，但交通成本是经销商们不得不考虑的一个重要因素。因此，在该地区展开经营活动的难度系数也比其他地区大得多。

此外，当直销企业试图将市场延伸到西藏时，不论是产品还是服务都必须与其文化、宗教相融合。同时，西藏地区多讲藏语，除与当地的年轻人可用普通话交流之外，与其他许多人都存在语言不通的交流困难问题，这也是一个很难打破的壁垒。

地区杰出代表人物

焦家良

全国政协委员、理想科技集团董事长、龙润集团董事局主席焦家良麾下的企业群已经是云南省私营企业纳税大户。作为全国政协委员，焦家良的多篇建言被党和国家领导人批示，而在今年两会上提出的“‘通而不畅’是‘一带一路’主要问题”的真知灼见更是引起了广泛的讨论。

2005年，焦家良进军茶产业，创立“龙润茶”品牌。2009年，龙润茶在香港主板上市。2012年7月，在盘龙云海集团、龙润集团的基础上，全新成立了理想科技集团有限公司，并于2013年经商务部批准，成为西南地区第一家获牌直销企业。

从政府机关到名为“三棵树”的小餐厅，从排毒养颜胶囊再到如今承载着生物资源开发、地产开发、有色金属开发的“舰队企业”，从喜爱文字到文学青年到作家、诗人……这些外人称为传奇的经历，在焦家良博士眼中都是平常日子里每天都在发生的事情。这一切都源于理想和这个时代赋予焦家良的使命，让心怀理想以及为理想奋斗的每一天都不平凡。

耿福能

如果说茶是传承中国文化的一条绚丽纽带，那么“大健康”则是深入到每一个人生活里的先进理念。全国人大代表、福能源生物科技有限公司董事长、好医生药业集团董事长耿福能把大健康观念带进成都，成立了福能源生物科技有限公司，并于2014年6月经国家商务部审批，成功取得直销牌照，打破了偌大的四川省无获牌直企的尴尬局面。

上世纪八十年代中期，有着数千年悠久历史的中医药产业正处在发展瓶颈时期，各行各业正百废待兴、百业待举，耿福能决定要为发展中医药事业无怨无悔，奉献一生，开启了打造百年企业的旅途。2005年，好医生药业集团成立。2012年2月，成立四川福能源生物科技有限公司，大健康产业正式起航。

（作者：龙容）

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