直销行业网讯 上个月中旬，一条新闻引发了直销行业和时尚圈的关注与议论——玫琳凯携手JUST FOR TEE及TIMI CHENG两大时尚品牌，在2016秋冬上海时装周秀场，发布了10套以“遗失•重现”为主题的时尚跨界服装。虽然这十套服装是以为尼泊尔地震灾区人民送祝福的公益理念出发，是文化的一次跨界，却让直销行业业内人士纷纷猜测:玫琳凯是否将在未来涉足服装行业，而如今，仅仅只是第一步的试探。
玫琳凯携时尚品牌发布中尼女性跨界作品
直企涉足服装的市场蛋糕到底会有多大？服装又是否有可能成为未来直销行业第七号产品呢？
服装行业转型之路：互联网+和定制化
纵观2015年中国服装行业市场，超半数企业业绩下滑，据网上已披露的20家上市服装公司2015年度财务数据发现，12家净利润下滑，包括知名国产品牌美邦服饰、七匹狼、探路者、朗姿、嘉麟杰等公司的业绩都出现不同程度的下滑。
据了解，服装行业在2016年一季度，出口566.4亿美元，下降5.3%;进口53.2亿美元，下降12%。对于服装企业来说，想要去库存、去产能，发展电商无疑是一种可行的方法。目前，超85%的上市公司同时进行线上线下的分布。而另一方面，进入互联网+和工业4.0时代，服装定制极有可能成行业内最后一片蓝海。
而在这两方面有着极大的结合与试探的应属服装定制电商行业领先者“衣邦人”， 其采用美女着装顾问免费上门服务+网络营销+工业4.0化的工厂取代了传统门店的经营方式，在提升客户体验的同时，把服装品类的价格降到了门店的30%-50%，品质媲美国际高定店，交货期缩短到了10天，至今免费上门量体服务范围已覆盖中国近50个省市，堪称服装定制模式的先行者。
衣邦人相关负责人表示：“服装定制虽属于低频消费，但是衣邦人追求的是产品的复购率，据统计，1/3在衣邦人消费过的客户都会复购，而且老客户的客单价平均是新客户的3倍。并且，客户所带来的‘口碑营销’吸引的新客户又将迎来新一轮复购。”
直企服装品类单一，市场蛋糕巨大
众所周知，无论是传统行业或直销行业，结构的调整与产业整合都是势在必行的，市场正逐步完成优胜劣汰。尽管传统服装行业如今形势严峻，但是通过改变增长模式，提升产品质量以及个性化定制服务，一定可以在市场中占领绝佳地位。
而直销行业就是瞄准了其未来的可能性，纷纷涉足服装行业。据直销行业网统计，在商务部直销行业管理信息系统中已公示的获牌企业中，有13家直企已涉足服装行业，其中包括理想、隆力奇、天狮、炎帝生物、东升伟业、新时代、佳莱等，也就是说已有超过17%的直企都已瞄准这一块蛋糕。
涉足服装行业的获牌直销企业
由上图不难看出，直企所涉猎的服装产品品类较为单一，除了天狮的泳装系列以及新时代、佳莱的保健袜系列，其他几乎都布局于美体内衣市场。相较于传统服装行业所追求的时尚、生活化的服装品类，直销企业受行业定位、产品价格、销售渠道等方面的因素更加倾向于生产具有保健功能、瘦身减肥，甚至是活血化淤，消炎止痛，杀菌止痒等功能的服装品类。
可见，直销服装市场还存在着极大的发展空间，蛋糕还是无比巨大的。目前，直企销售的美体内衣，都采取了依照顾客尺码选定内衣型号的方式为顾客量体裁衣，与服装定制化的概念极为相似。不久前，某新晋直企高层透露公司正在布局高端定制服装的产业，为商务人士定制时尚、有品味的中高档服装。相信在不久的将来，高端定制服装将成为直企服装发展的一种趋势。
直企如何啃食“服装蛋糕”？
那么，直企涉足服装行业，这块“巨型蛋糕”究竟该如何啃食呢？直销行业专业人士分析：“各行业、企业在初涉某产业时，都是困难重重的，直企涉足服装行业也不例外。着重于美体内衣产业的直企，如要开拓更大的市场，就应开发新产品迎合市场需求，无论是品类样式、服务、包装等，都需专业设计与创新，只要有心经营，想要在直销行业崭露头角也并非难事。”
据直销行业网采访行业专业人士观点，分析总结出以下几个要点：
1、瞄准消费人群。针对服装市场，80、90后是消费的主力军，企业需要去服务于这些消费者的需求。他们追求时尚个性、崇尚轻奢与品牌，并且喜欢通过社交媒体、电子商务网站及其他应用软件来购物。
2、提高产品质量与设计创新。提高产品质量，践行“工匠精神”，坚持设计创新，是企业能够持续健康发展必不可少的条件，也是产品能否受到消费者认可与欢迎的重要因素。哈韩、韩日并不是偶然，而是依靠其独特的设计感获得了消费者的认可。
3、销售渠道多元化。去产能化是服装行业必须面对的问题，要想解决痛点，就要求企业拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。而互联网营销已是大势所趋，电商、微商、网上商城、应用软件等应运而生。而直企，也应把握住潮流趋势，线上线下双结合。
4、高端定制服装是大势所趋。受价格昂贵、程序复杂和周期漫长等因素制约，服装定制在过去只有金字塔顶端的人才可以享受,而进入互联网+和工业4.0时代，服装的个性化定制成为可能：一方面，O2O销售取消了产业链中间环节，大幅度降低产品价格；另一方面，随着技术的提高，服装定制的门槛在不断降低，社会化生产为这个行业注入新的活力。并且，随着人均生活水平的上涨，人均消费水平也越来越高，人们更加注重生活的质量与品味，也更愿意投资自身的“门面消费”，其中高端定制服装更是越来越受到消费者的青睐。
（作者：陈蔓嘉）
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