古语云天下大势，分久必合，合久必分。一个行业的发展壮大，离不开内力和外力的双重作用。直销作为较为封闭的行业，一度出现企业不打广告的局面。然至今日，直销行业与传统行业之间的隔阂逐渐缩小，合作趋势明朗，共同推动社会经济的进步。尽管如此，在外界看来，直销行业的规模扩张，主因在于内部力量的膨胀，通过内部重组、战略结盟等方式，开动引擎带动直销航母前行。
正如鑫亚农业的出现改变湖南黑茶直销市场一样，子牛生物科技的成立，印证着经销商成熟之后的必然变化——在保证销售通路的前提下，以培育产业基地、国际化经营为手段，从台下走到台上，充分参与竞争，一较高低。
这种现象代表了一种趋势，即直销行业历经8年的蓬勃发展，市场规模稳定增长，无论是拿牌企业数量还是直销从业人员都得到前所未有的发展。同时，外资直企入华，本土新兴企业崛起，增加了直销主体在经济领域的渗透力和辐射力。
内部发展理论主要解释重点依靠区域内部的资金、生产和市场需求的循环发展经济的行为。可以推断，直销行业仍适应这一逻辑。
2013年，政府部门加大了打传规直的力度，批准获牌企业速度加快，打传维持高压态势，直销在继承已有局面的同时，更加注重行业内部的整合。随着企业区域的逐渐加大，经销商可选择的企业也在增加。
最显著的变化是职业经理人的流动和直销部门主管的跳槽。在这个过程中，新兴外资企业如大溪地诺丽、福维克等成为跳槽者的新东家。甚至，涌现出诸多经销商另起炉灶、打拼市场。直销行业呈现拿牌企业、准拿牌企业、中小直销企业的多梯队局面。
可见，直销行业无论在稳定性、发展速度上都一如既往的强势，特别是内部衍生造就了直销行业的丰富多元。追求个性和舒适成为直销人在财富之后的另外选择标准，拥有便捷的事业途径、个性的制度设计、友善的创业氛围和新颖的产品理念等优势的企业，在市场上更容易获得高度认可和关注。
不过，分析人士认为，近年来，国内直销行业竞争日趋激烈，行业不好做或政策不稳定，会对公司的生产经营产生不利影响。同时，上游供应商持续提高价格，终端消费者对消费服务的严苛要求，也给公司经营带来潜在风险。
在这个过程中，不乏一些团队“崩盘”或遭遇重大调整。尽管如此，这种被动调整依然可视作一种内部分化扩张的重要途径。唯有经过血与火的洗礼，才能保持旺盛的重生力。
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