在营销中，「选择与集中」是非常重要的概念经营策略。 所谓的「选择与集中」，即为找出最擅长的领域，全力投注资源发展的战略。就直销产业来说，即为不增加产品的种类，而是找出最重要的产品，并全力发展，让他成为企业的支柱。
另外著名的「80／20法则」主张：一小部分的原因、投入或努力，「通常」可以产生大部分结果、产出或酬劳。代入数字之后，典型的模式会显示：80％的结果，可归结于20％的原因；80％的产出，来自于20％的投入。
就韩国直销界的状况看来，全体20％会员得到了80％的奖金，企业80％的业绩来自20％的产品，也正是80/20法则的体现。虽然实际数字会随各企业的状况而有所不同，但大致上来说是符合这样的经验法则。在企业逐渐增长的过程中，将企业重心的商品该摆放到怎样的位置，如何去规划各产品的发展，是非常重要的。
要由「选择与集中」的角度来概观现在韩国直销界的情况的话，先审视下表。
2011年主要企业前五大产品所占营业额比率表
|
名次 |
公司 |
营业额 |
前五大产品营业额 |
前五大产品营业额所占比率 |
最大产品营业额 |
最大产品营业额所占比率 |
|
(百万元) |
(百万元) |
(%) |
(百万元) |
(%) |
||
|
01 |
韩国安利 |
5778.8 |
1338.6 |
23.2 |
511 |
8.8 |
|
02 |
韩国康宝莱 |
2603.6 |
1337 |
51.4 |
318.1 |
12.2 |
|
03 |
韩国如新 |
1979 |
612.5 |
30.9 |
186.8 |
9.4 |
|
04 |
Atomy |
728.5 |
429.5 |
59 |
207 |
28.4 |
|
05 |
NR communication |
695.3 |
485.7 |
69.9 |
240.9 |
34.6 |
|
06 |
Hiliving |
542.1 |
65 |
12 |
21.9 |
4 |
|
07 |
Well Being Tech |
379.1 |
101.9 |
26.9 |
38.5 |
10.2 |
|
08 |
Motive Biz |
330.5 |
330.5 |
100 |
174.9 |
52.9 |
|
09 |
Altwell |
321.1 |
225.9 |
70.4 |
144.9 |
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